吃完了饭，罗竹兰就让冯兴和林文祥帮着套了马车。

林文祥今日难得在家，据说是报名等各项事宜都已完成，先在家温习准备，过些日子就准备启程去西南府了。

罗竹兰一个妇道人家，也不对这些指手画脚，林文祥自己心里有数就成。

冯元良的腿一日好过一日，前些日子杵着拐杖还费劲呢，现在已经能好好走路了。

因为是第一次赶马车，又不太熟悉马儿，加上巷子里不如大街上宽敞，所以马车赶得不是很快。

不过牛芳草在马车刚刚行驶起来的时候就张大了嘴巴，看着罗竹兰激动的说不出话来。

“看你那样。”罗竹兰笑了笑，也靠在窗口看向外面。

她也很激动啊，这也是她第一次坐马车呢。

不知道是不是山猪吃不来细糠，她反而觉得这比汽车好，就是座椅没有汽车舒服。

不过不晕车了呀！

她从前可是严重晕车的，包里日常备着晕车药，因为工作的缘故几乎天天出差。

还不是那种各大城市飞的那种，而是各个乡镇跑，真真是要命，还不能因为不舒服就下车透透气或者吐一吐的，因为车上都是大领导。

她一个小虾米根本没有开口说话的权利，有时候人家嫌热要开空调，或者嫌外头有灰尘，还不让开窗，然后他们该抽烟就抽烟，差点要了她的命。

所以现在坐上了没有这些烦恼的马车，罗竹兰只觉得空气异常清新，因为在县里，也不是很颠，总的来说就是满意。

“夫人，马车速度可还合适？要不要慢一点？”冯元良已经慢慢掌握了，想到车厢里是一个老妇和一个孕妇，怕颠到她们，就出声询问道。

“合适合适，不用慢，这样就行了。”罗竹兰看了看牛芳草，看她没有任何不适，这才向着前面回答。

得到回复，冯元良就尽量保持着匀速向华容阁驶去。

平时罗竹兰兴兰兴巷的家走到华容阁，差不多要半个多小时，现在坐马车只用了一刻钟的样子。

这还是因为在城里，街道上都有人，马车不能行驶太快，若是前路无阻的情况下，肯定会更快。

到了华容阁的门口，罗竹兰也没进去，只扶着牛芳草下了车，就又坐回了马车，让冯元良带着她去看看牌匾做好了没。

刚一过去呢，人家就在搬牌匾，正准备给他们送过来呢。

因为做牌匾是包含挂的，罗竹兰也就没说自己拿走就行了，自己拿了她也挂不上啊。

这次挂牌匾倒是没有用红布遮着，罗竹兰觉得反正开张也还有些日子呢，就这么挂着，还能提前预热一下。

不过光看着名字，也不一定就能知道这是成衣铺，所以罗竹兰一开始找人做牌匾的时候就画了能体现出衣服的人物小像，让师傅给刻在一旁，还要显眼才好。

挂牌匾还吸引了不少人，

因为成衣铺里所有的绣娘都跑出来看挂牌匾了，人一多看热闹的也就来了。

那些绣娘，有的手上还拿着针线呢，那些围观的人一看，免不得问两声，大家也就顺势介绍一下华容阁。

等牌匾挂好，罗竹兰进去看了看，这几日她们又做出了好几款出来。

罗竹兰就叫停了她们。

“目前就这些吧，新款式不着急做。我们以后就每个季节出几款，不一次性全出完，这样就还能一直保持新鲜感，也不怕一下子全被学走了。”罗竹兰找来牛芳草和冯晓蓉，告知她们自己的打算。

“嗯，现在已经做出来的衣服有八款了，若是每款衣服根据不同的颜色再多做些，加上各种手帕香包等绣品，应该是可以的。”冯晓蓉赞同。

“是的，咱们做的衣服既然跟别家的不一样，饥饿营销的方式，衣服可以不够买，但不能卖不完。”

“你们也可以接受定做，也就是如果有人指定要什么样的衣服，你们也可以接下来，只是定做的衣服价格会贵很多，而且还要对的大家手艺有信心、能保证把衣服做好才可以，不然会砸了招牌。”

“若是真的接到了定做的单子，做这单的绣娘会有一成的提成。”罗竹兰知道冯晓蓉聪明，所以直接跟她说这些，至于牛芳草，还有的学。

“那定价……”冯晓蓉问。

“咱们先把目前这几款的价格定一下，之后定做的衣服，你可以自己在这些衣服的基础上加。”

“那些衣服，我这辈子都没穿过，也没见谁穿过，也不知道该卖多少钱才合适啊。”一直乖乖听着的牛芳草这才开口说话。

“确实是这样，晓蓉，你有什么想法没？”罗竹兰知道冯晓蓉以前不是普通人家的丫头，见过世面，穿的用的肯定比现在好，应该能给出点建议。

“嗯，每件衣服根据布料的不同，原成本也不同，加上绣娘们的人工费，再加上铺子的租金，还要东家也要赚钱，算下来一套衣服怎么也要百文以上了，这还是往便宜了算，其实还可以更贵，毕竟这衣服跟旁的并不一样。”

“若是府城或者京城那些地方，一套衣服几两几十辆都是可以的，只是咱们这广成县有钱的人不多，并不是人人都愿意花这么多钱就买一套衣服的。”

这确实也是罗竹兰苦恼的地方，衣服可以买贵一点，可是能买得起的人不多，那也赚不了钱啊。

“这样吧，除了那些华丽复杂的款式和对布料有要求的款式，其他的款式你们尽量用差一点的布，这样也能节约一下成本，这样买低一点也没事。”

罗竹兰目前也只能这么安排了，反正这小县城，除了少有的一点有钱人家的夫人，其他的都是多多少少都要干点活做点家务的，不会穿那么复杂的款式，不方便。

“好的，夫人。”冯晓蓉点点头，心里盼望着夫人快快赚大钱，这样就可以将华容阁开到府城去，那时候就能想做什么款式就做什么款式，想用什么布料就用什么布料了。

“行了，那你带着几个绣娘再赶工几天，三日后咱们就准备准备开张了。那些差别不是很大的布料都可以拿来做，款式一样，布料不同颜色不同，买的人也会有自己的选择。”