路北方一听赵磊的汇报，眼睛一瞪，身子从办公桌后噌地站起来：“什么？他们老挝人要20%的利润？这不是明着趁火抢劫吗？”

赵磊的表情凝重，他深知将20%的利润拱手让给中间商公司，对蓝天集团而言无疑是沉重的打击，无异于在困境中再添一重霜。

然而，面对当前的无奈局势，他只能带着苦涩的表情向上级汇报：“路书记，关于这件事情，对方的态度非常坚决，根本没有商量的余地。今天早上，由于蓝天集团的蓝总，缺乏懂老挝语的人员。我只得陪同她，前往市外事办，找到一名会老挝语的女生协助沟通这事！也就知道，在与那家名为金象贸易的公司进行电话交流时，他们明确提出这样的要求！”

“可是？他们不知道，这产品是我们湖阳生产的，他们仅仅只是过了个趟手？甚至就是左口袋进，右口袋出的事儿？凭什么要占去20%的利润？”路北方现在为这事，真是急得直冒火。

也因为觉得这事太不公平。他从椅子上，站起来的速度过快，致使他本就未痊愈的腿伤，在此时猛然一振，疼得他不由咬牙切齿。

赵磊见状，忙着凑过来道：“路书记，您？您没事吧？”　　路北方手撑桌子上，抬起头来。他深吸一口气，努力平复自己疼痛的情绪，然后对赵磊道：“我没事！没事！…就老挝那公司要20%利润之事，蓝天集团的蓝总，她是什么想法？”

赵磊愣了下，然后如实道：“蓝总听后，也是一脸无奈，面无表情，似乎并没有立刻拿定主意。从外事办回来的路上，她只是说，这种情况确实棘手，需要时间来仔细考虑和权衡各种利弊。毕竟，20%的利润不是小数目，对于蓝天集团来说，也至关重要。而且，我也知道，她担心一旦答应了对方的要求，就会助长这种不合理的要求，对未来合作产生不良影响。但如果不答应，又可能会失去这次难得的合作机会，让她们工厂生产的产品，滞销于湖阳。所以啊，蓝总表示需要再好好想想，再做决定。”

赵磊说完，看了看路北方，等待他的进一步指示。

在这件事情上，路北方也不好做指示。

他只是“哦”了一声，表示知道后，再没有发表别的言论。

作为行政官员，路北方虽然怒火升腾，颇觉不公。但他也没办法。

首先，这是商业行为，那么，对方要多少利润，只要两家公司同意，那都无可厚非。

其二，对于国际贸易间的规则，路北方也不清楚细则。他对这事儿，当然没法下结论。因此，他对那贸易商要20%利润是否合理？也不敢下结论！

但是，路北方在心里，却对这事儿上了心。

就在赵磊汇报了此情况之后，路北方让秘书汪国华，将招商局局长徐志广给叫来了办公室。

徐志广在两个月前，就向路北方签字汇报过一件事情，那就是他们招商局团队，要搞个东南亚招商行，一共要去老挝，越南，柬埔寨，印尼几个国家。

而按照组织规定，副科以上干部的签证，平时是统一管着的，若出国，必须由市委书记签字同意。

那次徐志广一次签了有六人。

路北方在当时给徐志广签字的时候，就问徐志广，此行带着这么多人到东南亚之行，可别出去搞旅游了，你倒是说说，这趟行程是怎么安排的？　　徐志广面对路北方的发问，自然是额头冒汗，还煞有其事，一五一十向路北方作了介绍。

其中，路北方就记得，徐志广当时说去越南和老挝，那就是因为有湖阳的人在那边做生意，一个开连锁超市，一个开工厂，而且好像有两人的生意还做得挺大。

徐志广当时说的意思，就是看这些老板们，看能否有返乡创业的可能？他还说着，毕竟现在，国家也在推进与东盟各国合作发展的战略。

后来徐志广带着团队去了这几个国家，虽然后来好像也没影儿，不过路北方也没怪徐志广。

招商工作，本来就是一项不能百分百打保镖的事儿，何况，让这些干部走出去看看，虽然花点钱，但未必是坏事。看看人家的国家，人家的城市，是如何发展？这是路北方的施政理念，因此，徐志广团队从那边回来后，路北方未有再过问他们那趟行程的收获。

此时接到汪国华的电话，说路北方有找。

徐志广当即就让司机，将他从招商局送到湖阳市委大院。

匆匆走到路北方的办公室门边，徐志广倚在门口敲了敲门道：“路书记，在忙呢？”

路北方招了招手，示意徐志广从门外进来，他也起身，从办公椅上，移步到沙发边坐下，同时吩咐道：“国华，给徐局长倒杯好茶！”

汪国华应声而动，手执精致的瓷壶，轻巧地为徐志广斟上一杯香气四溢的龙井茶，放置在茶几上，随后悄然退至一旁。

路北方待徐志广落座后，身体微微前倾，眼神中透露出几分认真与期待，缓缓开口：“徐局长，我这次叫你来，就想问问，上次你带队前往东南亚四国的招商之行，不知道成效如何？这一路上，有没有什么值得分享的经验或者发现？”

徐志广端起茶杯，品了一口，轻轻放下后，抬眼望着路北方，略显尴尬回答：“路书记，那次行程？呵呵……好像没有什么收获！”　　路北方瞪大眼：“一点收获都没有？……连风景都没有看到？纯粹的观光之旅？”

徐志广见路北方执意问这事，他额头的汗水，顿时冒了出来！

他有些急躁地将双手操起来，然后整理思绪争辩道：“路书记，我们到了那边后，倒是与当地的商会和企业，进行过深入交流。”

“哦，那边有我们浙阳商会？”

“有的！商会的会员人数还多！其中还有湖阳人！我们联系的两个企业家，就是湖阳市南晖县的，其中一人以前在深圳宝安打工的，给香港老板开的超市做高管，后来跟着人家将超市开到越南！没干几年，他自己就在老挝好几个城市，自营超市。我听他介绍，好像有二十多家卖场了吧！”

“这么牛？”

“呵呵，就是这么牛！”徐志广想了想，再道：“我们当时拜访的，还有在那边卖手机的！卖学习机的！我们国内百来块的老年机，在那边畅销得很！还有学习机，全是东莞生产的！也很畅销。其中有几个老板生意做得大，听说流水每年都十几亿。”

“厉害厉害！那你们有没有邀请他们回湖阳创办实业？”

路北方虽然叫徐志广来另有目地，但他显然对这个话题，也很在意。

“当然有啊。”徐志广清了清嗓子，继续说道：“我们当时在商会，也召集他们开了个会，在会上，我们将湖阳这些年的发展，以及当前我们的产业优势，向他们作了介绍！其中那开超市的南晖县的老板，对朝阳湖县的莲藕、龙须沟的木耳香菇等农产品，表现出浓厚兴趣，并且在这个老板回乡考察后，初步达成了合作意向。”

路北方点了点头，脸上露出一丝满意的笑容道：“好！很好！这走出去，总会有点工作成效的！当前，国际市场变幻莫测，我们地方官员出去走走，拓宽下眼界，也是挺好的！若是能促成交易，那就锦上添花了！”

……

与徐志广聊了一阵，路北方才将话题，引到了蓝天集团当前所面临的问题上：“徐局长，不瞒你说，我今天叫你来，并不是想问你外出考察的结果？而是我市最重要的制造业龙头企业蓝天集团，上了米国制裁名单。当前，他们生产的产品，无法直接通过中国港口，向这米国的同盟国进行出口！所以，我们准备先将产品，销售到老挝这样的第三方国家，再由这国家转销给客户。”

徐志广眼望着路北方，在努力地适应他所讲述的事情：“路书记？您的意思，就是想让我们，帮着在老挝等国家，找个中间商？”

路北方点点头，沉声道：“就是这意思！本来……省进出口总公司的符总，帮着推荐了老挝一家公司。但这家中间商，现要求拿走20%的利润，这对蓝天集团来说，是难以承受的负担！所以，我将你叫来，看你们能否也在那边，帮着联系一家那边的公司？比这家更有优势？”

徐志广闻言，眉头微蹙，沉思片刻。

他挠着头，望着路北方道：“路书记，您的意思，我们要直接寻找更合适的合作渠道，绕过那个要价过高的中间商？”

路北方眼睛一亮，赞许地点点头：“对，就是这意思！中间商要20%的利润，也太狠心了！若是他们将利润提走，那咱们湖阳人，岂不就是白白给他们打工了？！”

徐志广理解透露北方的想法后，当即决策道：“好！我马上联系在老挝生意做得不错的那两名湖阳商人！看他们是什么意见？能不能帮我们联系一家信誉好、价格合理的当地公司，来作为蓝天集团的合作伙伴？”

路北方要的，就是徐志广的这句话。

他当即眼睛放亮，声音很是洪亮吩咐道：“对！对！志广，我找你来，就是这目地！这件事情，事不宜迟，你现在就与老挝那边的老乡联系，看他们，能否给蓝天集团提供必要的帮助？！”