（二）当局者迷旁观者清

做营销，就像是带兵打战，必须懂点军事，懂得战略部署。周厚沛是一个很务实的领导，但缺乏对管理对象的研究以及对机构总需求的把握。云财富广东分公司就像是特种兵军团，小规模作战，如果能够引进一位绩优管理层，也许可以带来一个团队的人，还有机会带来一大片的市场，但他却想不清楚这个道理，也狠不下这个决心。原来希望安排吕达城作为侦察兵，搜集机构情报，计划流产让他大为受挫。一朝被蛇咬十年怕井绳，局面慢慢转变为机构总集中作战，省公司迟迟找不到突破点。

林睿的观点是，成功的队伍，一定是经历若干痛苦的洗礼，也许就像是红军大胜国民党军一样，需要有人做出牺牲，也许10万人参与作战，中间脱落一些士兵，慢慢脱落一些指挥官，最后可能只剩下8000人，但这是大浪淘沙淘出来的精锐部队，最具杀伤力和战斗力。现在广东分公司必须革新，应当尽快拿下机构总中的害群之马，或者直接干掉一位机构总杀鸡儆猴，输入新生力军，才能提振队伍的精气神。如果说郝晴是想借机公报私仇，铲除茂名李方琼，那么林睿绝对是站在公对公的角度，他认为这个时候，应该削弱广州刘西羽的势力，攘外必先安内。

时间不等人，时势不等人，周厚沛眼看着机构总联合革命却不敢下逐客令，实在可悲。他的观点是，机构总就是闹闹情绪，只要业务稳定，什么都可以忍。

力不到，不为才。机构总当中最多的是什么，浑水摸鱼的人！经营没有思路，就是借着省公司强硬的关系得过且过，舒舒服服地在云财富五“子”登科。

开门红则全年红，眼看开门红启动将至，一场更加激烈的同业厮杀拉开帷幕，林睿交代我们着手准备2017金鸡纳瑞、雄鸡报春的台历，迎春福字礼包。周厚沛带着林睿拜访渠道，并周旋于各大协会与监管部门之间，疲于奔命。机构总们却高枕无忧，投机取巧地等待着省公司打通开门红的要塞关卡。这两个画风迥异的场面，让人啼笑皆非。

这一天，他们再次提起机构总集体造反之事。

“周总，广州的一些渠道关系怎么也要省公司这边来处理？这可是他们的赖以生存的根本，刘西羽已经习惯了等、靠、要，这对于公司，还有什么价值可言。”林睿总是保持沉着冷静的思考。

“开门红鏖战在即，渠道务必加进巩固，刘西羽还是停留在跟经办沟通的阶段，广州的多重关系还是需要我们来走动，他的沟通管理能力跟同业机构总对比，还有很大差距要追赶。”

周厚沛到底是懂业务的，他总能在很多关键时刻分清楚轻重缓急，在云财富25家省公司分公司中，他的才华有口皆碑，对基金市场的预判更是一路领衔。

“领导，现在从面上看，刘西羽俨然是机构总当中带头造反的。是否要采取行动遏制他嚣张的气焰？我的建议是要快刀斩乱麻，以免影响2017开门红。”从林睿的角度，刘西羽这样的破坏分子在连续剧里一定活不过2集。

“我倒是觉得郝晴的建议比较靠谱，茂名李方琼肯定不简单，深谙宫心计，很可能她是这次起义的幕后军师，目前她的处境最为被动，革命求生存的心态可见一斑。刘西羽毕竟跟了我十年，多少还有些情分，不至于做出对不起我的事。他最大的败笔是脑子不好使，容易被摆布利用。”周厚沛气定神闲地说，讲到最后，竟然流露出一丝恨铁不成钢的无奈。

“周总，客观必须通过主观起作用，刘西羽不像是没有想法的。基本上每一次机构总群体性时间，都是他第一个跳出来的。”林睿很理性地反驳了一句。

“他跟他的本家刘婵一个样，扶不起的阿斗不是假的。”周厚沛无可奈何地说。

“唉，即使被人当枪使，他不可能没有谋反之心。”林睿追加了一句。

可惜，有着10余年省级分公司一把手经验的周厚沛刚愎自用，固执己见地认为，刘西羽是被他人教唆，经常打头阵搞些无关痛痒的破坏，不过是闹闹情绪，情绪过了就好。林睿察觉云财富危机四伏，却无处诉说。敌人都已经在敲门了，当事人还两耳不闻窗外事，窝在被子里睡大觉。此时的他觉得自己像旧社会的农民，只能看天吃饭，完全无法决定自己在云财富的命运。

“林睿，这件事情你就别操心了，我心里有数，他们几位机构总放在同业，也就是渠道经理的水平，干不出什么出格的事情。不用长他人志气，灭了自己威风。”

“周总，要么招行项目还是不要大肆炒作了，不能冒得太尖，不然会被削的。”

“机构总这次闹事情，核心是觉得省公司项目组给他们带来压力了，我就是用压力激发他们的动力，大家好才是真的好。东方红3号的营销业绩，还是要保证通报频率。”周厚沛吃软不吃硬，还是坚持用招行项目反逼机构总。后来的某一天，刘西羽意味深长地告诉我，当一个人被步步紧逼，逼到墙角，无路可退，那他一定会反攻。也许，这一句话，是周厚沛永远不会听到的真心话。

“好，我就是觉得刘西羽有问题，既然您有把握，那我也不提什么建议了，越想越容易走进死胡同。”说到底，机构总是冲着省公司来的，既然周厚沛不介意，林睿便不好再提建议，省得让人觉得小肚鸡肠。他觉得很遗憾，周厚沛对刘西羽的信任实在太多了，这绝对是一把双刃剑。

林睿改口换了个话题，“领导，说回这次走访广州合作渠道的费用，是由省公司来承担吗？”

“林睿，关起门来我们是一家，帮助广州做公关的费用原来是分摊的，现在机构总正在闹情绪，这回就由省公司承担，不跟刘西羽斤斤计较了。我们要着力于云财富的品牌建设，在广东省内营造良好的服务口碑，抢占份额。现在股市徘徊在三千点，如果在这一波颠簸的行情中，杀出一条血路，在广告宣传上保持创意和领先，这才是我们应该重点关注的。”

“好，那我安排凌语雪提前做好费用预算，下午上签报提动支。”

“好的，你找个时间去买2万元广百卡和友谊卡，以备不时之需。”

“好，领导的计划一向很前瞻。”

“现在机构总折腾来折腾去也就就是这点事，广东现在势头这行，开业十余年，首次挤进价值前三，我们应该趁势而上。”

周厚沛的确是认真做事情的人。一个人的精力有限，往往这方面投放多了，那方面就投放少了。林睿感觉到，周厚沛一副心思扑在业务推动上，既然多说无益，不如紧跟领导脚步，大刀阔斧向前冲。这几天机构总继续在上演不同版本的闹剧，周厚沛和林睿忙里忙外，几乎没有消停过，无暇关注剧情更迭。

“好，保二争一，省公司竭尽全力带头示范。”

“你们的外部宣传品要报送总公司合规部赵云，互联网+时代，资讯传播快如闪电，必须要确保合规。”

“领导，我跟赵云的关系很好，他在青岛当机构总时联系就很紧密，还借出差的契机互动。现在回总公司，基本都会给广东开绿灯优先审查的。”

“赵云跟林橙玲虽然同是宁致远的人，但却是不二死敌，这俩人谁都得罪不起，公开场合尽量注意言辞，不好引发事端。”周厚沛对于总公司的敏感关系倒是很警觉。

“林橙玲对于广东不邀请她来授课一事非常介意，有机会我们还是要谋划下此事的，这是面子工程，您说对吧？”林睿在这方面的政治觉悟非常高。

“问题是总公司这帮做培训的，远远不如我们分公司做得好，这个计划先搁置一段时间，过完开门红再说吧。现阶段要重点关注报表上的数据，我最关心的不是增长率，是广东分公司在全国的名次排序，省公司东方红3号项目要发挥垂范效应。”周厚沛对市场部的实力颇有信心，这也是他反逼机构的赌注。

“好的，我们会放大格局，相信现在的环境对我们来说，是机遇大于挑战。”

“看你的了。”看上去，周厚沛对林睿的回答和全局观意识非常满意。

招行项目一炮打响，如何延续火热的营销热潮，这是林睿必须攻克的难关。市场不景气的大环境下，蛮干没有用，还必须有方法。林睿白天陪同周厚沛走访渠道，晚上经常步行15公里路回家，一边走一边想象着项目组还可以放什么大招，如何出奇制胜。所以每天几乎可以走上2万步，在微信运动琅琊榜中占领了无数人的封面。

这期间，刘西羽下属员工吴书墨突然请小产假，要休息两周，签报走到郝晴那里，马上就传到沈白洁处，然后凌语雪知道了，后来，林睿也听说了。

“吴书墨，年纪比我还大，一直未婚，怎么就无声无息地怀孕了。”凌语雪怕沈白洁传来的小道消息有误，多嘴问了一句。

“是啊，我后来听说，郝经理在综合管理部大声说，吴书墨跟刘西羽走到了一起，这小孩肯定是刘西羽的。” 沈白洁说道。

“这么隐私的事情到处说，郝经理真是有点过分了！”

“语雪姐，在云财富，哪里还有秘密啊！”

“也对，基本上大半个公司的薪酬福利我都知道，这么隐私的事情，综合管理部到处散播，吴书墨和刘西羽的事情，我们就别扩散了。毕竟，刘西羽是周厚沛总的人。”

“语雪姐，好的，我明白！”

这件事对刘西羽而言，也不是什么光彩的事，但吴书墨爱钱如命，收到3-4万元的封口费，她也就没有意见了。

“林总，吴书墨的事情您听说了吧？现在整个省公司都在传。”

“她这些年变了很多，原来还是一个清纯简单的人，自从跟了刘西羽后，变化特别大，除了工资外，走费用一年可以多拿十几万，哪里有这么快来钱的工作，她已经被彻底洗脑，也麻木了。刘西羽是周总的人，我们不好添油加醋。”

“林总，我还听说吴书墨家境不好，特别需要钱，刘西羽等于包养了她。”

“嘘嘘，这话不要再人云亦云地扩散， 别人的私事，我们不要管。做好工作就可以了。”

“好的，我极少参与这些帮派斗争，想起来就跟您说一下而已。”凌语雪错愕的情绪慢慢缓和过来。

话说上官复云回到上海环球金融大厦，认真研究了刘西羽提供的举证材料，当中的举证，有歧义也有漏洞，但这些根本不重要。他心里非常清楚，司徒君要铲除吴杰残余势力，机构总跳出来指正周厚沛给了他一个名正言顺的理由。满城风雨之后，广东必将两败俱伤。这样的案例在云财富不是第一次上演。

当局者迷旁观者清，周厚沛和机构总们的理智，被眼前的压力禁锢在牢笼里。白热化的博弈，仿佛是云财富和平年代的终结者。