在这苦难的日子里，邹向天夜不能寐，不想再给堂哥添麻烦了，整晚想着脱离眼下的困境，检讨了过去找工作的过失，比较了几种可能的工作和机会；而且这段时间听到不少跑业务的故事，也听说过当下的流行语：要想富，跑业务；思前想后，在财富的梦想驱使下邹向天决定跑业务。

邹向天就像打不死的小强，依然士气高涨，说干就干，接着第二天起来，马上制作新的简历。很多公司似乎对业务员的学历要求并不是太高，邹向天在简历上写着高中，把本科毕业证收了起来，并自嘲道：十年的寒窗苦读换来一张纸，而今迈步从头越。

邹向天连续面试了几家公司的业务员，最后去了一家防静电空调设备的贸易公司，名字是鸿业贸易有限公司。底薪很低，每月300元，百分之二的业绩提成，公司不提供住宿。邹向天在离公司较远的偏僻的地方租房，月租不到100元。

入职后并不是马上联系业务，而是一个月的岗前培训，学习公司的规章制度，熟悉公司产品，训练销售的基本功和技巧，尔尔会在先入职的经理带领下去见客户。

入职的当天，经理在开始培训时说：“我们做业务，不是为了一个面包，而是为了一套房子，一辆小汽车，为了让家人过得更幸福，。。。，得到这些，不是自己想想就有的，也不是动动嘴皮就有的，我们需要付出比常人更多的汗水。 “

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接下来经理给每个业务员发了十多页的产品资料，并要求在几天内熟记内容，能做到随问随答。

邹向天看着资料，发现这些产品自己很陌生，有些甚至是第一次见过，要在短时间内记住还真不是简单的工作。

邹向天生来就有种不服输的犟脾气，这反而激发了斗志。

过了几天，搭档小张悄悄地贴近邹向天，轻声地说：“天哥，有几个新来的业务员走了。”

“什么原因？”邹向天不自觉的问道。

“具体原因不清楚。”小张小心地向四周张望。

培训经理拍了拍手，示意大家过去。经理说：“可能大家听说了，有几个新人离职了，这很正常。现在重新分组。”然后给大家灌心灵鸡汤。

经理接着安排新的训练。

邹向天和小张仍在同一组，邹向天扮演业务员，小张扮演客户，之后两人对调角色。

“您好，张经理吗？”邹向天用心的说。

“是的，您哪位？”小张吐吐舌头，做了个鬼脸。

“我们是鸿业公司的，专业。。。。。。”邹向天说话有点快。

“停停。”培训经理双手做了一个暂停的手势，冲着小张说，“训练不是过家家，得严肃认真。”

小张不好意思的点点头，“我知错了，马上改正。“

经理接着板着脸对着邹向天说：“你这样会把客户吓走，别人根本听不清你说什么？重来。”

经理现场演示了电话销售。邹向天确实发觉经理的表达有吸引力，仔细琢磨起来。

邹向天挨了不少责罚，但进步明显。邹向天跟经理开玩笑说：“这个月痛并快乐着，谢谢经理。”

月底，又走了几个业务员。最后新人只留下了5人。经理没感到一点意外，平淡的说：“优胜劣汰，培训淘汰了不合格的业务员，留下精英。“

培训结束，公司给每位业务员一部电话机，没有外勤情况下，每个工作日要求业务员打200个电话。邹向天仔细想了想，这种方式就是遍地撒网，能遇到有效客户纯属运气。但除了这方法外，有其他的好方法吗？邹向天清楚，获取信息需要成本，这种方式可能成本最小。邹向天明白短短几分钟的通话，方式和内容非常重要，不想在电话里错过几率很小的潜在客户。

邹向天开始几天，冲劲很足，但毫无效果，有时在电话里还要遭受辱骂，之后就有点泄气，产生放弃的念头。

“小邹，无精打采的，遇到什么事情？快半天了，打的电话还不到80多个，恐怕今天任务难完成。“经理走过来了解情况。

“有点气馁，心情不佳。“邹向天犹豫了会儿，还是实话实说。

“这个经历，我也经历过，大部分人都会有这么段时间的。别放弃，就会看到彩虹的。“经理出人意料的没有责备，而是理解。

小张也向邹向天握拳示意：坚持。邹向天心里产生了一股暖流。

经理从办公室拿来这个月以来的公司取得的业绩，指给邹向天：“你看，这个月业绩不错，有很多单。你要看到希望。“

“经理，你们让我重新点燃希望之火，以后会加倍努力的。“邹向天激动地说。

将近一个月，邹向天打了三千多个电话，记录了十几个有安装防静电设备或空调意向的公司。

幸运之神不会亏待勤奋的人，邹向天在8月中旬终于开单了。事情有点巧合，一天中午，邹向天像往常一样按列表依次拨打电话。当打通第56个电话时，邹向天说：您好！您是刘经理吗？“

。。。。。。

“把你们公司的相关资料拿过来吧，我们先看看。”

“好的，您什么时候方便呢？”

“现在可以。”

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之后了解到对方公司的具体情况，根据对方要求，邹向天与公司技术人员共同制定了几个方案。

这单业务比较顺利的完成了。

事后从交流中了解到，对方公司原有的供应商出了点事故，当时又急需防静电设备，碰巧邹向天遇到了。时也命也。

随着不断的积累，潜在客户也越来越多，有些客户发展成了现实客户。邹向天相信付出总有回报。