超级酒店大鳄
作者:我醉从皆醒 | 分类:都市 | 字数:69.8万
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第一百一十二章 合作谈判
H市的高级别墅区里面,一栋装修得富丽堂皇,从外面一看就知道花费了不少的别墅。
何景生正在里面听着一首比较抒情的歌曲,而他对面坐的正是昊轩,两人并没有交谈,都各自闭上眼睛,好像这首歌给他们带来的极大的享受。
而一旁有几个穿着白色围裙的佣人,在一旁束手站立,好像在随时等待着这里的主人吩咐,此刻的场景就如电视剧里面的大亨家里一般。
渐渐,在歌声慢慢地结束之后,他们两人也慢慢地睁开了眼睛。
何景生看着昊轩微微一笑,“昊老弟,怎么样,这首歌还好吧,我在家里平时都喜欢听这首歌,因为它能给我一种舒缓烦恼的感受。”
昊轩在睁开眼之后,整个人一阵失神,好像还没有从刚才的歌声里面醒过来似的,但是在被何景生这么一说之后,随即也清醒了过来,缓缓地点点头,感叹道:“是啊,这首歌可以让人回忆起以前,同时激励着听者的上进心,的确是舒缓烦恼的好歌,对了,何董,这首歌是什么歌?在哪里有得买呢?”
“呵呵,昊老弟,等下我们谈完事情之后,这张碟你直接拿回去就是了。”何景生在昊轩笑了笑之后,吩咐一位佣人说:“啊一,给我泡壶极品龙井过来。”
他在对着旁边的一位佣人下了一个命令之后,马上又转过头来,看着昊轩,“昊老弟,我们开始谈正事吧,你的历史我看过了,你是一个奇才,如果你的起点能高一点的话,或者今天你的事业已经达到了酒店行业前所未有的高度,但是最近你的酒店不但被人打压,而且还缺少资金,所以你才会需要跟人合作,不知道是否正确呢?”
“呵呵,何董,你把我调查得挺清楚的,我不敢以奇才自居,但是如果给我站在一个富二代的起点的话,我不会比他们差就是了,但是你说我的酒店被人打压还有资金缺少的问题,我不觉得是这样,我离开G市之后,可以说白氏集团再也打压不了我,因为它的势力只是集中在G市,资金流动,应该何董你也能打听到,我现在的资金是拥有几个亿的,所以投资一间酒店,相信也没有什么问题的。”昊轩在摆摆手,谦虚地说完前半部分之后,不赞同地说出了后半部分的话。
何景生听完之后,摇了摇头,严肃地说:“昊老弟,你这个人可以说是一个有能力的人,你也不用谦虚,但是你在我面前也不用遮掩你缺少资金和被人打压的事实,既然我今天能将你找过来,证明我是打算跟你合作,我喜欢跟坦诚的人合作,所以我们还是打开天窗说亮话。”
昊轩一听这话,略微停顿了下,也认真地说:“何董,我一直都很坦诚,你也不用试探我了,我不缺资金,缺的是能保护酒店不被打压和破坏的人,而何董你在全国各地都有着自己的产业,而且在众多的地产商里面,可以脱颖而出,证明你不但能力和眼光很厉害,而且你也知道没有自己的关系网,没有自己的势力保护,迟早会被别人用其他手段给打垮,永远都不会露头的机会。”
这时候,刚才那个被何景生唤作啊一的佣人,端着一壶龙井茶走了上前,刚想低下身去,又被何景生给喝退了,但是她的出现却缓解了一下刚才的气氛。
只见何景生微微一笑,俯身下去倒了两杯茶,然后坐一个请茶的动作,两人便端起了自己面前的那杯茶慢慢地喝了起来。
“昊老弟,你说得很不错,没有相对应的实力去保护自己的心血,确实是一个大问题,这个就算你是说得过去了,那么你那天说的,准备将酒店开遍全国,我想问下你,你凭什么就肯定你会成功呢?而且你现在除了在G市的三间酒店之外,可以说你别的地方一点成绩也没有,没有把握的生意,我是不会做的。”何景生在轻轻地呷了一口茶之后,缓缓地说。
昊轩在听完这番话之后,缓缓地将茶杯放下,静静地看着他说:“何董,你在创业之前,你曾经想过你会拥有今天这个地产皇国吗?”
何景生刚想回答的时候,昊轩马上又接着说:“没有百分百赚钱的生意,即使做彩的庄家也会怕有一天突然被别**数额地买中了几个号码,以前赚到的也就一次赔了出去,所以何董你这个说法是不成立的,我不敢保证酒店是否能赚得很多,但是可以尽量地去控制每间酒店盈利,并且保证在正常的竞争情况下,不会输给任何一间本土酒店,这个就是我个人的自信。”
何景生听完之后,没有马上被他的话给打动,而是不以为然地笑了笑,“昊老弟,生意不是讲究自信的,所以你这个说法还是打动不了我的决心,虽然我看过你的发迹资料,但是并不代表着你以后也会那么顺利,除非你能真的拿出一个能说服我的方案来,否则我就不参与了,呵呵!”
他在说完之后,淡淡地看着昊轩,好像在等对方的方案似的。
昊轩在听完之后,意料之中地笑了笑,“何董,你刚才直接这么说不就行了么,呵呵,我的方案就是,以点打面,以小城市包围大城市的做法,但是由于资金有限,所以我打算缓一下,再将根基打扎实,防止以后会出什么变故,而H市是我的第一站,现在我在搞一个商业活动,可以说已经将昊新酒店的名声打了出去,但是由于G市离H市远了点,所以客源量没得到很大的提高,但是一旦我在H市这里建立了昊新酒店,那么想必客源不会比那些稳定下来的酒店少,这点就是我现在的依仗,况且,现在我的彩票色投注站已经出来了,现在是日进百万,我也不担心资金不足,唯一的就是担心这边的事情到时候会引起上面的领导关注,那么会被打压掉,毕竟是触犯了法律,但是如果有何董你加进来的话,这些我就可以安稳地度过,所以……”
何景生听完后皱了皱眉头,暗暗地想,如果真的按照他这么说的话,那么这个酒店还真的有点搞头,想到这里,何景生抬起了头,疑惑地看着昊轩问道:“那么昊老弟,你打算怎么在H市打响头一炮呢?还有你希望我是怎么个支持法呢?现在将你的条件全部说出来,我同意的话,那么我们的合作就开始。”说完之后,又轻轻地呷了一口龙井。
昊轩听完后,看了看何景生,将手上的那杯茶放了下去,认真地想了想,然后开口说:“如果何董你真的是打算合作的话,我希望你能在投资的时候,价钱方面可以比我多一点,但是股份的数额不能超出我,人员管理方面由我出,至于人脉关系方面,希望何董你能出面解决,虽然在H市不用,但是在其他地方就肯定是需要了。”
何景生在听完之后,略微思考了一下,缓缓地开口说:“股份数额不超过你,这个我赞成,因为你是创始人,但是人员管理为什么不能由我出呢?要知道我认识的各方面人才都很齐全。”
昊轩听了,微微地笑了笑,自信地说:“别的管理人员,或者他们能管理好其他酒店,但是却管理不好我的酒店,我的酒店全部从底层做起,我需要的是忠心踏实的员工,不需要那些高薪就来,底薪就跑的员工,因为以前我曾经出现过被挖角的情况,差点将我酒店的管理搞到瘫痪。”
何景生听完后,点了点头,“自己的员工也是那般,一般不是自己培养出来的员工,基本是进不了内部核心的,也只有这样才能降低别人放商业间谍的风险,但是如果自己没有主要人员过去监控的话,那么又将如何知道酒店的运作呢?这个可是个问题,而且投资方面,虽然自己的资金不少,但是也不适合一次过于投资太大。”
他想到这里的时候,看着昊轩,疑惑地说:“按照你这般说法,那么我如何得知酒店的经营情况呢,我虽然对酒店行业不熟悉,但是如果不能被自己掌控的话,我情愿不投资,相信你也是这个想法,所以希望你能想出一个令我满意的方法。”
昊轩听他说完之后,内心也盘算了起来,“确实,作为投资商,没能知道自己的投资情况,心里是不会踏实的,但是自己又必须保持酒店的管理和控股权利,不然的话,还是在替他人在打工,这个跟自己最初的计划不符合,这个应该怎么解决呢?”
想到这里的时候,昊轩皱了皱眉头,沉默了下来,而何景生在见到他思考的时候,也没有出声打扰,因为这个问题如果没经过认真地考虑,仓促地答应的话,那么以后合作将会出现很多大问题,最后不欢而散的可能性也很大。
大约过了五分钟之后,昊轩抬起头来,沉声地说:“何董,你的人生历练要比我多,是否有什么想法呢?不如你说出来,我们协商下,或者会得到一个满意的结果。”
何景生听了之后,点了点头,缓缓地开口说:“第一,我需要派一个高级财务进去财务部,我需要监控所有的资金流动,第二在酒店的重大决定的时候,我要参与决策,第三,我希望酒店就我们两个人合作,不希望再有第三者进来。”
昊轩略微地皱了皱眉头,轻声地说:“第一个与第二个,倒是没有问题,但是第三个,是否有点不妥当呢?我们两个人的话,会不会吃不下这块蛋糕呢?”
“不,我需要的就是这样,假如再增加酒店的合作人,那么只会让酒店的决策更加混乱。”何景生霸道地说。
昊轩听了之后,很是无奈,但是眼下又没有其他办法,只能暂时地妥协说:“我们先这样决定吧,等我们打响H市的第一站,我们可以根据情况再决定,你认为怎么样呢?”
何景生在思考了一会之后,也同意下来了,而H市的酒店行业的经济冲击,也就开始了。