老黄叫黄建军，老匡叫匡生财，两个人都是老狐狸，尤其是黄建军，见面就称兄道弟特别客气，但是给人的感觉就有点虚，实打实像是混江湖出身的感觉。

匡生财话不多，就喜欢笑，让我想到了老周周光华。

现在彭红波已经没有主意了，他完全信任我，珠海这一边所有的营销安排都是我说了算。

我和老黄和老匡闲聊客套了一番，我道：

“黄总，匡总，你们来一次珠海，我们还是要品一品珠海的美食！正宗的海鲜在斗门，今天我做东，我们去斗门撮一顿！”

我打了一个哈哈又道：

“关键是别人都说广东是花花世界，晚上我们还是要安排一点活动！人多了不好安排，今天就咱们四个人一起去，好不好？”

我请吃请玩，他们能说什么？当然满口答应。

斗门有一家吃海鲜的馆子，老板根本就靠这个赚钱，海鲜都是新鲜的，顾客去了直接买生货，他们负责加工，老彭也大方，直接买了三千块的鲜货，一桌子上来全是海鲜。

老黄和老匡都是两个老饕，吃得酣畅淋漓，大家推杯换盏之间，彼此就开始称兄道弟起来。

我绝口不提招商的事情，有那么一两次，老黄似乎有意无意的提了一个话头，我道：

“反正今天我们的任务是吃好，喝好，玩好，人生一世，草木一秋，说穿了也就是个吃喝玩乐！好不容易来一次，我们就好好放松，好好野一下！”

我一个“野”字对中年男人构成很大的诱惑，说句实在话，那个时候X式服务才刚刚萌芽，内地根本就没有这种玩法。

为了搞好这一次接待，我专门给郑小君打电话咨询，因为上次她跟我讲店里姑娘的事情，她说其实这些姑娘经常流动转场，目的就是让各地的客人都保持新鲜感。

当时她就说了珠海，中山，佛山，惠州这几个地方，今天我专门就问到了珠海这边的场子情况。

郑小君问我：“你接待的是什么客户？要不我给你打个招呼，让他们准备一下！”

我说能打招呼最好，反正价格问题不用考虑，关键是质量要保证好！

我说我们住国际酒店，如果能在这附近最好，郑小君不愧专业化程度高，一会儿她老弟就专门给我打电话告诉了位置和联系方式。

我们从斗门吃饭之后立马过去，一看到硕大的鱼缸，老黄和老匡两个人眼睛都直了！

他们初次来，还不知道套路，我便做主给他们一个选了一个大长腿，大本钱的，上了一个钟之后怕他们不够嗨，还专门给他们一人加了一钟。

出乎我意料的是一番折腾过后，回去的路上竟然是老彭最先感叹：

“小陈，你今天带的这个地方真是绝了，我在深圳都没有玩过这么嗨的场子，嘿，今天值啊！”

我实在是憋不住笑，没有想到五大三粗的老彭敢情也是个贪玩的性子。

回到了酒店之后，我们各自散去，我到老彭的房间：

“兄弟，今天这事儿吃喝玩乐是搞舒服了，但是这个单子……”

我说老彭你别急，心急吃不了热豆腐，这个时候老黄和老匡两个人回去之后肯定比我们还懵逼，你放心吧，一会儿功夫，他们中间就有人要找咱们。

我和老彭说话间，手机忽然响了，我一看来电是郑小君：

“君姐！”

郑小君嘻嘻的笑：“你在哪个房间？”

我一下懵逼，道：“1031，怎么？”

我脸色一下就变了，我跟老彭道：“彭哥，你先休息，等电话，有事儿随时跟我联系！”

我从老彭房间出来直奔1031，在门口便看到了一脸笑意的郑小君，她还是那样艳丽照人，她上身穿紧身纯棉毛衫勾勒出胸部的高耸和纤腰的柔细。

下身黑色皮裙兜住翘臀，袜包裹着美腿，特别的耀眼。

“你看着我干什么？我来检查作业呢！”

她话一说完，像一片滑溜的叶子一样飘到了我的面前，然后扑到了我的怀里。

德芙巧克力的味道让人沉醉，关键是我感觉郑小君有点食髓知味的意思，我不过说在珠海出差，她竟然一个人开车直接就奔过来了，是什么让她有这样的兴趣？答案似乎不言而喻。

国际酒店的房间很舒服，房间不大，所以我们能去很多地方，飘窗，地毯，浴缸，洗手台我们都去了一遭。

之前我接待老黄他们搞X式服务，我还是有洁癖，干憋着特别难受，现在完整的释放。

而一番折腾之后，老彭给我打电话来了。

我简单的穿了一点衣服就去他的房间，房间里匡生财笑嘻嘻的坐在那边。

不出意外，老匡和老黄两人回去之后有一番讨论，两人都被我搞的这一套弄懵逼了，表面上两人都拍着胸脯说无论如何要顶住压力，绝对不能让一个毛头小伙儿给破功了，然后两人分头睡觉去了。

老匡则是转了个弯儿直接找老彭来了！

做生意就是这么微妙，往往谁主动谁就落下风，老匡来主动找老彭，今天这事儿就有戏了。

我把对付古巍的那个说辞又说了一遍，但是后面的套路改了，我跟老匡讲：

“匡总，我们中国锁业网既然介入了黄金锁业的管理，那我们的思路肯定要改变，我们首先改变的是营销策略！

以前彭总是希望你们能进货，能够多拿产品，为此他不惜降低价格，多给折扣！但是我们经营的思路完全不同，我们黄金锁的品牌一定要保持高端，所以不追求出货率，这是第一。

第二条，我们要筛选优质的代理商，这一次这一批代理商可以全部不订货，我们马上换一批！

未来是互联网的天下，我们黄金锁业已经占在了锁业技术的巅峰，马上我们就要占上信息的巅峰，代理商要赚钱，唯一的条件就是我们控制出货率，你老匡做生意的不明白这个道理？”

我一番激情洋溢的演讲，主要的思路就是把黄金锁搞成紧俏货，不急于出货，另外，订货思路也要变，不追求招商会代理商的订货多寡，而追求质量，注重筛选。

我这么一说，匡生财明显就有点急了……