（二）主次不分做无用功

2016年11月19日星期六，是波澜起伏的一天，云财富内部多重关系相互交织，矛盾不断叠加，却得不到化解。省公司陷入被动，周厚沛却主次不分。攘外必先安内，渠道关系做得再好，没有内部团队支撑，显然是无用功。

徐州开展的培训班即将走进尾声，原计划是下午四点结训。由于李富下午他约了一位业内达人打高尔夫，所以时间顺序做了调整，早上9点半先领导结训致辞和拍摄集体照，其它活动往后延迟。新官上任要稳固系统内地位，必选让自己的血液流淌到云财富各大核心部位。李富邀约球友目的是，计划三五个月后，将这位球友引荐到江苏分公司，取代方盛的一把手之位。方盛的离开，意味着吴杰势力的根基越来越薄弱，火越烧越没气，最终被扑灭。在云财富，高管的一切意外事件，大抵是精心策划的结果。

秉承逢领导开讲必到的工作习惯，宁致远和林橙玲同步出现在领导期许的环节，李富再次开讲，依然维持简约的风格，为全国内勤输入正能量，同时期盼在场的骨干团队成为云财富的新生力军，突出重围，脱颖而出，扮演好接班人角色。

9点45分，在沈然的组织下，大家列队站在培训室外的楼梯层上，准备合影时，人群中突然传来一个熟悉声音，宁致远特意点了凌语雪的名字，让她也坐在前排，真是受宠若惊，贵宾般的礼遇还有些收受不起的感觉。按照她在研究生学位导师的批判性思路，宁致远显然有明显用意，主要有三种可能性。

第一、广东分公司取得开业以来最好成绩，必须鼓励省公司骨干；

第二、凌语雪个人能力出众，又刚拿到全国两项重量级的培训管理奖项；

第三、省公司和机构总敌对半个多月，已经趋于白热化，可能蕴涵未知的风险点。

经验和经历是一本行走的教科书，凌语雪习惯了低调做人高调做事，既然宁致远关注她的存在，恭敬不如从命，便立马挪步坐到领导席合影。

“李富总帅不帅？”沈然在现场组织集体合影。

“帅！”

“西瓜甜不甜？”

“甜！”

拍完两组照片，李富向学员们挥别致谢，大家列队欢送他离去后回会议室继续结训流程。又是依葫芦画瓢，没什么新意，沈白洁再次加入“低头族”行列，翻开近一周的招行业务数据，并做横纵向对比。在这一小段培训时光里，表面上的积极投入，展现的并不是内心真实的动态。凌语雪亦然如此，脑海里呈现的是招行项目工作，这是她在云财富晋升蓝图和红海战略中最重要的板块。即使在云财富，永远不以实力论英雄，但既然已经决定，就要全力以赴。目前，招行东方红3号已经实现1个亿的小目标，她想思考，最后一周冲刺，达成1.5亿目标的作战攻略。

这几天，宁致远跟秦炜伟取得了联系，秦炜伟虽说是周厚沛力挺的员工，但曾经在同业公司跟过宁致远一段时间，算起来他们认识也有七八年时间了。

宁致远无端端找秦炜伟了解广东的情况，“小秦，你觉得广东的管理层怎么样，人力安排怎么样”诸如此类的问题接踵而至。

“广东现在处于两军对峙的局面，机构总们集体造反了。”秦炜伟永远是事不关己高高挂起。

“是不是周厚沛总哪些方面做得不够好？”宁致远继续追问。

“主要***是招行项目。”

秦炜伟觉得奇怪，老领导突然私下调查这么多东西必定事出有因，这年头总公司谁惹不起，何况是宁致远这等高管。

“我看到报表，广东的招行项目已经破亿元平台，目前已经位居全国首位，看来你们省公司势头很猛啊！”宁致远讲话的目的性很强。

“是啊，凌语雪她们都很拼的。现在省公司全力以赴在做招行项目，听说，刘西羽他们集体抗议，与周厚沛总反目成仇。”

“嗯，我很快会过来广东，到时找你细谈。”

“宁总要来广东？您是例行访问吧？”秦炜伟很讶异，心里萌生一股不祥的预感。

“这个还没有完全确定。最近广东分公司有什么风吹草动可以私信我，总公司的出发点也是为了解决广东分公司目前的内乱问题。但要保持低调，不可打草惊蛇。”

明哲保身，秦炜伟多年的墙头草经验决定了他的处理原则，“宁总，有需要请尽管吩咐。”

“好，此事不得外传。”

他完全没有把这件蹊跷的事情转告林睿。周厚沛是背后最重要的关系链，他居然也只字不提，这意味着，从这一刻开始，他已经选择了背叛的立场。

2016年11月20日星期天，宁致远再次与秦伟炜电话联系，深度沟通目前广东内部对峙的情况，重点分析了周厚沛、林睿、郝晴以及机构总之间存在的矛盾。有一个细节让秦炜伟觉得奇怪，郝晴作为综合管理部经理怎么突然收到总公司关注，如果说每一位部门经理都要被关注，那么财务部翁美玲和二开部田宝红为何不被提起。如果从招行项目来分析，郝晴更是风马牛不相及的人物，她对业务一窍不通，也完全没有兴趣。合理的解释是，她在机构对峙中也扮演着某些重要角色。

这一次的通话时长近1小时，交流最多的是周厚沛的用人不当。在秦炜伟看来，广东分公司越乱，他就越有机会，所以越乱越好。刘西羽无能却被提拔、沈一军不守章法却被默许，高原野每天在办公室呼朋唤友打麻将却被熟视无睹……秦炜伟讶异于自己的记忆里，周厚沛就这么被出卖了。

“一切都会好起来的，我们的通话要保密。”宁致远依然要求不能走漏风声。

“好的，我也无限期盼总公司也帮忙打破广东分公司的僵局。”

“会的。”

“我在广州恭候您。”秦炜伟虽然是懒癌的患者，但EQ很高。

“好的。”宁致远挂断电话，并在白纸上涂涂写写，他计划周一向李富总汇报广东分公司的近况。

2016年11月21日星期一，周厚沛非常忙碌，焦头烂额地思考各渠道开门红如何攻破，8点钟到公司办公室拿一些礼盒，9点多叫上林睿，一起去走访各大渠道。现在是2017年准入新产品，重新签约谈判的关键时期，机构总闹归闹，省公司层面必须先扫除障碍，以便各机构开拓业务，拼抢开门红份额。

重抓业务，轻管后援，主次分明，业务为上，这十二字方针是这个班子的管理风格，这本身没有错，但用人问题方面一直隐含着巨大的风险。招行项目引发后院起火，便可见一斑。

临近去渠道拜访前，林睿接了一通电话。

“林总，听说云财富在内战，您要否考虑换个环境？”上海交大的校友会同学居然也收到云财富内乱的消息。

“我前两年就想走了，但在这节骨眼上离开，显得不仁不义。”林睿表述的是事实，他若离开，就是宣告省公司战败。

“您倒也是有情有义，听说深圳黎轩逸也准备离职了。”毕竟他们是同一个学院的，所以经常会被拿出来相提并论。

“大概吧，目前没有听说他提出书面辞职申请。现在机构总在对阵省公司，他也参与了，校友情已断。”

“大家代表的是不同利益，狭路相逢难分敌友，我很理解。您看看吧，如果云财富烽烟四起，可以考虑来我们这边避避风头。我们能给出的职位和薪酬空间更大。”

“好的，我现在要去渠道走动，现在内忧外患，等有空再细谈。”虽然焦头烂额，林睿还是会与校友保持频密联系，潜意识里一直保持着人际关系搭建的敏感度。黑锅背得多了，也不在乎再背一两个，他断定机构总造反必然要乱一段时间，所以想约周厚沛谈谈如何破局，但周厚沛忙得不可开交，火烧眉毛依然不紧不慢，真是皇上不急太监。

中午，周厚沛安排了与合作渠道省级领导的饭局，又是到了“关系铁不铁，肠胃喝出血”时刻，红的、白的、黄的交替着喝，林睿因为招行项目，又匆匆驱车回到公司准备谈判材料，成功躲过一劫。

“人在江湖走,不能离了酒；人在江湖飘，哪能不喝高。”

“开门红则全年红，提前预祝我们的双赢合作能带来开门红的一片红，干！”

“云财富2017的定投业务就拜托您了！”

“血战到2017.3.31，今天先预热，一起（17）干杯！”

……各大武林门派的劝酒辞层出不穷，周厚沛觉得自己用生命在工作，拼尽全力必能收得善果。

晚上，又是广东行业协会的饭局酒会，总经理室周厚沛和高原野获邀参加。会长是出了名的嗜酒如命，所以，晚宴现场各种劝酒令层出不穷。“会喝一两的喝二两，这样朋友够豪爽！会喝二两的喝五两，这样同志党培养！会喝半斤的喝一斤，这样的同志最贴心”……在酒杯的激烈碰撞中，周厚沛喝了一杯又一杯。高原野有挡酒的心，却没有挡酒的实力，因为皮肤过敏，只能面红耳赤地狼狈回家，留下周厚沛孤军奋战。因为协会对于业务的直接帮助不及合作渠道，所以，周厚沛让司机提前来接车，避开最后一轮的恶战。

一天下来，周厚沛身体里聚集的酒精越来越多，小脑开始平衡失调，晚上回家的时候，走路都是摇摇晃晃，路上的影子摇摆不定。

林睿也忙得不可开交，往返于公司和渠道之间，凌语雪外出，只能独自斡旋于大大小小的各类谈判战局。既要当司机，又要当领导，又要当下属，各种身份不断切换，开始感觉身体乏力，体力透支。职业经理人，很容易跑得很快，灵魂跟不上，换做别的人，可能就缴械投降了。林睿的观点是允许自己为人，不要把自己当圣人，尽量地利用碎片化时间喘气休息。

与省公司的繁忙形成鲜明对比的是机构总联盟的清闲。此时的刘西羽、沈一军依然无所事事，李方琼在准备去欧洲旅行的事情，黎轩逸在沟通澳洲移民后的投资计划，华伟文正在与红颜知己对酒当歌，感叹人生几何，几乎没有一个在认真备战2017开门红。他们天真地以为，现在自动波的业务量，会一直维持下去。同时，他们乐观地一致认为，周厚沛一走，便可以一手遮天，为所欲为，从此产品费用不会被省公司抽水切割，产业链上层均可挣得盆满钵满，在广东开门红市场赢个大满贯。

然而，不完美，才叫做人生！