柳明正扯着脖子吹牛呢，局面因为我的到来而中断了，他的心情肯定非常差。

我之前和他就有过对手，实话讲老彭下定决心将他扫地出门也有我的推动，所以柳明看到我心情肯定复杂。

一方面他比较得意，因为老彭把他辞退了，现在营销遇到了困难，又把他喊回来了，这个时候他正好可以借题发挥，甚至可以说坐地起价。

另一方面，他又还想报复一下我，觉得这应该是个机会，所以他笑道：

“哎呦，陈先生来了蛮好！上一次陈先生给我们出了好点子，这一次招商会又遇到困难了，陈先生是不是要力挽狂澜了？”

我看着柳明那阴阴的样子就想笑，实话讲，我虽然不懂传统的营销，但是在博越公司我经过了那么多历练，什么困难没有见过？什么场面没经历？什么人没有接触过？

彭红波遇到了这点困难在我看来真的不算多大的事儿，柳明要拿这点事儿跟我叫板，我真的不怵他。

我道：

“柳总，我印象中你好像另谋高就了？怎么？今天又回来了？”

我故意装作不知道柳明被扫地出门的事儿，专门“提醒”了一下，柳明看我的脸色就愈发阴沉了。

他跟彭红波道：

“彭总，今天既然陈先生来了，您这里也没有我什么事儿了！我约了一个朋友吃饭，要不我先撤了！”

柳明说走就走了，临走之前还不忘拍我的肩膀道：

“陈先生，我们传统企业不像你们互联网，互联网全靠吹水画饼！传统企业大家都是实打实的，拿不出实际像样的东西来，别想着能把生意做成！”

柳明说完摔门走了，彭红波脸色变得非常难看：

“狗日的养不熟的白眼儿狼，竟然在背后捅刀子！他妈的！”

彭红波这一说，我的想法基本上得到了验证。

“彭老哥，你别担心！做生意的事情没有那么简单，说一千，道一万都是和利益挂钩的！不怕别人在后面搞事，只要我们能够把握到利益点，就不愁事情办不成！”

我临时把这一次参加代理商的情况给捋了一下，我发现核心就在两家代理商，第一家是湖北的匡总，另外一家是河北的黄总。

这两个人在代理商里面影响力很大，大家都听他们的，现在的情况就是这帮人住在珠海吃喝玩乐一点问题没有，让他们订货就推三阻四。

我说行，今天我参加你们的宴会，给你们代理商都敬酒！

一顿中饭吃完，我把这帮人基本上都认明白了，我发现这些代理商并不是铁板一块，他们之所以拖着，还是想公司能够给他们一些好的条件。

换句话来说，柳明给他们把底透了出去，他们觉得自己掌握了彭红波的底牌，因此对黄金锁业提出的订货条件和代理条件都不满意！

我在这所有人中圈定了一个叫古巍老板，这小伙年轻，来自湖南，我觉得这小伙儿可以做个突破口。

为什么这么讲呢！因为这一次来的代理商中恰好缺江西，广西两地的代理商，我手中有这两个地方作为筹码，完全有施展手段的空间。

我和老彭一起单独见古巍，我开门见山的跟他讲：

“古老板！直白一点讲现在招商会陷入了僵局，大家都不订货并不是大家不需要货，而是有人给你们给了错误的指引，你们还想讲条件！

我首先强调一点，黄金锁业这一场招商会不成功，我们肯定马上有第二场招商会，但是到时候肯定邀请的不会是你们这一批人！

彭总为什么有底气？因为有我们给他做坚强的后盾……”

我话匣子一打开，便立刻扯了虎皮当大旗，说我们是国字号的中国锁业网，我们准备把中国锁业网和黄金锁业一起联合起来发展。

中国锁业网要囊括全国所有的锁业企业，而黄金锁业又是中国锁业网最直接支持的企业，黄金锁业的前景和前途那还用说吗？

04年那个时候互联网还远远没有普及，我这套说辞又是经过博越科技众多高级经济，高级销工千锤百炼的说辞，可以说很有煽动性，很有说服力。

古巍被我一番激情洋溢的演讲，说得热血沸腾，我趁热打铁的道：

“古老板，我找你主要是看重你年轻，年轻人有朝气，有野心！我们合作肯定不满足于代理锁具那么简单，未来是一起要干大事儿的！

我和彭总商量了，准备把湖南，江西，广西三个省划为华南区，让你来干这个华南的总代！你放心，下面的渠道我们总公司会安排专业的营销团队帮你去开拓。

啧啧，古老板，只要你带头，还是按照我们湖南一个省的份额订货，咱们这个合作就成了，好不好？”

古巍没有多思考，他上了一个厕所回来便道：

“好，一言为定， 实话讲我实力比黄总和匡总他们弱一些，但是他们的理念我不能苟同！既然公司能给我这么大的一个机会，我把握住！”

我当即就把代理合同拿了出来，古巍和彭总现场签了，一个小时之内古巍就打了五十万的货款过来。

回到酒店，彭红波喜得手舞足蹈，竟然一把搂住了我：

“老弟，你真是太神了，老哥以前从来不服人，但是现在对你心服口服！柳明这个狗日的，他以为捅我一刀就能让我回头求他，嘿嘿，做他的白日梦吧！”

我道：

“彭哥，别激动！我们先冷静一下，然后马上去见黄总和匡总，这两个人我们约到一起！”

有了古巍这里的突破，代理商之间就没有不透风的墙，很多人都听到了风声，主要是古巍签了合同打了钱，我已经给他安排去公司提货了，他退了酒店要去深圳呢！

这一下很多人暗中就有些急了，毕竟做生意的人千里迢迢来珠海还是想搞到货回去，之前他们觉得自己掌握了公司的底牌，所以表现不积极，但是现在……多了我这个变量，他们忽然意识到，好像黄金锁业的底气和他们想象的不一样……