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掠金笔记

作者:上官林 | 分类:都市 | 字数:44.9万

第二十六章 斩获头功

书名:掠金笔记 作者:上官林 字数:2196 更新时间:2024-10-10 16:54:50

我们在上文书中说,风管部的工作人员会把风险管理推荐表写的非常露骨,很多的朋友就会问了,到底会有多么的露骨啊!让客户看了,就会有被辞退的危险,我就给大家分析一下吧。

比如说,他们会在上面写“借款人有点语无伦次,我还以其脑子有问题:借款人家里跟猪窝一样,根部无从落脚,生活极为没有规律,不建议借款·······”等等诸如此类的对借款客户的评价。

就这样的一份评价,如果错位的让工作人员把它当房产评价报告书流传到客户的手里,你想想,哪个傻X客户会去放款啊!还比如说,会把客户的借款用途考察上填写成什么,炒股票,还债,赌博,之类的评论,让你看了,你会不会把自己辛辛苦苦赚的血汗钱放给借款人。

很多朋友会问,风管部的工作人员为什么会写的这么露骨,原因到底在哪里,其实,很简单,那就是这张表格会被聚化石的贷审委员会拿过去进行评估。

他们写的越是露骨,我们就会对要做业务的房产了解的越详细,通常贷审委员会都是有副总牵头,各个部门经理参与,再就是考察的房产的员工和接待客户的员工旁听。

贷审委员会举手表决此单可不可以操作,当然,最后,李总有一票否决权,会决定这次业务可不可以操作,但是,他没有一票决定权,如果,老板要一意孤行的操作业务的话,他必须在风险管理推荐表上签字,独自去承担责任。

等到一个借款周期过去了,如果,借款客户不还款的话,这个责任就只能是老板自己去承担,和任何人是无关的。所以,有时候,老板在签字的时候,都会反复的斟酌。最后,还是在风险面前妥协,听从了贷审委员会的意见。

反正,我也不知道,这是不是民间借贷的定律,但凡是违背了风险定律的民间借贷公司,撑过两年的,几乎是凤毛麟角的!也不是没有,有一家就坚持了四年,当然,后面的两年,他们还是多得益于**的支持。

在第四个年头熬不过去的时候,在青岛市引起了轩然大波,借款客户们纷纷去围攻市**,而市**那种置之不理的漠然态度,当时,让我都感到有点心寒,不过,反过来想想,市**也是没法管的。

当时,放款人们收高利息的时候,为什么不去围攻市**啊,等钱被坑了,就去找**,合理吗!高收益,一定伴随着高风险。那些不理智的投资人,还是醒醒吧!这么多年我总结了一点投资的经验。

那就是投资没有什么经验可谈,而是一种习惯!你没有一个好的投资习惯,赚再多的钱,都会让你的错误习惯给葬送啊!

这笔城阳分部的开门红业务,基本还算顺利吧!第二天,冉涛打着车,带着两个放款人,如约而至,而借款人,于先生则是早早就到了公司,和我已经天南海北的聊了半天,最后,聊的他也算是服了,直说我在投资方面很有见地。

业务办的非常的顺利,中午借款人,于先生还请了大家吃饭,在饭桌上又是把我好一个夸奖,等到,冉涛拿到借款人,于先生交的服务费的时候,她也瞬间感觉,城阳的业务是真实的,而且,的的确确的是城阳分部开始盈利了。

估计是冉涛回去跟安姐说了我不少的好话,比如说,城阳分部卫生搞的很好,员工办理业务不慌不忙之类的话,让我周五回去开会的时候,在会议上得到了安姐的表扬。当然,还是安姐给的我那个坚定而信任的眼神,让我更加坚定了要把城阳分部做好的信心。

我还是一个在带团队方面比较有功夫的人,我在星期一的早会上,就把我们城阳分部得到表扬的事情,向大家进行了通报,瞬间就是一片的掌声,当然,这里我还是过多的做了一下总结。

“韩晓燕,你那天负责给客户端水,竟然,抖动的水都差点洒在了客户身上,今后要注意,你的紧张,能让客户看出我们城阳分部是第一次办理业务!”我严厉的说着。

“祝sir,我知道了!”韩晓燕斩钉截铁的回答着。

现在的城阳分部大家的气氛非常的好,就算遭到了批评,也会虚心的去接受,去改正,毕竟,他们现在还都是学习的阶段。

我也信守了我的承诺,那就是中午请大家吃饭,这还是我第一次带领着城阳分部的伙伴们开会的时候,我的承诺,那就是,我们城阳分部办理了第一笔业务的时候,我中午就请大家吃饭。

城阳分部的员工们也算给我面子,没有选择什么大而贵的饭店,而是,找了一个离着公司比较近的小餐馆吃了一个便饭。虽然,饭店不大,但是大家都吃了大饭店的节奏。

从借款人,于先生的这笔业务做完以后,整个城阳分部在后面的一段时间里,竟然沉默了,电话咨询的倒是不少,可是,一询问,借款的抵押物大部分都是小产权房。小产权房对民间借贷是一个非常致命的打击。

第一, 小产权房不能进行交易,如果,借款人用小产权房做了抵押,对以后的变现率来说,几乎为零,而且,通过村委的仲裁调解,一笔一年到期的借款案子可能会让村委调解成十年还款。直接损害了放款人的利益。

第二, 小产权房就算能交易,也是仅限在拥有同村户口的村民之间交易,你想想,如果是一个村子里的村民,抬头不见低头见的,为了几万块钱的借款,把人家弄的无家可归的,以后还怎么在一个村子里愉快的玩耍啊!

第三, 有些地区,房产交易中心也是为小产权房挖了不少坑,比如说,你去问办理抵押窗口的工作人员,小产权房可不可以抵押,他会明确的告诉你可以抵押,等你业务办理完了,要进行处置过户的时候,他再告诉你小产权房可以抵押,但是不能买卖。这不是坑爹吗!你要责怪他,他就会说,谁让你当时不问。

其实,小产权房这个时候,还不是对城阳分部的最沉重的打击,反而,接下来发生的事情,彻底的动摇了城阳分部员工工作的信心。