汪兰瑾如今的身体已恢复七八成，但是你让她把北欧拿下的护肤品代理权到国内来大展拳脚，从0-1靠她自己着手落地实施，实在是心有余而力不足。

况且，当时她拿下代理的时候提交过三年采购计划，白纸黑字，作为合同附件。

她要尽快找到合作方。

她的首选肯定是自己儿子。但是谢偲珫对护肤品实在没啥兴趣，只觉得’娘炮‘，不要找我……

汪兰瑾第二个选择是直接找一家营销\u0026公关能力强的公司，包给乙方。缺陷是没办法做到全渠道价格管控。

所谓全渠道价格，是要通过多维度进行价格管控，通过价格类型、计价维度灵活设置实现各种价格定义需求。如此一来，价格定位上不再存有疑问。品牌商、渠道商以及终端门店在价格上固有一套定价模式和区间，合理管控价格，保证市场价格定位秩序。

渠道控制是为了建立稳定可控的渠道分销体系和市场秩序。维护各级代理商合理的利润空间，与经销商建立稳定共赢的长期合作关系。稳步持续地提高企业的销售业绩和盈利能力，品牌才能长久发展。

那么最好的方法其实是找一个二级代理。

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林湛最近的工作遇到了瓶颈。

其实在一个相对较成熟的品牌，再来做各种推广渠道提升公司品牌，增加曝光度，挺难的。

特别是在品牌价格管控减少预算的前提下。

这么说吧，考60分的人，要考80很容易，但是考80的人你让他上90就很困难。

没有任何升职空间，现岗位的成绩也没能给简历再添砖加瓦新的战绩，其实就是工作瓶颈期来了。

最早发觉林湛不大对劲儿的是汪欣玥。

最近下班都特别准时，汪欣玥每次到家他都在。

汪欣玥实在忍不住了：“你最近工作是碰到啥问题了吗？”

林湛眼睛盯着电视，安闲自在道：“没啥可做的就早点下班了。”

汪欣玥转了一下眼珠说：“所以你有在看其它机会吗？”

林湛说：“简历更新了一下。有一些猎头在对接了。”

汪欣玥洞若观火：“你想找什么方向的呐？”

林湛大概地说了一下：“我想试试看新品牌从0-1孵化的过程。你知道我之前都是做品牌推广这一块、大公司分的比较细，其实我想去试一下市场、营销、到公关条线，结合起来，毕竟品牌是广告、市场和公关最终的目标。”

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汪欣玥决定当一回掮客。

她直接去找了章聿，问他对护肤品这块有没有兴趣？

章聿的战略部署里面其实是有护肤品这块的，只是这块操作起来非常非常麻烦，牵涉到很多问题，所以当务之急他是想着先把品牌迅速建立起来。

章聿关于化妆品这块的设想有过几个方向：

1，拿国外代理权。但是这个牵涉到进口的备案，要找到一家境内责任人公司，这家公司还需具备相关的经营范围，还要有进出口权限。操作备案流程就能致人死亡。

2.直接联系境内备案责任人公司，找他们买货，做二级代理。

3.如果境内备案责任人公司，他们不经营产品，那可以直接找他们代理这个经营权。

4.找生产企业代理这个产品，只变更产品名称，成分不变，自己重新经营一个新名字。如果真是这种情况的话，在不是看中产品功效或名气的情况下，使用自己的注册商标品牌让境外工厂代加工，会对自己更有利，更有主动权。

章聿想先听听汪欣玥的想法。

章聿说：“现阶段这一块可做可不做，因为做起来很麻烦。”

汪欣玥舔了舔嘴唇，认真道：“如果现在有一个现成的品牌已经拿到了代理权，交个你做，你有兴趣吗？”

章聿问：“什么品牌？”

汪欣玥说：“帕玛腊听过吗？一个北欧品牌，主打天然无添加，它家手工皂啥的也都很有名。”

章聿说：“我知道。他们家那个手工皂杏仁味的很好闻。你拿到了代理？”

汪欣玥说：“不是我，是我亲妈。但是她现在没精力做，谢偲珫没啥兴趣，我只能给她找找看接盘侠。你如果也没啥兴趣我再找找看别人。”

顿了顿，像是又想到什么：“千万别勉强啊，你根据自己节奏来。”

章聿轻轻扯了下嘴角，似笑非笑道：“我倒是想做，但我现在缺个给我搞品牌的人。”

汪欣玥道：“那可真是太巧了！人我倒是现成有一个可以推荐给你。你可以先聊聊看，能不能用你自己看着办……”她调皮地眨了眨水灵灵的大眼睛，狡黠的仿佛一只小狐狸。

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章聿和汪欣玥合作后的线下第一家门店即将开业。

在临近海城的杭城，高铁差不多一个多小时的路程。

两人一起出差，顺利的话前后加起来也就两三天的样子。

一人一个随行包，行李箱都没拿。

清明前后，雨纷纷旧故里草木深。

下车到站台有那么一段路。不像地铁内部倒是能直达。

雨一下子有点密，被风一吹，雨势更大。

两人出奇的默契都没有去翻包拿伞，而是一路淋雨直走到过安检，走到检票口的时候已经开始检票了。

汪欣玥感觉到人有点不太舒服，是在发车后差不多20分钟。

汪欣玥冷到整个人蜷缩起来，半倚在椅子上，侧身闭着眼抱着自己的环保袋取暖，看起来楚楚可怜。

章聿发觉汪欣玥不对劲已经是十分钟之后的事了，此前他一直埋头在笔记本上忙工作。

他本来想起身去厕所，抬头一看汪欣玥这个姿势不大对，拍了两下汪欣玥，问：“你是不是很冷啊？”

汪欣玥鼻音有点重，略微点了点头，继续闭上眼。

章聿脱下自己的棉外套盖在汪欣玥身上，翻出随行包底部的薄款卫衣，套在自己身上。

这已经是他最厚的两件衣服，剩下的都是衬衫，根本不顶半点屁用。

他是做梦也没想到，淋几滴雨，这妹纸身子居然如此柔弱。