我又道：“所以。我先首付了这套别墅，你也别帮我，我自己能行！你不能让我自尊心受挫，就想做那事，你不能假装高朝。”

“『色』蒗！这东西能拿来做对比么？”魔女嗔道。

我：“我就觉得一样的！”

魔女问：“那现在这套房子呢？”

我：“这套房子当然留着，这里有我们美好的记忆，我们想在哪里住，就在哪里住，好么？”

我拿出别墅房地产商的广告给她看：“怎么样，喜欢么？”

魔女嗯了一声：“喜欢。真的要买么？”

我笑道：“以前你不早就想了么？我可是挑了好多呢！”

“那我们就买！”实际上她早就蠢蠢浴动了。

我看着广告图片，啧啧赞叹：“我现场考察过了。这里的别墅，繁华而又清静。典雅又不失高贵。紧密而又不会容易互相对看。爽啊！”

魔女脸红着对我道：“洛，刚才你。从现在的每时每刻开始，你都要像个男人一样照顾你了，无论是物质还是精神亦或者是肉浴，你都要让我最幸福。我现在，想要最后一项。”

“你这簜『妇』！”我笑道。

“你才簜！人家一个月也就几次，簜么？而你呢？几乎索要！”魔女脸更加红了。

化工厂开标的这，我和李靖，我们的区域经理早早的就到了他们化工厂。手上拿着我做好的满意的标书。在技术标里，因为考虑到专家组的罗总，已经在我们竞争对手公司的销售的指挥下设立了杠杆和障碍，所以我这两做的很仔细，标点符号，都不能有闪失。

投标了那么多次，知道这帮评标的人有时候会利益驱使而干一些鸡蛋里挑骨头，钻牛角尖的事情。找一些很无耻的理由给你废标。所以我尽量跨过他们设置的障碍。

般多他们采购部的人陆续上班，我让李靖和区域经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边，给了程总发了一条短信：有的人是匆匆过客，有的人相伴一生！希望这个单子能得到程总提携！雪中送炭一生不忘！

程总没有回我的短信，意料之中的事情，可只要他看到我发的短信就行了，我的目的就已经达到。

早上十点钟，他们把我们喊进去答疑。我是主要发言的，答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会，可是很多销售怕答疑。因为专家的问题很古怪刁钻，答疑现场如果回答不出问题，几乎招标就完蛋，被人家专家和谐得连渣都不剩。所以，答疑，这个环节很重要。

一个专家问道：“你们lij公司标书上，没有ped认证，和ce认证，为什么没有这个认证？”

李靖和区域经理都在尴尬的看着我：“殷总。”

我想了想，回答道：“如果，从一个有良心上的角度讲，面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么ce认证是可笑的。”

“嗯？有什么可笑？”专家问道。

这厮牛叉啊，第一个问题就想夺人命了。

我：“ce认证，是欧洲的准入认证，打个比方，我和我老婆结婚，那么我办结婚证只要去我们国家的民政局去领就可以了。可是如果有人，你在中国结婚必须得到欧洲教会的批准！我觉得这样话的人是荒唐的，居心叵测。ce就是这么个情况，国内企业面对国内市场销售，哪家企业办理ce认证，就可以断定这家企业崇洋媚外，忽悠国人。这样的企业这样的领导不成熟。”

会场一片嘈杂，我看你们来挑刺！之前过，他们都钻牛角尖，挑刺。帮我们的人，自然给我们高分，不帮我们的人，即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。所以，强硬是必须的，结果可能是失败，也能是让他们害怕，忌惮，下一个坏招不敢使。会场上，果然一时间没人提问我。

我奇怪道：“咋没人继续问了呢？”

李靖道：“都被吓傻了。”

主持人问道：“大家对lij公司还有没有问题。”

没人回答。

半晌后，采购部部长道：“没有了。”

主持人道：“好，答疑结束，你们可以退出外面去等候。”

三个人紧张的在外面转着，李靖给我烟，我接过来然后又松手：“不抽了。”

“怎么了？”

我：“老婆给了我一半包烟的标准，可我想尽量抽少点。”

“好孩子啊。我看好你哟。”

“滚！”

区域经理问道：“殷总，有把握吗？三个包，你我们中几个？”

我道：“一个把握也没有！”

区域经理垂下了头，李靖靠在墙上，也一言不发。过了一个钟头，焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信，他看了一眼，大叫道：“殷总！”

他很激动，手很抖。我道：“！”

李靖抢过去，道：“你们中邻一第二包，你们对手中邻三包。啊！中了中了！”

我掩饰着我内心的激动，道：“笑个屁啊！赶紧去找个好饭店，然后打电话叫你好友过来吃饭。”

区域经理：“我们所有的付出，终于得到了回报！”

等了一会儿，在饭店包厢，采购部部长就一个人来了。酒过三巡，他问我们道：“你们怎么报价搞得那么低。”

我笑着：“我们让利你们，就是想拿个单子，做个样板工程，没有考虑要利润。”

他：“你们第一包，比你们对手便宜十五万，第二包，比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”

我笑着问道：“程总有没有在评标会上什么啊？”

他道：“本来在技术上，还有争议，罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证，在技术上他比你们lij有优势。”

“这个见人！”区域经理咬牙切齿道。

部长：“定下的是程总。程总质量是你们考察评估过的，招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上，谁的价格低就选择谁，程总都这么了，于是你们就以最低价格中标了。”

我笑着：“主要还是你前后奔波的功劳了，来，我们大家敬你一杯。”

“呵呵，不敢不敢！”

我们回去办公室的路上，我对区域经理：“现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。通过这次招标，我们都知道，竞争对手很强大，水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋，不了解我们的套路，可是这个合同我们拿下了，一定会引起他们的警觉。以后的销售工作，你要全力以赴，不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡，他们也未必帮你！”

区域经理苦笑着：“知道了殷总。我很佩服竞争对手的销售员，隐藏那么深，直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。幸亏你过来帮忙，不然这个单子肯定没戏了。”

我：“大家都犯错误了，我们一早没能看出有人在背后『操』作了。而对手的错误在于，想的太完美，觉得能吃定我们，太想一口吞下一个胖子，结果却噎死自己了。殊不知正式他们设置的倾向太明显，才引起了我们的警觉，才让我们知道有高手在幕后『操』作。所以，让我们翻盘了。哈哈，他有点冲动，如果他在标书上稍微点一下，不显山不『露』水的，我们死了都不知道为什么。”

区域经理笑道：“他们居然还给我们一包两万呢，日，信他才怪！”

赢下了这单子，我们的臻总更有信心，对我更有信心，觉得我们企业一定能一鸣惊人。

我回去了大通，找来了闫宁，问他银『色』矿业那单到底跟得怎么样了，张东和蒋海如何了？闫宁：“经理，我给你打电话，你为什么不接啊？”

我看了看我手机，都是在我搞标书的时候打来的，还有就是今早我们去那个化工厂开标打来的，我只好弄了静音。我道：“都开车呐！到底怎么样了？”

闫宁乐道：“已经搞定了啊！他们内定了我们大通！哈哈哈，好顺啊！真是让我难以想象！”

我擦了擦冷汗：“好险，中了。我这两忙得都把银『色』矿业差点给忘了。合同签了没有？”

“签了！”

我笑道：“好！干得好！马上报告给宫心总监，告诉他我们搞定了银『色』矿业！让他继续给我们出题！”

“是！经理！”闫宁道。

这两个单子搞完了，而且都是不俗的战绩！大通这边跟的银『色』矿业大获全胜，lij那边跟的那个化工厂，弄了两个包四百万！我终于长舒了一口气，轻轻靠在了椅背上。憩一会儿，醒来后，打开电脑，用键盘当钢琴谱继续练钢琴。

闫宁进来了，道：“经理，刚才见你累得睡着了，不忍心打扰。”

我：“吧，总部怎么？”

“宫总监只要经理出马，肯定成功，还夸奖了你。”

我道：“我不想听这个，我只想知道下一个任务！搞了下一个任务，我才能拿奖金一百万，我们分钱，我才有钱去首付房子！你想怎么分？”

闫宁：“我只希望我能留下就好了。”

我笑着：“留下，肯定要留下，但是还要分钱啊！”

闫宁道：“不要了，我就想留在你身边。”

“行，等做完邻二个任务，成功后，我们算算百万奖金加上佣金，大概有多少，看着分。”

“是，经理！”

“赶紧下个任务！这样也不错啊，他们找单子给我们做，都是大单，搞了就赚大钱。呵呵，爽！”我笑道。

闫宁打开传真单，道：“也是一个他们精挑细选出来的艰难的任务，我们大通已经落后于竞争对手永恩了。他们派人过去时，那个新建工厂的项目已经被永恩上上下下打点干净了。”

我道：“拿来看看，看完了，我们就出发！”

“是，经理！可你还需要休息么？”闫宁问道。

我：“憩一会儿，够了。”

“好，经理。”

看完资料，查清楚资料，又要重新出发了。是一个新建的项目，项目刚刚圈好地，还在搞围墙。我们进找他们办公室，偌大辽阔的工地，客户方有四个人挤在一个的临市办公室，在审阅图纸。