笃竹点了点头！

“那请安小姐安排吧！”

安欢颜随即拿出一张采购合约。

“笃竹师傅，这木梳的价格，我是将全汴州城的店铺都走遍了，寻得一个价美物优的铺子，你可以自己再去了解一下，至于这采购合约，只是用于证明，我安欢颜今日卖了五百把木梳给灵山庙！”

随即两人一拍即合，安欢颜没有想到自己仅花了半日多，这事儿就成了！

原来多读书真的是有用的！安欢颜庆幸着自己能够如此顺利的完成这件事情。

将事情安排妥当之后，拿着采购合约火急火燎的去到万徒坊。

“王掌柜！王掌柜！”

王掌柜正在悠闲地的喝着茶！

安欢颜兴奋的冲进了进去，坐到了王掌柜一旁，“王掌柜……”喘得的上气不接下气的。

“小姑娘！怎么样，做不到就告诉我，这也不是什么很丢脸的事情哈！”

“不……不是，王掌柜，我……我们已经做成了！不仅做成了，而且我还卖了五百把梳子给灵山庙的和尚。”

“什么！”王掌柜惊讶的跳了起来，一脸的不相信的样子。

“你这小姑娘，说大话都不用打草稿哦！你能有这能耐？空口说白话，我可不信哟！”

王掌柜一脸的质疑和满不在乎。

安欢颜早就料到这个情况，索性就直接将采购合约给王掌柜看。

“王掌柜，这白纸黑字的岂能有假？你仔细看看！”

王掌柜仔细看了看采购合约，真的哟！五百把木梳！

“若王掌柜不相信，明日大可派人去灵山庙问问，这事是不是真的，出家人可不会骗人哦！”

安欢颜一脸的得意！

王掌柜想了想，又坐了下来，“姑娘你年龄不大，没看出来本事还不小呢！今日也是让我王某人长眼了！我王某人也不是不讲信用之人，你说吧！”

安欢颜和连翘一下子开心了，王掌柜终于肯好好听自己的计划了。自己的计划这么周全，王掌柜肯定会答应的！安欢颜对连翘连连点头。

安欢颜喝了一口茶，捋了捋自己的思路，然后就开口了。

“王掌柜，你是个痛快人，我也不藏着掖着，让你知道我是有诚意来找你的。”

王掌柜不语，安欢颜继续说。

“你也知道，适履阁拿下了是外商的订单这是第一批五百双鞋，两个月后就要交货，鞋的样式图纸我也带过来了，这鞋做起来也不容易。您也知道适履阁是精于手艺而亏于量的，但是你们万徒坊不同，你们不仅鞋子做得好，而且有工人，可以出量呀！整个汴州城也难找几家您这样规模的。”

“小姑娘，你可别给我灌迷魂汤了！我王某人可不吃这一套……”

“我们希望与您合作！而合作的方法呢，也有两种可以选择，第一，我们算过，按照适履阁成本来算，一双鞋的成本的大概500文左右，您帮我们做，我们以700文一双的价格来收购，第二，我们共同来做，我们将这鞋的款式授权于万徒坊，我们给您成本的价格，但是时候您可以下万徒坊卖这鞋，或者您若看上别的款式，我们也可以授权您这边售卖……”

“小姑娘，你这说的倒是有几分道理……这赚钱的道理，我懂，我毕竟也是在这汴州城做了这么多年的生意！”

安欢颜听到这里，心中一阵狂喜。

“不过……”这才是王掌柜想要说的重点！“你这分明就是想要借别人之手，给自己做嫁衣，如果我答应了，也完工了，我也赚了钱，可是这名声都是你们适履阁的呀！与我万徒坊没有关系的！这开门做生意的人，都明白，这名声可比赚多少钱重要的多！”

“王掌柜，这当然！不过这次若是做成了，那收益的也不只是我们适履阁呀！与外邦的生意成了，形成了稳定的贸易通道，那这受益的就是全汴州城的商户啊！若没有成，那外商对汴州城也失去的了信任，以后怕也不会再来。”

“小姑娘，你可别用高帽子来压我，我王某人，是个生意人，不是慈善家！”

“王掌柜，您也是个成功的商人了，应该您也明白，没有一个好的大环境，那我们的小环境也不会好，这都是环环相扣紧密相关的，生意做得大的，往往是格局更大的那一部分人！”

“哟！你倒是来教我做生意了！”

“王掌柜不要误会！我并不是这个意思，我只是给您分析分析嘛！”

“那就算你说的都对！我也都同意，那如果我给们做了，我的人力物力都花了出去，但是到最后，你们拍拍屁股不管了，用各种各样的理由，不收购了！那我不亏到家了！”

“我们可以立约！”

“一张破纸有什么用！要反悔还不是一样的反悔！”

“王掌柜，适履阁虽没有做过什么大生意，但也是本本分分的生意人，不至于在这汴州城信誉如此不好吧！再则，我们也可以付定金啊！”

“除非你们先付全款，你们付多少钱，我们给你做多少货！”

“全款？……”安欢颜一下子犯了愁，适履阁不可能一下子能够拿出这么多钱的。

“全款这是必须的！而且呀，我们万徒坊只有10个工人，对制鞋的流程不是非常熟悉的情况下，两个月内也做不出五百双鞋！”

“王掌柜，这个好说……我还可以去找几个铺子一同合作！”安欢颜刚想继续说下去，结果被王掌柜又打断了了！

“小姑娘呀！你把这事情想的太简单了！这汴州城内，若连我王某人都不愿意跟你合作，那其他的铺子，怎敢呢……哈哈哈哈……小姑娘，我也不想为难你，你请回吧！这事儿呀！是适履阁的事儿，是他莫久扬的要懊恼的事情！你呀！别管了！”

这是安欢颜第三次被王掌柜拒绝了！安欢颜这下终于明白，王掌柜拒绝自己，并不是因为这比生意赚不到钱，也不是因为自己的计划不好，更不是因为自己的能力差，只是因为对自己的不信任，对适履阁的厌恶！