新概念百货在扬州市的店面并不算太多，但名气、影响力却是远比其他的商城超市大得多，这也是得益于新概念集团对于这家连锁商城主攻的商业定位。

在新概念百货里，几乎有将近半数以上商品都是国外进口的商品，当然，虽然不是所有商品都是价格昂贵的奢侈品，但一定都是高档的品牌货，至于另外一部分商品。虽然是国产，但也绝对是经过非常严密挑选过后才有资格加盟销售的。

而林言的浮生四方散既然打算以保健品为售卖路线，那么要选择的销售渠道就一定是像这样高档品的销售渠道，因为保健产品不比其它，走大众化路线的话是一定没有前景的，就好像你拿一瓶黑不溜秋的浮生四方散的药汁以地摊货十块钱的价格卖给不知情的路人，别人可不会认为占了什么便宜，说不定就认定了你这东西是假药。别说掏钱买了，就是你送给他，别人估计也连喝都不敢喝，直接扔了都有可能。

既然新概念百货完全符合他们选择的合作标准，那么将其定为首要洽谈合作的对象，也没有什么问题。

所以在到扬州市的第二天，赵平派给林言的那些骨干便是去新概念百货进行洽谈了，林言并没有同行。倒不是没空，而是因为他这是有意锻炼培养一下这些人，虽然他们对工厂的管理运作很在行，但是对洽谈业务方面还是欠缺经验的。

以后等工厂这边的事进入正轨后。林言便是打算将工厂的所有事务都交由赵平还有这些人处理，和客户洽谈业务自然是必经的一环，所以现在开始尽可能提高他们的洽谈业务的能力，也是有必要的。

所以林言索性就留在了酒店和另外展开推广渠道的队伍进行联系，主要是为了了解另外几边的进度，还有遇到了麻烦没有，另外几边派过去的人都是李明的人，看起来工作进行得相当的顺利，青州市那边就不用说了，京都有张航军，张航军自从在林言的桃源牌蔬菜上尝到了甜头后，对林言这一次打算销售保健品也是持有非常愿意合作的态度。

至于西宁省还有安阳省，有郑川和柳老爷子在，那也是非常轻松就已经谈妥了，只需要最后签订合同就可以了。

在几个电话过后，看起来另外几边都没有问题。就剩下他现在所在的扬州市了，本来在此之前，林言也是希望远扬贸易能够直接接手合作，毕竟双方已经合作了这么久。不过似乎从梁川口中听说，他们公司最近因为资金调度过大，实在是做不了这笔生意了，无奈。林言才只得是另外找合作商。

商业谈判，有时候可以很快，就像和熟人一样，像是柳老爷子和郑川对林言很熟悉了，知道他不是一个唯利是图的人，既然敢主动找上门，肯定是对自己的商品很有信心，而且保健产品又是一个暴利的行业，所以三下五除二就谈好了。

但其他人不同，因为对桃源农庄桃源集团不了解，对林言不了解，所以新概念集团不可能非常轻易的就答应下林言这边的合作。

为了加快进度，林言也不当甩手掌柜，虽然没有亲自去谈判现场，但也是开始和几人一起协商，一去一来。就已经花了两天时间。

从这两天的谈判下来，林言还有其他人很明显的察觉到了新概念那边的态度，浮生四方散这样的保健品对于他们来说份量并没有那么重，因为他们商城类似的保健品已经有十来种了。全部都是国际知名品牌，所以态度就是，有你没有你都一样。

当然了，不过新概念也不是完全没有在意的地方，比如说桃源牌蔬菜的名号，如今在扬州市也算是如雷贯耳了，再加上这所谓的保健饮料又是打着纯中药制剂的口号，倒也不是一点卖点都没有。

其实让新概念百货能有这样的想法的人，说实在，还要归功于林言自己。

要不是之前他在青州大学当中医老师，闹得到处沸沸扬扬的，当真是让中医再一次回归了人们的视线，再加上这又真的是林言的产品，可以当作一个噱头和卖点，要不然，以中医如今的地位而言，这个纯中药制剂根本没有什么竞争力。

但不管怎么说，新概念百货的态度还是没变的，那就是想要合作？可以，但必须给出一个超低的进价。而且就算是如此，对方还不能保证商品的陈列位置在最显眼的地方，要是按照这样条件进行销售，那基本上就是无本的买卖，也就博一个提升影响力。

但按照新概念百货业务部经理的所说就是“你们的这产品能够进我们百货那已经是极为难得了，这提升的影响力可不是一般的小超市能比的，以后就算是和其他渠道合作也会方便很快，有不少国内的品牌都想贴钱入驻进来。所以多你们不多，少你们不少，你们自己考虑吧！”

其实他说得倒也没错，不少公司和新概念合作。打得就是纯推广的注意。

要是以前，林言或许会同意，但今时不同往日，桃源农庄发展到了现在，也已经有了一定的根基，谈合作可以少一点利润，这没问题，但要是要价太过分的话。那就不行了。

再怎么说这浮生四方散那可是来自滴血空间古籍上的药方，这种原本根本就不该存于世的东西，要是这么廉价的话，就太没有道理了。

因此。在双方都不愿意退一步的情况下，洽谈就成了一场漫长的拉锯战。

“庄主，这事有点难办呀！”赵平的手下，一名叫邹烈的中年男子有些苦着脸说道。他们都来扬州市好些天了，这合作的事却是谈不下来，也是有些着急了“但是对方提出的条件的确太过分了，这要是同意了。等同于我们厂在扬州市这边毫无收益。”

其他人也都是一个个忧虑的样子，这事的确有点难办。

有人气不过，有些恼怒道“怕什么，大不了不和他们合作了，我们的产品质量摆在那，和谁合作不是合作，就算扬州市不行，去苏州市还有其他市都一样！”

“小余！”邹烈瞪了那二十多岁的年轻人一眼“你先去准备文件，这事有我，有庄主处理，别胡闹！”

说完邹烈又是向林言说道“庄主，小余年轻气盛，别介意！”

说归说，气归气，扬州市在东山省市场的地位比重，比起青州市还要重，如果说农庄真的打算做这浮生四方散的销售，那么这边的市场渠道是一定不能断的，不光林言明白这个道理，邹烈也是一样。

“没事，不打紧，我知道，因为这个洽谈，大家也挺累了！”林言同样也有点失去了耐心，低头沉吟了一会，林言做了决定“明天，明天我再去和对方谈一次，你负责带人去看看其他的商城超市，如果说他们不愿意合作的话，退而求次，我们也可以考虑一下其他的选择！”

邹烈对林言的决定非常赞同，他们产品在扬州市的合作肯定是要谈的，但并非一定要在新概念百货上吊死，就算新概念百货名气最大，但其他的商场超市也未必一定比它差太多，所以在林言的吩咐下，他便是带着人去研究其他公司资料了，要是明天还没能有结果，他们自然就只得是寻求其它目标了。

第二天，林言便是亲自去了新概念百货。