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重活1995

作者:黑白二胡 | 分类:都市 | 字数:30.3万

第47章 丽人牌内衣

书名:重活1995 作者:黑白二胡 字数:2119 更新时间:2024-10-10 16:06:38

就在华斌科技正逐渐步入正轨时,薛梅那边也有了些进展。

经历了一个多月的筹备,她建厂投产的内衣总算是正式出货了。

花了几百块钱,薛梅注册了“丽人”标志,作为她名下内衣的品牌。

这两个字,说起来还和聂斌有些渊源。

上次聂斌帮她甩货时,随口胡说的那个品牌就是丽人牌。

按照聂斌的要求,薛梅在滨商里租用了一个小店面,并雇佣了两名女孩作为的店员,开始正式直销。

丽人内衣分为三条产品线,少女款、青春款和成熟款。

三个产品线,分别对应不同年龄段的女性需求,定价也各有不同。

平均下来,丽人内衣比起现在市面上的品牌内衣至少便宜三成。

其中最便宜的就是少女棉布款,最朴素的款式只卖29元一件,只比路边摊位贵一丢丢。

而最贵的成熟蕾丝款,最高也不超过199元一件,这个价格,放眼全华夏也堪称最低。

加上这些款式都由薛梅花钱请人设计,所以市面上也没有同款,很快,丽人内衣的名号就在滨城打响了。

除此之外,薛梅还用了聂斌教给她的销售方式,持续对产品进行折扣售卖。

一次性购买多件,打折。

连同内裤一起购买,打折。

组团购买,打折。

甚至,母亲购买成熟款,还免费赠送女儿的少女款。

这一番千奇百怪地折扣下来,虽然最终利润率不如之前零售高,但耐不住销量喜人。

短短一个多星期,薛梅就卖出了三多万套内衣,利润高达十几万。

这天一早,聂斌正打算去华斌科技瞅瞅,临出门却接到了薛梅的电话。

“小斌,忙吗?”

电话接通后,薛梅立刻兴奋地问道:“咱们家内衣卖的可好了,你今儿有空的话能不能过来看一眼?”

“嫂子,我之前不是把销售的方法都告诉你了吗?”聂斌有些疑惑道。

顿了顿,薛梅支支吾吾半天,才找了个借口道:“我这不是打算开分店嘛,想让你帮我训练一下员工。”

“哦,那成。”聂斌没有多想,急忙答应道,“嫂子,你在滨商吗?”

“嗯,我在店里。”薛梅答道。

“成,那我现在开车过去,差不多半个多小时就到。”聂斌说完,便挂断了电话。

放下话筒,薛梅低头摆弄着手指头,有些幽怨地自言自语道:“他是不是有别的事要忙?我这么做会不会太勉强他了……”

她没敢告诉聂斌,之所以要他过来一趟,薛梅其实只是想和他分享成功的喜悦罢了。

“老板,您做啥呢?”

就在这时,一个内衣店员工路过柜台,见薛梅神情不对劲,便开口问道。

急忙挤出一抹笑容,薛梅故作无恙地摇了摇头道:“没事,过会儿你把新来的几个姑娘叫来,我找人给她们培训一下。”

“聂总要来吗?”女孩一听,顿时喜上眉梢。

这女孩叫刘倩倩,是一号店的员工,接受过培训,自然认识聂斌。

点了点头,薛梅答道:“是了,他一会儿就过来。”

刘倩倩闻言,急忙跑去叫那几个新招来的小姐妹了。

聂斌的培训方法沿袭了后世的技巧,加上风趣的语言和表情,比起当今填鸭式的批评教育,自然是深受店里女孩子们的喜爱。

等他来到丽人内衣专卖店时,几位女孩早就排好了队等他了。

给几个新来的女孩培训完,聂斌看了看时间,已经过去两个多小时了。

他喝了口水,安抚着冒烟的喉咙,随后对薛梅道:“嫂子,完事了,我先回了。”

“这么早就走吗?”

薛梅有些犹豫道:“留下吃顿饭呗?”

“吃饭啊……”

想了想,反正离午饭时间也没多久了,聂斌便点头答应下来。

既然留下了,聂斌想着再教给薛梅一些销售的技巧,于是便说道:“嫂子,你每隔一段时间,就要推出新款。但新款不能直接跟旧款式混卖,一定要先把旧的下架,单独出售新款。

“同时,新款刚上市,要准备一批货用来限时打折出售。打折时间不要太长,一天就够,货也不能备太多,买到的客人回头自然会帮你宣传这个限时打折的活动。

“这样下来,客人逐渐会被培养出定期来你这溜达一圈的习惯,即便没有买内衣的计划,也会跑来看看有没有折扣。时间长了,多少会有人买的……”

听着聂斌的侃侃而谈,薛梅一边惊讶于他对市场的理解,一边沉醉于眼前这个男人自信的模样。

时间一分一秒流逝,很快就到了午餐时间。

店里的员工已经分批去吃午饭了,薛梅看了看表,便对聂斌道:“小斌,咱们吃饭去吧?”

“好,嫂子。”

闻言,聂斌收住话茬,随后对薛梅道:“嫂子,今儿个我请你吃饭,庆祝你内衣店红红火火!”

“借你吉言。”薛梅点了点头,脸颊带着一丝红润。

两人穿好衣裳,正准备离开丽人内衣,聂斌的余光却忽然注意到了两个正要进店的客人。

那是一对男女,男人穿着西装革履,脸上还带着一副墨镜,看起来很斯文的样子。

而女人则穿得花里胡哨,一看就不像是什么正经良家妇女。

这俩人凑在一起,简直别扭的不行。

“嫂子,等一下。”

聂斌留了个心眼,没有直接离开,而是装作路过似的在橱窗外站着。

他假装在看内衣,实际上视线却从未离开刚刚进店的两人。

“怎么了,小斌?”薛梅有些疑惑地凑到跟前问到。

没有回答,聂斌继续偷偷地观察那两个人。

只见那花里胡哨的女人四处挑选着内衣,而斯文男子却始终没有发言,只是默默地观察着货架。

片刻后,女人手上多了几件款式花哨的成熟款,而男人手里则是三个产品线一样选了一套。

付钱时,斯文男子有些不悦地瞪了那女人一眼。

可女人却毫不在意,只是欣喜地看着手中新买到的内衣,笑的正欢。

“那两个人不对劲。”

观察了许久,聂斌才对薛梅道:“嫂子,你要小心点,某些人估计要有动作了。”