卷一 当时年少 036 你这个女干商！

听了苏千华的解释，岳满川满头的问号，容华却略略一想就明白了其中的道理，不禁冲苏千华竖起大拇指：“千华妹妹，还是你厉害！你说咱们该怎么卖啊？”

“你准备怎么卖？”苏千华不答反问，想听听容华的意见。

容华想了想说道：“我是打算以一百张为一发，一发就定一两银子，你觉得怎么样？我计算过成本，一发纸的话，现在的成本是一钱七分银子，以后加大生产应该还可以降低成本，所以一旦卖出去，我们就赚翻了！”

容华激动地抱住苏千华，双眼发亮，仿佛已经看见一个个金灿灿的元宝朝着自己飞来，神情陶醉，只恨不得赶紧把纸卖出去换成银子才好！

苏千华被他这一副财迷的样子逗乐了，轻轻将他推开，一本正经地说：“你这样卖可不行。”

“不行？”容华紧张地叫起来，眼神心虚地左右飘忽，“千华妹妹，你是不是觉得……这个价格定得高了？”呜呜呜，他其实想定更高的！但是怕卖不出去，才定的这个价，难道错了？

“不是这个意思，”苏千华伸出食指摇了摇，“做生意嘛，要讲究策略。”

容华一听眼睛就亮了起来，星星眼望着苏千华：“千华妹妹，你说的这个策略，具体是什么啊？”

苏千华眯眼一笑，目光一扫，就看见岳满川和容华正瞪着眼睛看着自己，门口还有好几双亮晶晶的眼睛，看那表情，正等着她说下文呢！

苏千华故意清了清嗓子，容华会意，赶紧招呼元宝给苏千华上茶，苏千华找了椅子坐下，抿了口茶水，看所有人都等得急了，这才慢悠悠说道：“这个做生意呢，讲究的是市场，是消费者，也就是顾客，我们必须要抓住他们的心理，打好心理战。”

“哦~”众人意味深长地‘哦’了一声。

苏千华问：“那你们明白了吗？”

众人先是对视一眼，接着齐齐摇头：“没有！”他们啥也不明白！

苏千华叹了口气，也不再卖关子：“我的意思是发展代理商，还是独家的，我们高价拍卖独家代理权，然后他们开店，进我们的货来卖。”

容华不乐意了，皱着眉问：“为什么要让他们来卖？那我们不是赚不了多少钱了吗？”

苏千华懒懒地看他一眼，问道：“轩辕皇朝有多大？光是郡就有十个！每个郡还有十个州！每个州十个县城！我的目标是整个轩辕皇朝都开满我们的店，光是我们自己做，你有那么多人手？有那么多精力？更别说强龙压不过地头蛇，与其跟他们去争生意，还不如让他们自己去争！”

容华掰着指头一算，拧着眉头算了好一会儿，这才渐渐舒展了眉头，问道：“那你怎么确定他们就一定会买？”

“那你是乐意用沉重的竹木简呢？还是乐意用纸呢？”苏千华笑着反问，看容华皱眉，又继续说道，“我们只要把这纸给宫里孝敬一份，再派人把消息传出去，让天下人都知道咱们把纸给造出来了，那些聪明的商人自然就会蜂拥而来。”

哼，只要把广告打好了，还怕没销路？什么叫上行下效？把这东西给皇帝送一份，这纸就成了贡品！只要打上贡品的标签，那价值就是水涨船高，就算是一两金子一张纸，客人也会蜂拥而至！

容华一想也明白了，笑得眼睛都弯成了月牙，不住地朝苏千华竖大拇指：“千华妹妹，这一招，妙啊！”

苏千华与他相视一笑，露出同时奸诈狐狸的笑容来，看得一旁的岳满川默默垂首，他算是听明白了，也看出来了，这大小姐别看小小年纪，那就是一个十足十的奸商啊！瞧瞧这一套理论说出来，条理分明的，让他那个佩服！

岳满川心酸，这人比人气死人啊！他岳家的人要是有这个心计，早就风风光光了，哪里还会招来那许多祸事！再想想自己儿子，最近正屁颠屁颠地帮着容王造弩箭，活了半辈子了还傻愣愣的，咋就不能多长个心眼儿啊！

还是孙子聪明，走路上都能遇到这么个大贵人！岳满川摸着自己的胡子，心里默默打定主意，以后岳家人就跟着苏千华混了！他早就看出来了，苏千华狡猾归狡猾，奸诈归奸诈，本性还是纯良向善的，岳家人跟着她，不亏！

容华喜滋滋的，满脑子想着怎么赚钱，他也聪明得很，经苏千华一点拨，脑子里瞬间就绕了好几道弯弯，兴奋得一刻也不愿再待，急吼吼地拉着苏千华就回了容王府找容烈。

书房里，容烈和容熙说着刚刚兴起的关于妖女的流言，容华拉着苏千华急吼吼地就冲进来：“父王！父王我们成功了！”

容烈正喝着茶，被容华这么中气十足地一吼，一口水差点喷出来，直接呛进了气管里，容熙扭头，看着容华仅仅拉住苏千华的手，眉头微皱，起身走过去把苏千华拉到一边，一边替她擦着额上的细汗，一边淡淡地问容华：“二弟，什么事？怎么一惊一乍的，把父王都给吓到了。”

容烈正痛苦地咳着，一听这话就眉毛就拧成了麻花。艹，他就是被呛到了，什么叫被吓到了？臭小子，有你这么污蔑你爹的吗？再看容熙细致温柔地替苏千华又是擦汗又是端茶，容烈那个气！臭小子！没看见你老子正难受吗？不知道替老子捶一下背啊？千华还不是你媳妇儿呢！

不理会容烈强烈不满的目光，容熙拉着苏千华坐下，拿过容华手中小心翼翼护着的如意纸一本正经地查看起来，看着上面的字，眉头微微一皱，道：“二弟，你这字该练练了，你最近又偷懒了吧？”

容华一口气憋住，心虚地看向容熙，不会吧？他不就是最近对造纸上心了些，少练了几天字吗？这都能看出来？容熙这是啥眼睛？

容熙脸上一本正经，心里却已经笑开了，只是把纸看了又看，转头换上一副柔和的笑脸看向苏千华：“千华妹妹，你是不是已经有打算了？”

－－－－－－题外话－－－－－－

小剧场：

因为被容熙“污蔑”而觉得损坏了一世英名的容烈小心眼儿地找来王妃嘉澜告状。

容烈：澜儿，你是不知道，熙儿他越来越不像话了！

贴着黄瓜片的嘉澜：又怎么了？

容烈看嘉澜一脸黄瓜片皱眉：澜儿，熙儿他污蔑我！还当着孩子的面！

嘉澜（翻白眼）：那王爷准备怎么办？

容烈（握拳）：我一定要狠狠地罚他！

嘉澜（咬牙）：王爷准备怎么惩罚熙儿呢？嗯？（周身怨气翻腾）

终于意识到不对的容烈：澜儿，你别生气啊，我就是随便说说！