从董工那里出来，闫宁耷拉着头：“经理，怎么办？”

我：“继续拜访许部长！”

“可现在是下班时间了啊，明再去吧！”闫宁道。

我：“就要现在去，折腾他。”

去了许部长的办公室后我们惊异的发现，一向中规中矩严肃认真的许部长，一边整理东西准备出门，一边给他的手下布置任务，一副急匆匆的样子。在我们的印象中，许部长从来没有迟到早退，很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边，计划等许部长安排好了任务，再和许部长聊一聊，游他。哪料到他发现了我们，等布置完了工作，没等我们开口，叫道：“你们两个不把价格拉下来！以后不用再来了！”

完，他就开始收拾包，准备走人。

这么难的单子，总部的那两个领导，不可谓不毒。我们的其他销售员上去了，发现这个单子已经被永恩搞定了，人际关系做死了，而且就连价格都拉得很低了，这个单子，就是一个死单。看来，我们有点高估自己了，被胜利冲昏了头脑。

我没有正面回答许部长的问题，左右而言他：“领导，今日怎么提前下班了？在我印象中，第一次啊？”

许部长无意识的随口回答道：“没办法，去医院陪护。”

“啊？谁生病了？那是要去照顾了？”我们吃了一惊，并对他表示安慰。

我没有找个问题继续纠缠，他拿好包，没有理睬我们，走了。

许部长的手下告诉我们：“许部长的父亲生病了，七十多岁的做手术，昨我们单位还集体去看望。”

我：“看得出来，很焦急也很忙啊。”

“回家烧饭给孩子，然后去医院替换爱人回来，轮流照顾他父亲，又要上班处理那么多事情。当然会焦头烂额。”

我们问清楚了许部长的父亲住在哪个医院哪栋哪层楼，就告辞了。我们马上出了工地，立即打的赶往医院，买了水果和花篮，写了我的名字，以许部长同事的名字取看望了横并了老人家。然后我拿出几千块钱给他找了个看护。

第二，我的手机响了一下，就挂断了。我拿起来一看，是许部长的，赶紧回过去。我假装不知道对方是许部长，只是在电话里邀请对方来我们办公室考察考察，了后才啊，你是许部长？

他：“嗯，对。这样吧，我过去你们办公室考察。”

他亲自登门，我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量，品牌，谈了我们企业在这个地方行业的地位，谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。

许部长表示道：“哦。既然有那么多的优点特点，又是知名品牌，价格高一点，也是可以理解的。我建议你们把这些优点特点和相关的产品提交给我们技术部，让他们认可。”

送走了他，我们就把公司产品的配置，特点，给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析，打印了几份。其中一份给了技术负责人董工，其中一份给了采购部许部长，还有给了其他相关领导。接着，我让闫宁前往医院，帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医『药』费。

最后，他们公司经过开会评议，许部长给我打羚话：“你好殷总。”

声音显然客气了很多，他应该知道了我们帮他垫了大额医『药』费，哪怕他父亲再开三个手术再住上半年医院，都没有金钱的后顾之忧，我笑着道：“许部长你好啊！”

许部长道：“经过我们的热烈议论，我们得出的结果，还是希望你们能下浮一点价格。”

我谨慎的问：“是原来的一半？”

原先他一口咬定要我们下降百分之六十，难道现在是百分之三十？妈的就是百分之二十我们都难做啊这单！

许部长问道：“原先我下降百分之多少了？”

我：“百分之六十！难道现在你们真想让我们下浮百分之三十。可这也。”

我原本想这也太低了，没想到他打断我电话：“什么 ？百分之六也不行吗？啊？百分之三？才降下百分之三？不行不行！在百分之六和百分之三之间，咱取个整数！”

“哦，好好好！”我心领神会。

“那就百分之五吧，你们下浮百分之五！别一口咬定百分之三的，大家不好做！就这样了，如果同意就过来签合同吧！”他完后挂羚话。

挂羚话，我长笑一声，闫宁惊愕道：“从下浮百分之六十，谈到了下浮百分之五！经理你太行了！”

我呵呵道：“别给我拍马屁了！走，签合同去。”

“对，签合同去！”闫宁乐道。

在车上，闫宁问我道：“经理，为了促成这两单，花了多少钱？”

“三十万了快。怕什么！主要目的是留住你，次要目的为了那百万大奖！”

闫宁笑道：“哈哈哈哈！是哦！”

做成了这两单后，我报告了宫心总监。宫心也开心，马上就按公事公办给我们佣金。当然，他也跟我们，上面领导放过了闫宁。当我提到两个大领导提到的百万大奖，宫心左右而言他，登时，我心里就感觉不妙！我笑着道：“总监，我过去看你，谢谢你的帮助。就这样，我们现在过去。”

闫宁问我道：“怎么了？”

我：“他们赦免了你，佣金也给我们。可是百万大奖。恐怕有点难。”

闫宁惊愕道：“怎么回事？”

我道：“什么怎么回事，就是那么一回事！我一听总监话的口气就知道了！”

“妈的想赖账啊？”

“何止想赖账？根本不承认他们过了！别了，一会儿见到总监后再！”我道。

到了总部，见了总监，我开门见山：“此行，我就是想问问，当时好的百万酬金，什么时候给？”

宫总监呵呵：“哎呀殷然来了啊！来了好啊来了好啊！”

我：“带我去见见两位领导。”

“这个。”他面『露』难『色』，“这个，殷然你先听我。”

我道：“他们不打算承认这笔账了对吧？带我去见见他们！”

“殷然。”

“快点带我去见他们！”我怒道。

“好吧。”

宫总监把两位领导叫来，我拿着申请书给两位领导：“两位领导好，当我们过的话，两位领导可否还有印象？”

那个坚决想开除了闫宁的领导道：“我们是过！但是殷然，我们给你奖励，只不过是给你们加油，鼓励。鼓励你们完成任务！你要知道，这一百万，我们该拿什么借口跟公司申请？”

这两位老兄，过的话犹如放过的屁。见到我们做了两个任务，完美的完成，心有不甘，不甘心输了，而且，那钱好的奖金，也不给我。我们都是知道公司里有一些闲钱，专门奖励我们这样的优秀员工！

我道：“两位领导，过的话，掠过的风？”

“殷然你这话就不对了！你进来公司那么久，公司可有亏待过你？好听点，我们已经够优待你，既收回了开除闫宁的成命，又介绍了两大单子给你！你还不知足？难听点，殷然，没有我们大通这个好靠山，你哪来那么好的狗屎运！”

我怒道：“你们不给我，我也没办法！那么，我只好，带着我的团队。走！”

两位领导万万没想到我也会这么『逼』他们，尤其是总监，急了：“几位，几位几位，喝口茶，慢慢，缓缓。”

我：“闫宁，我们走！”

“是，经理！”

我对他们道：“你们等着瞧，湖平市这里你们最大的对手！将会是我们！今年的业绩突飞猛进，大家有目共睹，你们就安心坐着吧！等着瞧！”

“殷然！殷然啊！”宫总监想拉，拉不住我。

我一肚子火气，跟闫宁下楼上了车，怒道：“妈的没见过这么无耻的领导！赢了肯定要恰我们脖子，输了又输不起，咽不下那口气！还赖账！***！”

“经理，咱真的走啊？”闫宁问道。

我：“你以为就大通可以容纳我们呢？我要走，大把地方等着我！你们走不走随便你们，我咽不下这口气，当我们傻瓜啊！”

“经理，我绝对会跟你走！”

起动车子，宫心突然拦着我的车，让我下车，我下去了。他道：“找个安静的地方谈谈！”

我点头了。

三冉了一家酒吧，宫总监拿起酒杯放在我的手里：“我知道你很生气。”

我：“谁不生气？有这样玩饶么？”

“殷然，听我。他们也有难处的。”

我冷笑道：“有难处？一百万你有难处么？没有吧！你况且没有难处何况他们呢？”

“殷然你不明白的。他们的账务，财务刚走，交完帐了没多久，他们自己查，不见了八十万！”宫总监道。

我：“这不关我的事情！钱！我必须要拿！你不看看他们刚才的什么态度？凭什么我们奋斗在第一线，他们坐享其成也就罢了，还讽刺侮辱我们？”

“你先听我完！你走后，他们愿意退步，愿意给你们六十万。”

我打断他的话：“六十万？总监，既然当时出口了，就应该兑现承诺，这样算什么？”

“他们也有难言之隐啊！钱的事情倒是好办，但是你们都不服对方，让他们跟你低头这样也不可能，我了解你，你也不可能低头！我夹在中间好难做啊，我不舍得你啊！那只能这样，其中的四十万我来垫！”宫总监道。

我：“别别别。”

“殷然我只希望留下你，我过，钱的事情好！要是你非要走，他们不给六十万，让我给你们一百万我都愿意！你们是个好团队，你是个好领导！我不能让你们转投我们的对手！我不能让你们离开我！”

总监那么好，如果我再坚持己见，就有点太不壤了。我想了想，道：“妈的，是不是财务交接，财务走人了才不见八十万，那八十万算到他们两个见人头上，对吧？然后这一百万，他们想要克扣住，让他们抵了这笔账八十万，对吗？”

总监既不是也不不是。

我道：“我就知道！来欺负我来了！”

“这事情也是个意外。那现在你不也是不亏了么？他们给你六十万，我个人给你们四十万，也是一百万！”总监。