邓总兼着唯学的青藤分校这边的招生，每年到了春季这个学期的时候都会来拜访一下英达与好帮手这些学校，这样有利于跟尚才那些初中培训学校争夺生源。

邓总首先来到了英达，刘校长热情地接待了他。

“刘校长，今年还希望你能往我唯学多推荐些学生的好，至于报酬，我们还是按以前的规矩吧。”邓总说道。

按以前的规矩，英达的学生每去一个，唯学就会返回给刘校长四百块钱，不论是推荐过去的还是自己找过去的都算是英达推荐过去的，因此刘校长每年都能收到唯学返回来的好几万块钱。

“这个好说，不过今年学生的水平可是比以前厉害了不少的。这个你们可要考虑一下。”刘校长说道。

唯学之前已经对各小学培训学校的生源做过一次摸底考试，对英达的生源是了解的，只要有了好生源，对培训学校的名气那可是大有帮助的。

邓总当然明白刘校长所说的考虑一下是什么意思，说道：“这个老规矩了，如果之前在我们摸底考试里进了前五十名的再多返四百给你，排前二百名的多往两百，这总该可以了吧。”

刘校长满意地点了点头，英达排在两百名之前的人数有几十个。

刘校长脸上满意的笑容没过多久便消失了，说道：“不过今年压力你们可要注意一个新动向。”

“什么动向？尚才又有新的举措？”

“不是尚才，是好帮手。听说他们下学期要办初中培训班，到时我们学校肯定会成为他们吸引生源的重要目标。”

邓总一听，笑了起来，说道：“去他那里？他初中能不能招到学生都还是个问题呢！”

“你可别笑，听说他们准备给学生免两个月的培训费，这样就有吸引力，看来他是势在必得！”

“免两个月？看来他是疯了！”邓总一听，叫了起来。

如果说是尖子生免两个月我倒还能理解，就是为了吸引家长嘛，如果对所有的人免两个月，那他白校长还不亏死去？

“这个道理我们都懂，不过你们也别大意。我在这里就知道，他经常会有一些让人意想不到的做法的，让人防不胜防，你们虽然实力强，基础好，可也得防着点。”

好帮手的一些招数邓总也时有耳闻，经刘校长提醒，邓总开始有了警觉，说：“你这个提醒太及时了，如果有什么消息还要麻烦你通知我，到时我好提前采取措施。正好我也要到他那里去拜访一下，顺便打探一下消息。”说完，邓总便要去找白校长。

小艾随着邓总离开了英达往好帮手去，他们没有坐电梯，而是走楼梯，小艾知道邓总有话要跟她说。果然来到了楼梯间，邓总慢了下来，对小艾说道：“你刚才听刘校长介绍了好帮手的新情况，你有什么想法？”

小艾在唯学管招生，跟家长交往久了，知道一些家长的想法，便说：“其实家长们对培训费用并不是太在意的，不过做为一种竞争手法，好帮手这样去做也会有一些效果的，咱们是不是可以把那免费一门课程变通一下，比如说如果第一次考试前一百名减免收费，这样家长们就更容易接受了。”

邓总没有表态，因为收费问题必须要集团讨论才能决定的，但把这个事情当成了一个选项也是可以的。此时邓总心里在想着另一件事，说：“好帮手之所以敢这样去做，是因为他有这个研发能力，如果没有了这个能力，他自然就会老实很多。”

小艾猜到邓总说的研发能力指的便是有培训体系的研发，而这人便是她曾经打过交道的雅琼，说：“你说的是雅琼吧，她现在做的只是小学的培训体系，跟我们没有多少冲突的。”

邓总笑了笑说：“这可不一定，这些方法都是一样的，如果任何一家培训学校有了人去做，只要想做都可以做出来的，关键还是要有人来做。如果只有雅琼一人，我们也有办法应对的。”

自从上次邓总找雅琼解决了小学培训的问题之后，他专门分析了一下雅琼这个人，发现雅琼其实并没有什么心思来帮白校长抢学生，而更多的是因为她儿子艺成的学习才被迫陷入到了培训市场里来，如果能把艺成弄到唯学国际去，自然就可以解除威胁。

“哦？那我们怎么应对？”小艾问。

“你先不要着急，到时候就知道了，如果他姓白的真敢这么做，到时会让他吃不了兜着走。”邓总说。

其实邓总早已经把这个情况向集团汇报过了，集团已经有人去关注雅琼的动向，如果最后证明是集团需要的人，集团会想尽办法把她弄过来。

至于白校长想办初中培训业务，没有了强有力研发团队，就算他只能是一句空话。因此，他觉得如果白校长不守规矩的话倒是可借这个机会让他一蹶不振。

白校长知道邓总要来，早就在办公室里等着了，邓总与小艾来到了白校长办公室前，缓了口气，便进去见白校长。

白校长看到邓总与小艾进来了，热情地迎了上去，龙岩也一直在旁边候着。

“白校长可是老当益壮，咱好帮手的业务可是越来越兴隆，气势比英达更足了。”邓总说。

“哪里，哪里，都是承蒙各位与家长们的错爱，误打误着，年纪大了，也是身不由己。”白校长笑眯眯地说。

“你白校长现在可是兵强马壮了，可得给我多推荐些学生才行。至于报酬，我们在去年的基础上可以考虑适当增加的。”邓总话是这么说，心里却直打鼓，因为这是他临时编出来的办法。

“好说，好说，合作都好几年了，按规矩来就行。”

听到白校长这么说，邓总松了一口气，心想：“看来那刘校长是太多心了。”他想了一下说：“你们学校有个叫艺成的，上次在我们那里考试不错，进前二十了，这个人我们答应了给他免一门课程的费用的，你可一定要好好跟他宣传一下我们的优势，以免被尚才抢走了。”