林晓光没想过，有朝一日，自己会破产。

破产肯定是经营不善，导致资不抵债，没想到他第一次创业，竟然因为人力开支太高，而要破产。

他仔细想来，觉得破产有两方面的原因。

第一个，当然是人力开支高。

第二个，北平城区的画片市场，这么快达到饱和，甚至是枯竭，画片销售量直接腰斩，到卖不出去的地步。

人力开支高，这没办法。

因为想尽最快速度拓展市场，他才用传销的发展下线这种模式，从18个下线，一天发展到108个，两天发展到七八百人，速度之快令人咂舌。

就是这九百号人，让画片占领整个北平城区市场，三天时间拓展到极致，市场潜力挖掘到最深，达到一天销售张的地步。

但也就仅此而已了。

林晓光做了统计，发现这里面存在不少问题。

比如说，下线们直接拓展市场的学校，平均下来，当天拓展，一所学校一天能卖出去10张画片，次日其他学生知道后，能卖出去15张，第三天20张，第四天25张，第五天达到最高峰，卖出去30张，第六天第七天，销售量一直维持在30张左右。

第八天，便直线下跌，直接腰斩，达到15张，第九天7张，第十天4张，第十一天2张，第十二天1张。

第十三天，为0。

从0到销售量巅峰，要七天，从巅峰到0，也要六天，对一所学校的数百个小学生来说，整个画片的生命力，只存在短短十三天时间。

七天饱和，十三天枯竭，这就是眼下画片面临的现状。

改革和扩张势在必行。

这九百号人，不能像以前那样养起来了，不能裁员，得让他们自力更生，而且，北平的市场枯竭，是时候向外扩张了，不然九百号人无所事事，这工资他开不起。

于是他想出了法子，变直营为代理。

直营时，公司要给下线开工资，代理就不一样，两者没有雇佣关系，他们代理这个商品，是给自己赚钱。

画片卖的多，自己业赚得多，公司赚得更多。

林晓光这么一说，郭红兵三人就明白了，对他们来说，代不代理无所谓，只要工资不至于太低，能给手底下的弟兄交差就行。

最后，他说道：“1级下线40块，2级35块，3级30块，3月份就按这样吧，就当千金买马骨。”

工资必须体现出等级性，有的人高有的人低，金字塔上层的人高，下层的人低，不然上下一致，上层会不满，那就不大好了。

这样一来，3月份要给下线们开出去总计3767块工资。

3月份销售额是7888块。

单以这个来看，3月份是盈利的，也就是说，未来向外扩张，还保持这个速度，销售情况别无二致，这个工资他开得起，但他赌不起，万一发生什么事，停工十天半月，他铁定破产。

改革和扩张，势在必行。

“东霞，发工资吧。”林晓光揉揉眉心，长长吐出一口气。

林东霞坐在桌子后面，郭红兵三人坐一旁，等待领钱，先叫了郭红兵的名字，上去之后，领到1256块，再加上给他本人的50块，便算结束。

三人领到钱后，林晓光再次嘱咐。

“1级40，2级35，3级30，必须保证发到他们手上，可能有人会克扣，一定要盯紧，别闹出麻烦。”

三人点头称是。

林晓光再次说：“改直营为代理，体制要改，3级变2级，你们每人带17个总代，这17人再带17个分代，跟他们说好，代理之后，他们赚到的钱会更多。”

蒋学武便计算开了，这样下来，他一个人不管直接和间接，能管辖289个人，和以前差不多。

肖坤当下点头。

郭红兵还有些疑虑：“这样一来，108个二级下线，他们手底下的人被我们拉走，可能会不干。”

“听话的，给钱赚，不听话的，哪凉快哪呆着去。”林晓光态度强硬。

于是再无异议。

林晓光接着说：“不管体制再怎么调整，还是要让他们赚到钱，才能让他们继续跟着我们干。”

“以前一所学校一个人负责，这种事绝不能再有，按这些天的情况，平均下来，一所学校，十三天一共能卖出去189，算起来还不到19块钱，一毛中我们抽7分，就是13.23块钱。”

“还剩下5.67块，给总代和分代分。”

“按照总代抽1分、分代抽2分算，总代拿1.89块，分代拿3.78块，假设十三天内分代在10所学校卖出去1890张画片，他能拿到37.8块钱，算是可以了。”

“而总代管理17个分代，他能抽17个分代一半的钱，也就是321.3块，已经很高了。”

“至于总代和分代具体怎么分成，咱们不管，但要保证公司的七分。”

林晓光看向三人，表情有些严肃，说道：“红兵，学武，小坤，四月份我们必须抓紧干，向北平郊区郊县扩张，甚至去津门，不然按照这样开工资，咱们四月份工资要开出去块。”

“而现在，只入账一万三，必须抓紧了。”

听罢，郭红兵也被吓一跳，站起身来说道：“小光哥，你放心，我回去之后按你说的做，你给我面子，不让我在兄弟们面前丢脸，我也绝不让你难做。”

蒋学武也跟着表态：“小光哥，你放心，这事一定听你的。”

比较木讷的肖坤，也点头称是。

临走前，林晓光再次嘱咐他们：“发工资的时候，一起发，表现不好的，可以适当减少，表现优异的，可以适当增加，跟他们谈话说改革的时候，要分开谈，一个一个，别给他们串联的机会。”

三人点点头。

等他们一走，他脸上露出一丝笑意，到现在，终于找到解决破产的办法了。

这事要做好，画片也能赚大钱。

就像他刚才说的，从直营变为代理制度，一级下线们肯定答应，因为成为总代后，他们手里拿到的钱成倍增加。

以前的三级下线体制，现在直接取消中间一级，一级下线变为总代，二级下线直接取消，三级下线变为分代，总代任务不变，直接管理的人变多，分代任务不变，不过任务加重了，以前只管1所学校，现在最起码要管10所学校。

总代比以前更赚钱，当然答应。

至于分代们，任务加重，但还能赚钱，也得忍下去。

除非总代们自愿降低分成，把自己的钱分给手下的分代，但这种可能性很少，谁愿意把嘴里的肉吐出来。

当然，还有另一种情况，总代们对公司抽七分利，不太满意。

这种可能性不是没有，但几率极低，因为这活他们不干，还有别的人干，十七个人，也不是很难找。

破产这事，暂时解决了。

林晓光回到学校，正好《青年文摘》4月刊发行，也是全国范围内第一期。

……