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重生世纪初

作者:梅逸斯 | 分类:都市 | 字数:106.1万

第197章 垫资

书名:重生世纪初 作者:梅逸斯 字数:2215 更新时间:2024-10-17 01:33:53

对于开店的商家而言,垫资确实会拉拢客户,增加销量,只要资金回笼不出问题,生意自然红火顺利。但这么做存在一个巨大的风险,就是流动资金问题,对于资金雄厚的商家而言,这么做没毛病。可是对于流动资金缺乏的商家,一旦资金回笼过慢或者停滞,最后的结果恐怕就是资金链断裂,店铺无以为继,要么倒闭或转让,要么咬牙借款死撑。

赵老板跟温德茂互相对望一眼,均看出了对方眼中存在的犹豫。赵老板还好,因为他的生意总金额不高,二十万不到的成本还能将就。温德茂这边可就有点闹心,200台电脑加上周边设备,全额垫资的成本相当高。

所以赵老板闭嘴不哼声,没有出言反驳,反正温德茂比他更急,没必要冲锋在前,给对方去摇旗呐喊。

温德茂无奈地摇头说:“老弟啊,要说二三十台电脑,老哥垫资就垫资,没啥问题。可是这数量高达200台,总金额有七八十万,哥哥我实在无能为力,垫付不起。能不能再商量商量,商议一个彼此都可以接受的方式,否则老哥这边真吃不下,恐怕只能忍痛放弃。”

赵老板嘿嘿笑,频频点头。

李正一哈哈一笑:“两位老哥急什么,我只不过开个玩笑而已,哪能让两位全额垫资的道理。这样吧,我也不开玩笑,按照正常的交易方式,先付20%定金,货到验收后,再付30%,余下尾款,三个月之后付清,两位老哥认为,这方案是否可行?”

实际上,真按照正常大宗商品交易方式,定金款、验收款的比例是可以商量的,但两者所占的总比例,一般不会低于800%之间,个别特殊情况会达到20况,几乎不会出现。

李正一是没办法,中午询问邵琴银行卡内资金余额,得知的结果是只有四十多万,如果按当初的考量,直接把旧网吧搬迁,再采购一批电脑凑齐一百台或一百五十台,资金绰绰有余。

但是人的心呀,永远都有着难以满足的欲.望。没钱的时候,有一口吃的就心满意足,刚刚开始衣食无忧,又寻思着更高层次的追求。李正一的心就是如此,当初没钱时,一百台也凑合,现在一百五十台足够有余,又想着是不是可以暂时不搬旧网吧,新网吧直接购置两百台,以一个更高的起点,来追求更大的利润。

这就是李正一请来两位老板商量的最主要原因,提出这等要求,无非就是仗着网吧数量极多的订单量。

目前情况确实比较特殊,李正一网吧的需求量颇为庞大,如果真的让这位笑嘻嘻的年轻人不满意,人家手握几百台电脑的需求量,分分钟就可以找到具有足够实力的商家,垫付一两个月完全不成问题。

或许李正一今天喊两人来,是看在当初合作愉快的基础上给的面子,50%的尾款垫资,看起来比较多,实际上还不至于让两位老板伤筋动骨。

赵老板首先表态说:“我这边没问题。”

李正一点头说:“那就多谢赵哥厚爱,给小弟一个缓口气的机会,实话跟赵哥说,小弟现在手头资金紧张,外头网吧的装修,你们看在眼里的,一口气花掉我几十万,所以我才会跟你们计较付款问题,只图能宽限些时日。”

赵老板连连点头,说表示理解。

两人又聊了几句,赵老板不愧是职业商人,眼力劲非常好,知道这时候李正一需要帮忙敲边鼓,便开始配合着说话。

温德茂听得心里泛酸,尼玛的两人一唱一和,还不是说给自己这个大头户听的。你赵老板余下一半尾款能有多少?顶天了也就几万块钱。可我这边多呀,50%的尾款,高达近四十万,关键是尾款结清的日子过长,你说十天半月个把月还好,长达三个月,咱也是小本经营,很闹心的好不好。

可现在形势比人强,温德茂如果真的不答应,旁边赵老板立刻就会有动作,花点时间帮忙找个势力雄厚的电脑公司,吃介绍费都能小赚一笔。

李正一不着痕迹地摇摇头,温德茂犹豫不定的表情,让他颇为不屑。都说性格决定高度,是完全有道理的,温德茂为人不错,可惜失之寡断,不够大气,缺乏足够的眼光,他的性格决定了他的成就,不出意外,一辈子也就小打小闹,开个小小的电脑店了事。

网吧的固定资产摆在这儿不会跑掉,网吧的利润可以预期,所以还款能力无须怀疑。之后的订单数量和利润傻子都看得出来,稍微有点目光与决断力的商家老板,不至于区区三个月时间都如此优柔寡断。

事实上,当初第一次采购电脑时,李正一多次提出自己要开网吧,需求量足够大,可温德茂仍然畏首畏尾瞻前顾后。要不是后面从他小舅子池国锋身上了解到其为人不错,比较重感情顾亲情,否则做完那一桩生意,李正一就不会再找他。

温德茂犹豫良久,就在赵老板都开始鄙视其不够大气魄力不足时,或许是想到了什么,他突然下定决心,同意说:“行,就按老弟说的办。”

接下来的事情就变得简单许多,李正一带他们去网吧一二楼现场观察一圈,介绍了一些具体的事宜后,又回二楼小房间,分别给两人一份采购清单。

李正一说:“清单上列出的只有简单的名称和需求数量,两位老哥报价时最好能够给点建议,性价比越高越好。两位刚才走了一圈,大概形势也能估计出来,200套设备的采购量完全没有让网吧达到饱和,如果合适,下次购置设备优先考虑的还是二位。”

俩老板纷纷表示,一定给出最优质的商品,最优惠的价格,绝对不会有敷衍了事的情况出现。

临走时,温德茂先行告辞离开。

赵老板在一楼再次打量几眼,回头问李正一:“老弟,刚才一直有个疑问想问问你,你说大厅电脑桌宽度为一米,是不是稍微有点宽?我做过很多网吧电脑桌椅的生意,几乎所有网吧老板都是用80公分的电脑桌,你这边缩减20公分,电脑的摆放数量要多出一成。”

李正一就笑,然后问他:“赵哥是明眼人,那你给我掌掌眼,我这一二层一共可以摆下多少电脑?”