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最爽新人生

作者:老眼儿 | 分类:都市 | 字数:228万

84.合同敲定

书名:最爽新人生 作者:老眼儿 字数:3223 更新时间:2024-10-10 17:06:01

商量好加盟的事宜后,这些人就离开了。

加盟合同不会现在就签,虽然合同早就准备好了,但需要找一个更加正规的地方和时间签署才行。

等这些人全都离开会议室之后,田刚重新走了进来,不过这一次进来的时候,他身边还跟着一个人,是一个带着眼镜的年轻人,年轻人手里捏着一摞白纸。

“田叔。”

周爸主动站起身来。

“都谈完了?”

田刚笑眯眯的问道。

“嗯,都谈妥了,等总店装修好之后,就签署加盟合同。”

周爸点点头,回答道。

“哈哈,还是你们年轻人有闯劲啊,可以,肯定能成事儿。”

田刚笑着拍了拍周爸的肩膀,笑着说道。

“哪里,还不是田叔您帮忙吗?如果没有您牵线搭桥,我也不可能这么快就谈下这么多的加盟商啊。”

所谓花花轿子众人抬,说些好听的对方也喜欢听不是?

果然周爸这话一说出口,田刚的笑容就更加热烈了。

“别别别,我只是随便帮点小忙,做不得数,做不得数啊。”

田刚连连摆手,然后朝后面一伸手,跟着他进来的带着眼睛的年轻人就把手里的一摞白纸放到他的手中,然后他拿着这些纸,拉着周爸重新坐下。

“好啦,建国,有啥话咱们完了再说,现在你先看看这个合同,我早就给你准备好了。你看看里面的内容,如果有什么地方不满意,咱们现场改,争取今天就把合同给签下来。”

“这……田叔您办事儿我还能信不过么,我看这合同咱们也不用看了吧。”

周爸这么说着,但手上却把合同接了过去,并且顺手翻开了第一页。

“这叫什么话,虽然咱们私交不错,但公事公办。而且让你看你就看,总得你满意了才行,不然以后你说我坑你,我这老脸还往哪放?”

田刚故作不满的说道。

“怎么会,您肯帮我的忙我已经很开心了,怎么可能怪您。”

周爸嘴上虽然这么说,眼睛却已经瞟到了合同制上,并且一行一行的看了起来。

其实所谓的供销合同也没什么太复杂的东西,里面大都是一些最基本的关于甲乙双方的权利和义务,以及违反合同内容后的惩罚。

甲方,也就是周家,想肉联厂长期购买合格鸡肉,具体数量会根据补充条款来进行调整,目前暂定为每天一千斤。想要更改数字的话,需要提前半个月通知乙方,也就是肉联厂。双方协商之后,更改供货数字。

而鸡肉的价格,目前定位为每斤1块5,比市场价略高一点点,不过这个价格并不贵,因为肉联厂本身的生产成本就比街边摊要高。考虑到这里的肉更加让人放心,所以贵一些也是能接受的。

周方远悄悄看了田刚一眼,看对方脸上有些得意有些自信的表情,他心中恍然。看来田刚直接就把他能接受的最低价给拿了出来,显然吃准了周家父子一定满意这样的数字,所以他根本都懒得讲价,分明就是要周家父子直接敲定合同。

这样也好,周方远想道,能省点事固然是好的,谁也不想把精力都浪费在讨价还价之上。只不过平时没有这么大方的人,一般人就算一颗钉子都要斤斤计较,也只有像是田刚这样的人,反正肉联厂的东西又不是他家的,实际上他以什么价格卖出去都是可以的。降价销售什么的,如果不考虑厂职工的想法的话,他大可以想怎么做就怎么做,这个厂子里根本没人能阻止他。

不过这个合同里也有一个缺陷,那就是对于鸡肉,并没有严格的区块划分。

鸡腿肉和鸡胸肉当然不能相提并论,翅中和翅根也是不同的,鸡脖子是什么价格,鸡内脏又是什么价格,这些东西都应该精细化分才对。否则这就是一把双刃剑,周家或许能因此而得利,但也有可能因此吃了大亏。

所以他在田刚看不见的角度,轻轻点了点父亲,然后趴在他的耳边把这个情况说了一下。周爸不露痕迹的点了点头,也不急着说出来,而是继续往下看。

周方远也是,趴在老爸身上,跟老爸一起看。

再往下的内容就更加简单了,作为购货方,其实关于甲方的要求并没有多少,只需要按时付款即可。不过在肉品过关的情况下,甲方不能随意拒收货物,如果想要终止购买,也需要提前提出申请才行。

总之,这份供销合同就是一份制式的合同,里面基本没有私货,完全是肉联厂早就弄好的模板。只需要在甲方的名字以及货物和价格上留下空就行。

简单的翻了一遍,大体上没什么问题之后,周爸把合同一合。

“田叔,合同没啥问题,但我想提出一点建议。”

“好,你说。”

田刚点头。

周爸酝酿了一下,“田叔,我看了合同,大部分内容我都很认可,没有太多问题。但我现在有一个问题,那就是咱们肉联厂提供的鸡肉,是不是有些太简单了?鸡肉身上有不同的部位,部位不同,口味也不同,价格也不同,完全以‘鸡肉’来代替,是不是有些粗陋了?我觉得咱们可以继续细分一下,把我们需要的部分全部分门别类的弄出来。

比如说鸡胸肉是多少钱,再比如说鸡腿肉是多少钱,带骨琵琶腿是多少钱,翅根和翅中,还有整翅的价格等等,只有这样,咱们才能做到真正的万无一失。否则单靠一个简单的‘鸡肉’,如果里面全都是琵琶腿,我们可就占了大便宜了。但如果里面都是翅中和鸡胸肉,那我们又太吃亏了。”

这些都是周方远告诉他的,虽然他心里早就好奇到爆炸,自己这个儿子怎么就懂得这么多东西。但他什么都不说,也没表现出来,而是面带淡笑的对着田刚说道。

“这,有这个必要吗?”

田刚有些迟疑,他以前可从没做过这种事情,也不知道这么做合不合适,说话的时候,他还朝自己带来的年轻人看了一眼。

年轻人推了推眼镜,凑到田刚耳边说了几句话,田刚不停点头。

“额,那,好吧,既然建国你都这么说了,那咱们就商量一下具体的价格吧……”

接下来,双方就在会议室里开始讨价还价,期间肉联厂的职工进来给加了好几次水,茶水都泡得没味了,才总算是把价格敲定。

鸡腿肉毫无疑问是最贵的,2块2一斤,当然这是剔了骨的价格,如果是带骨鸡腿的话,只需要1块8就能买一斤。比琵琶腿略便宜的是翅根,翅根不需要剔骨,1块6一斤。然后是翅中和鸡胗鸡肝等内脏,全部1快5一斤。鸡脖和翅中一个价格,1块4一斤。鸡胸肉最便宜,好大的肉,只需要1块钱一斤。这个价格出来的时候,田刚还各种不满意呢,但周爸也有办法,他明说鸡胸肉太干,处理起来复杂,而且需要用到的调料也很多,如果价格太高的话,他们就没什么赚头了,所以必须要便宜一些才行。

而且说实话,如果是把鸡肉进行精细化分的话,其实以一只整鸡为例,其价值可能还要比之前的高一些。毕竟只是卖掉鸡肉,就已经和原本一只整鸡的价格相当。按照现在这种方法出手的话,还能剩下大半的鸡架。这鸡架也是能卖钱的,很多熟肉点都会购买鸡架进行卤制后重新出售,一些生活条件较差的家庭,会买来鸡架解馋。

所以这么一算的话,其实按照周方远的这种方式来说,肉联厂赚到的钱反而更多一些呢。

得出了这个结论,田刚也不再多说什么。

针对这份合同,他们继续商议了一些其他的细节。比如说更改供货量所需要的提前通知时间,半个月未免有些太久了,周爸和对方在这个问题上对峙了很久,才勉强改到了一周,也就是七天。其实这个时间周方远也很不满意,但他也知道国企和私企不同,国企内部的条条框框太多了,不是不能做事,只是灵活性比较差而已。

除此之外,还有一个就是肉的品质问题。田刚坚持肉联厂的肉是可以信任的,但周爸提出想要加入第三方的检测机构,这让田刚很是不满。

对此周爸也无奈,他不可能完全相信田刚,否则到时候鸡肉真的有问题,对肉联厂打击大小且不说,但对快餐店来说,那可能就是灭顶之灾了。双方在这个问题上也坚持很久,最后还是田刚做出了让步,同意加入第三方的检测机构。

总之,虽然双方脸上都表现的无所谓,但在合同的内容上,大家还是非常坚持的。

最后成型的合同里规定,肉联厂需要从1998年12月25日开始向金波罗餐饮有限公司提供合同规定的肉类和鸡蛋,是的,鸡蛋也是从肉联厂进的,谁让人家有大型养殖场呢。如果没有任何不可抗拒之力的话,这种供货行为不得终止,否则肉联厂必须赔偿金波罗餐饮有限公司的损失。

反之亦然。

还有其他大量的条款,这里就不一一赘述了,总之,当合同完全成型之后,已经是下午三点多。他们连午饭都没吃,周方远早就饿的两眼发黑了。好不容易签署了合同,周爸和田刚相互握手,两人都松了口气,对视一眼,然后露出如释重负的微笑。