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未来是你真好

作者:春香恋 | 分类:青春 | 字数:7.3万

第6章 怎么办啊?

书名:未来是你真好 作者:春香恋 字数:4043 更新时间:2024-10-11 12:05:01

“我也不清楚怎么有这么多的巧克力藏在屋子里,但事实就是这样。”赵静怡有力无气的说。

“那融公子是都送给你了吗?那整个屋子的巧克力?”田甜很羡慕的问。

“没有了,他要我处理掉?”因为这个,更没有力气了。

“处理掉是什么意思?送你,随便吃?”好棒哦,可以一直有免费的巧克力吃。

“你是猪吗?全吃完,也不怕糖尿病发而死。”赵静怡没好气的戳破她的天真。

“也是,甜过头了。”好吧,田甜也清醒过来了。

众人皆醉,总有个人独醒。“哎,静怡,这不是个好机会吗?”李青插入一句话。

“什么机会?”赵静怡一头雾水。

“你这几天不是为了论文,一直在找销售方面的工作吗?正好借此机会,你不就有案例实证了嘛?”李青清醒的头脑说到一个很重大的重点上了。

听了李青的话,赵静怡才想起来自己的大事。对哦,论文这么重大的事情,怎么会忘记了。

之前,赵静怡拜托过人脉广的李青给她找销售类的兼职工作,但是一直没有合适的。勤工俭学部也没有合适的机会,本来还万念俱灰来着,那么现在是不是瞌睡遇到枕头了?

不幸中的万幸呢!

这么说来,这个提议确实很好,要抓住才行。

“所以,你现在打算怎么办?”李青看她才想起来自己的样子,再问。

“不知道啊,这么看好像是个好机会来着,但是我从来没有做过销售,不知道要怎么做啊?”虽然机会很难得,但是清楚自己几斤几两,现实的短板也令赵静怡头很大。

“按照常规的做法,摆摊甩卖就好了。”李青很自然的说,“而且以我们现在的能力,也只能零售。主要是你考虑清楚,你的论文需要什么样的素材,这才是难点吧。”

“也是,这个售卖的方法好像不难。”赵静怡觉得她说的很有道理,这也是现在唯一的一个办法。只有自己真正做过销售,真切体验过,再结合营销学理论,论文应该能过。

“也是,那,李青,你帮帮我吧。” 赵静怡直接顺藤而上,很谄媚的对着李青撒娇,“我从来没有做过销售,不会啊。帮帮我吧!”先找个队友,有个伴,总是好事。

“可以!”李青很干脆的答应了,这就是她的作风,干脆利落,乐于助人。而且她家里就是做生意的,对销售很熟悉,一点也没有赵静怡的胆怯。

赵静怡没有组织和策划过任何活动,有了李青这位经验丰富的积极分子的助阵,她瞬间就有了底气。

好吧!那就愉快的开始吧!

上完课后,赵静怡和李青留在教室里,商量怎么开摊。

“我们是不是要先了解,老板对这个事情是怎么要求的?”李青觉得先了解融公子的意思比较好吧。

是这样的,既然参与进来了,也知道巧克力的主人是融公子,那么他自然就是老板位置上的人,这么称呼他好像也合适。

“他好像没说什么吧?我当时脑子发懵,不确定,也都没敢问。”赵静怡一点没有惊觉“老板”这个词的突兀,心里默认,理所当然。

她一脸的迷惑的回想那天的情况,后来融公子好像没有说什么吧。所以就是没有要求的意思。是的,没有要求,乌龟心态的赵静怡坚定这样的想法。

“管他呢,他既然已经说了我负责卖掉,那就由我们来决定怎么做。我现在应该直接冲过去,把巧克力拿回来,马上开摊卖起来才对。管他什么要求呢,他不高兴再说。”赵静怡很豪迈的发出壮志凌云的豪言。

想不通的事情,就不想了,直接开干。李青也就一脸随她的意思。

素来行动大于思考的赵静怡,当天下午就兴冲冲的跑到融公子上次带她来的工作室,在融公子不置可否的审视眼光下,厚脸皮的搬出好几箱巧克力,开始她的摆摊销售。

融公子没说什么,所以就是没有要求。赵静怡再次确定自己的想法。

现在最重要的是自己要怎么想才对,为了论文,受点质疑也是应该的。赵静怡努力给自己打气,努力合理化自己的行为,也努力忽略掉融公子那种暧昧不明的眼神。

管不了这么多了。

赵静怡的想法很简单,不就是卖东西,找个地方摆上就可以了。

本来还担心绯闻的事情,会让她受到困扰的,但是,事情好像过去很快,几天过去了大家就不太关心这个八卦了,恢复了正常的校园就是美好啊!赵静怡深深觉得学校的空气又清新了许多。

所以,她和李青两个人,很快的准备好桌子、椅子、零钱,非常开心的在食堂门口找到个好位置,准——备——开——卖。

她们见过很多商家都是在食堂门口做促销的,所以依葫芦画瓢,这样总该可以了吧!

她还豪言壮志的和李青说,一定要在最快的时间里,秒掉这些巧克力。

她曾经看营销大师在课上都这么鼓动大家的。想想自己也可以鸡血一把。

但是,冲动的开始,是要被自己的莽撞打脸的。

满心欢喜开卖的第一天是这样的。

很兴奋,有很多人围过来看,她们摊位上有很多巧克力,各种各样的,很新奇,摸摸看看。人流量虽然很大,销量只有一点。

没关系,刚开始,有人流就是好事,慢慢的,大家就开始产生购买力了。赵静怡努力安慰自己。

第二天,大家的新奇感过去了,路过的人只有很少人会无聊的过来看看,没有人买。

唉,怎么会这样呢?大家不喜欢巧克力吗?不会啊,身边的人几乎都喜欢吃巧克力的啊。赵静怡很不理解这样的情况。

但是,这点小事,还不足以打击到她。她安慰自己大家可能今天上课累了,没心情,不过巧克力甜甜的,应该能让心情变好,大家都需要吃一颗啊,怎么会没人买呢?奇怪。

第三天,在两位售卖小姐灼灼的期盼眼神下,大家已经很坦然的无视走过,甚至绕道而行,好像她们挡着路了。

不带这样的,这里只是摆摊,又不是有瘟疫。

不但是赵静怡,就连李青也开始怀疑自己的产品了,在守摊的时候试吃了很多,味道很好啊!而且都是很贵的巧克力,口感品质绝对棒棒的。

所以,为什么没人买呢?

赵静怡有点失落,有点怀疑,有点沮丧。本来兴冲冲的搬来几箱巧克力,当时还想着三天内铁定能卖完。现在几天过去了,有点打脸。

看着一直没有改善的销售情况,这两个人也没有办法,看不出门道,李青怂恿赵静怡去请教一下融公子,还很有理由的说,他是老板,销售不好,难道他不应该分担一下责任吗?至少也应该出出主意啊。

赵静怡想想也对,自己没办法只能找老板。

然后她带着失落和疑惑的心情,到融公子的工作室求教。

她大步流星的走到工作室,径直走到融公子身边,直接开门见山就问他有没有空,关于巧克力销售的事情要和他说一下,请他务必空出时间。然后自己走到沙发上坐着等,十分的理所自然。

赵静怡完全忽略工作室的肃静和稍微紧张的数字跳动,也没有注意到其他人惊讶的表情, 就这么旁若无人的说出自己的目的。

这是请求吗?这完全是要求好不好?但是赵静怡不管,就是这么拽的说了。

很久以后,她自己回想起这幕,就能理解融公子冷漠旁若无人的形象从何而来了,这是累出来的。不是耍帅,就是心里事太多,解不开,做不完,根本没有多余的心力关心周边好不好。

融公子离开原本的工作桌,来到对面的沙发上坐下。赵静怡有气无力的把情况告诉了融公子。

因为挫折感,让她把所有对融公子的矜持、陌生、敬畏什么的,都抛出脑后,现在满心满身都是费解。

此刻,她心里已经完全忘记融公子是那个全校女生仰望的天才贵子。

她心里想的是巧克力不好吃吗?为什么没人买?

融公子听完她的诉苦,很耐心的安慰说:“嗯!可能是因为你没有让大家看见你。”

“还没看见。”赵静怡有点控制不住自己的音调,“我们是在大马路上摆摊的,又不是室内,而且是食堂门口,眼睛没瞎都能看得见。” 她完全不能认同这个说法,因为根本没有道理嘛。

大马路上都看不见,大家都瞎了嘛?那么哪里才能看见呢?

“我的意思是,你们的销售摊点目的不明确,没有吸引力,无法留住顾客的目光,或者说不能引起顾客的兴趣。”融公子对着她摇摇头,露出无可奈何的微笑,继续解释。

“引起顾客的兴趣,是什么意思?难道巧克力不够吸引人吗?”赵静怡烦躁的心,因为融公子悦耳的声音和耐心的倾听,神奇般的慢慢平静下来。然后才后知后觉的发现自己的失态,端坐起身体,摆出小学生认真听课的姿态。

“简单而言,营销首先要让别人注意到你,在众多的商家中,多样的产品中,或者是复杂的环境中,你需要一眼就脱颖而出,抓住顾客的眼光,俗称吸睛。然后才是产品的适众,价格合理,最后才有可能让顾客判断是否购买。这是营销的第一步。”

赵静怡听得有点懵,这每个字都能听懂,可是连起来又不太懂,所以只能露出小狗讨喜般的眼神,傻傻的看着融公子。

融公子更无奈了,“也就是说,你要如何让人一眼就看得懂你是在做什么?”

“卖巧克力啊,我在摊位上都摆着巧克力了,这有什么不好懂的。”赵静怡理所当然的说。

“那么,请你明天在摊位的街对面,试着问几个路过的人,看看她们知道不知道你们在对面做什么?用事实说话,然后我们再讨论下一步怎么办。”融公子提出了客观的做法。

就这样?好难过的一天。

赵静怡觉得自己的智商受到了空前的打击。融公子对她的求助,好像说了很多,好像什么都没有说。

去问别人知不知道自己在做什么?这个问题是不是很傻?

告诉求助结果李青后,也觉得这么问别人有点丢脸。

所以,第二天,决定由赵静怡去做市场调研。

嗯,市场调研这个词用在这里才不显得这个事情比较傻逼。

新的一天,就看到赵静怡远远的站在对面,缩头缩尾,鬼鬼祟祟的样子,在路上晃来晃去,一看到人走过来,想上前又不敢,欲言又止的样子,严重干扰到过路的行人,有人看到她这么奇怪的样子,很多人慎重的绕道而去。

李青在摊子这边,伸手掩面,很想说不认识这个人。

不就是问问别人对我们摊位的第一印象的感官,至于做得这么丢脸,实在汗颜。

赵静怡被鄙视而泪奔!

又几个人走过来了,赵静怡上前想拦住她们,可是看着奇怪的赵静怡,她们直接走开,没有给她说话的机会。

就在她几乎羞愧欲死的时候,远远看到有个熟悉的面孔,是同班同学,谢天谢地,终于有个可以放心搭讪的人了。

人还远在天边,赵静怡就兴奋的冲上去,张开双手拦住他,直接劈头盖脸的问,“阿力,问你个事啊,你看看对面,知道她在干什么吗?”

“赵静怡,你在这干嘛?”

“别问这么多,我让你看对面。”

阿力同学无奈配合的看向对面,“李青,是李青啊!”然后他朝着李青挥手,喊过去,“李青——,你在干嘛?”

赵静怡气绝!

看来融公子说对了,没人知道她们在做什么,所以,第一次出师不利。