龙岩没有白校长这么乐观，进入初中培训的学校是少了很多，但那主要是因为初中培训的难度一下大了起来，特别是涉及到中考升高中，已经不再象小学一样。

白校长只看到了要把英达比下去，可真正的问题并不是在于把英达比下去，而是如何去面对唯学与尚才这一类历史久远、经验丰富的培训学校。龙岩对初中培训也是了解的，初中培训的组织要求更高，也正因为这样，他才从来没想过。

看到白校长信心满满的样子，龙岩想了一下，说道：

“到了初中培训，要在那里面的竞争者难度就大多了。”

“难度大那是肯定的，但仔细分析一下，也不是完全没有可能。真要办起来，我相信我们很快就能超过英达的。问题是那里的初中培训本来是唯学与尚才的领地，我们这样想去进入肯定会遭到他们的强烈反抗的。”

龙岩心里暗暗发笑，心想：“你白校长总算还有些自知之明，知道会遇到强烈的反抗。”

“唯学与尚才，这两家可不是好惹的。如果单纯从收入来说，我们不做初中培训也是不错的。”龙岩说道。

龙岩这话没有毛病，其实只要白校长好好地把好帮手做好，各方面都会很不错。但他是不能理解白校长想证明他有能力办好初中培训这一想法的，在白校长看来，自己六十好几了，如果能把初中培训办成功，那他的职业生源就可划个圆满的句号。

白校长对龙岩这话有些不满意，说道：“你呀，不能只看到眼前利益，如果要把培训学校做起来，初中培训这事是必须要做的。”

白校长说的眼前利益指的是唯学与尚才给与好帮手的推荐返现费用。

事实上几乎所有的小学培训学校与那些初中培训学校都有业务往来的，唯学与尚才为了招揽生源，都会跟他们这些小学培训学校打好招呼，了解孩子们在小学培训期间的表现，然后让他们这些小学培训学校给他们推荐生源，他们会根据推荐生源情况给予相应的返现。

这不是一笔小费用！

小学上了培训学校的一般初中肯定会上，从好帮手这里每年出去两三百学生，那一年就有上十万的返现费用了，龙岩觉得这不能算一笔小费用。但既然白校长坚持要做初中培训，他自然得合力配合来做才行。

“那我们首先怎么弄？”龙岩问道。

“还是刚才说的，首先保住青藤小学的生源，尽量争取让原来在我们这培训的小孩到初中之后继续在这里上培训，这个你可得要做好宣传工作，实在不行可以给他们先免一个月的培训费，让他们感受到我们的诚意。”

龙岩其实已经给家长们做了调查，但结果并不理想，便没有给白校长汇报。此时看他提出来做好宣传工作，感到有些无奈，说道：

“到初中估计家长们的想法可能就不一样了。”

“有什么不一样？”

“小学很多家长是抱着玩的心态来参加培训的，但到了初中却是要看学习效果的，家长的目的不一样了，估计老的宣传方式也会行不通的，至于费用，到了初中家长们似乎并不太在乎，他们就希望小孩能学到知识。”

“听你这意思是初中招生会很困难？”

“很有可能的，不只是招生困难，而且师资也不容易的，知识难度也变大了，老的那一套是不是还行得通可难说了。”

“那你的意思是初中培训就不搞了？咱好帮手到现在这程度就到了天花板了？”

白校长对龙岩这泄气的说法很不满意，连珠炮式地反问起来。

龙岩注意到了白校长的变化，听到他这样反问，心里不禁后悔去跟白校长说那些。他只得硬着头皮说道：

“搞是要搞，但现在条件成不成熟倒不太好说。”

白校长对龙岩的话虽然不满意，但他说的却也是实情，他缓了缓口气说道：

“那我们再想想有没有什么办法可走捷径，初中培训这事我们一定要做起来！”

好帮手没闲着，英达也没闲着。但经过了几年的招生，英达知道唯学与尚才在生源方面更有优势。

这次听到好帮手也准备招收初中生，刘校长倒想看看这整个培训市场会有什么变化。他正跟尹老师在商量着。

“根据确切的消息，那白校长确实想开办初中培训业务，咱可得提前做好准备才行。”尹老师说。

“姓白的想进初中培训市场，他未免想得太简单了。”刘校长冷笑道。

尹老师吃足了好帮手的亏，他变得谨慎起来，说道：“话可不能这么说，这姓白的似乎总能想到办法的，咱可得防着点。”

“防肯定是要防的，不过你也没必要过于小心，有了他小学培训这些事给我们教训，我觉得我们首要的任务是一定要保住我们的生源，我估计他姓白的肯定也是这样想的。”

“据说他在给六年级的小孩发免费抵用券，而且是抵两个月的，咱们是不是也要抵两个月？”尹老师说。

“抵两个月？我们就一课程辅导，抵两个月那还亏死去？这姓白的简直就是疯了。”

刘校长对白校长要免费培训两个月的作法感觉不可思议，因为一个学期才五个月，如果抵掉了两个月，铁定是亏损的，抵一个月都很难说能保本。

尹老师想了一下，说道：“我估计他们是不打算赚钱，想先把摊子铺开来再说。”

刘校长觉得尹老师说得还是有些道理，他不知道白校长又会有什么招，但可以确定的是白校长很大的可能就是想尽一切办法抢生源。他要尹老师尽早拿出方案来。

刘校长觉得好帮手要抢生源的话，最有可能就是他英达的。

唯学与尚才的生源以好帮手现在的实力根本就抢不动，因为唯学与尚才都是很有实力的，而且口碑也相当不错，收费也比英达高了近一半，换句话说，对收费不敏感的都报唯学与尚才去了。

在初中培训这一块，英达也好，伟创也罢，他们的培训其实都是课程辅导。

唯学与尚才确实都没有把英达与伟创这些学校放在眼里，更不用说好帮手了。他们觉得英达也好，伟创也罢，最终只是给他们提供生源的小学培训学校。

不过，为了有稳定的生源，唯学以及尚才与这些小学培训学校倒是保持了很密切的关系，每年到了春季都会来拜访一下这些小学培训学校的。