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谭副总设计师洋洋洒洒的讲了一个多小时，在座的纷纷发表意见，修改了多处不当的地方，使得方案更趋完美。

只有蓝敬之在笔记本涂涂画画，心不在焉的样子，没有任何言语。大家以为他是新晋的地产老板，对建筑学是个门外汉才会如此，也就没太在意。有时偶露峥嵘也不过是从美学及皇家的风水特点给点意见，仅此而已。

这里只有郭嘉玲和童总知道此子常常会出人意料，所以两对俏眸不时地瞄向他，揣测他有何新的反应。

会场又寂静了下来，谭副总设计师很满意在座的气氛，笑吟吟地向蓝敬之问道：“蓝董，请您说几句吧。”

某人这才抬起头来，清了清嗓子，“非常感谢谭副总设计师的讲解，我这里有几个问题想请教。”

谭副总设计师微微点点头。

“想必大家都知道，现在正值亚洲金融危机，广州乃至全中国的地产都在下跌，香港的业主更是损失惨重。咱们的环友宏兴置业却在风口浪尖逆市而行，不知是否是明智之举？”

大家鸦口无言。不是这时候想退出吧？有几个人心中直犯嘀咕。的确，香港回归后，楼市以三级跳的速度向下探去，一去不回头的架势。可是珠江一号箭在弦上，如果现在中断，似乎有些不妥。正是万事俱备，只欠开工的关键时刻。当然三个设计师也能理解他的为难，亏本的买卖谁做谁是傻子。

“的确不是好时机，不过我们做的是豪宅。依香港的经验，普通住宅一晚可以缩水二十个点，而豪宅至多五个点。再说我们的建筑期有一年半左右，那时候却是未必如此萧条。蓝董，您的意思是暂停吗？”他担心的不是没道理。按行业规则，图纸出来之前，仅预付百分之十的设计费。现在图纸经历几次的磨合，即将可以交付使用，也就是百分之五十的款项即将可以到账。

如果事情变黄，想要追款不是那么容易。这半个多月的辛苦也许白费，还不知到猴年马月再上项目。

“那，咱们的珠江一号有什么卖点？”

“地段、品味、豪宅、结构、风水、人文等等的合成因素。”

“各位，虽然明年是中国的商业地产元年，但是在亚洲的金融危机之下，市场是不会很快好转的。想要立于不败之地，我们必须找到市场独一无二的凭持。目前现况下，仅临江路就有三个地产项目，其中两个都是出自贝尔高林之手，以上的优点其实也是共同点。”

会议室好像是炸开锅，纷纷点头称许。依谭副总设计师的理念，实际以上几条所谓的卖点，也是别人的卖点，无新鲜可言。

贝尔高林的三位设计师面红耳赤，不知蓝敬之搞啥噱头。

郭喜玲赞许地向某人点点头，对于他的观点非常赞同。问题在于如何异质化，做到独一无二，她也没有更好的主意。

童总的俏眸里五光十色，她并不着急，知道此子常常有神出鬼没的“馊”主意，安静耐心地等待下文。

宏兴的质监总监安云雄在香港地产界属于大有名气的主，见过的方案无数，最牛*烘烘地是曾在长江实业的和黄地产服务过五年，做到质监副总的位置。以他的资历也猜不到这个看起来不咋的年青人有何高明之处，更不晓得有啥新的方案。

“请问谭副总设计师，如果有客人提出的新方案，你们公司一般有啥规定？”

众人面面相觑，听得云里雾里。

“是的，蓝董。为了保护客户的别出新裁的好主意或者称为知识产权，我们会在当地保证三年左右的保密期。也就是不会给同一城市的其他客户画出同样结构的设计图，请您放心。”

“不好意思，能否请谭副总设计师代表贵公司签署简单的合约。”蓝敬之从文件夹中拿

出一份文件由前台兼秘书呈给前者。

全室哗然，这个噱头有点雷人。方案还没公布，却要求贝尔高林签署保密合约，算是地产界的第一大雷人事件。

其实方案在合约里已经例明，从谭副总设计师的瘦脸上的阴晴不定到心花怒放可以瞧出端倪，“好，好方案。”他忍不住独自鼓掌，其他人懵懵懂懂，根本不知就理，“想不到呀，想不到，蓝董是天生的生意人，天生的地产骄子，用不了多久，中国地产的领跑者有你一份。”

靠，光说赞语有啥用，众人期待的是他的好的IDEA，而不是放闷屁。

在众人期待中，某个天生的奸商走到幻灯片前开始指手划脚，“大家都知道，如何在世道不理想的情况下出奇制胜是需要别出新裁的方案，如何赢得客户，就是赢得市场。万科之所以能如此成功，他们靠的是与政府紧密的关系，是市政配套的规划。而碧桂园的成功之处，是他们的拿地上的别出心裁，是低出市场无数倍的成本再靠大面积的造城运动赢取客户。我们能有什么，除了地段，其它方面与广州的楼盘就算档次高一些，但未必让客户满意。首当其冲，是在萧条的市况下，让他们不仅感到尊贵，而且得到实惠，这才是重中之重。”蓝敬之略作停顿，知道所有人的胃口给他吊起，接着道：“中国人都有勤俭持家的光荣传统，既便富豪也是如此。谭副总设计师的入户花园给了我提示，根据有关规定，六米以上的架空部分不算面积，我们将客厅与房间中间的阳台只做成装饰框架做好钢筋的预留部分，等通过审核之后，再帮他们盖上去，那么基本上每个单元都能获得额外的十几到二十个平方的赠送。以现在珠江一号保守估计价来计算，每个客户都有十来万的优惠，当然也给我们的定价留下空间。不过，此是打政策规定的擦边球，是偷面积的行为，必须加大力气和各机关处理好个中关系。”

（本章完）