武长风和许部长站在会议室门口。

雄一社长也一愣，这是谁？

许部长当前走了进去，坐在主位上，压压手，笑呵呵的说道：

“不好意思来晚了，我们刚刚去了日立集团本部，我想，岛津公司和日立集团是什么关系，我就不用多说了吧？”

“还愣着干嘛，坐坐。”

“对了，一会如果贵方有人要出去接电话，请随意。”

雄一社长扫视一眼武长风后，对着许部长说道：“什么意思？贵方没有谈判的诚意，我想，没必要浪费时间了。我们时间安排的很紧，还请贵方离开吧。”

武长风晃晃悠悠的走了进来，拉了一把椅子坐下：“是啊，你们的时间紧，我们时间也紧，谈完采购事宜，大家还要去商业区采购自己喜欢的商品。”

“为什么不在今天就把采购事宜定下来呢。”

雄一社长对着武长风说道：“你是？”

“倒不用关心我是谁，充其量算是一个变数。”

雄一社长对视一眼，旋即又坐了下来，倒要看看这个陌生男子要做些什么。

其实，今天岛津公司给出的策略就是：只谈五分钟。

制造压力给大陆方。

明天就变成四分钟。

后天就只谈三分钟！

这种有时间限制的谈判，会让大陆方倍感压力，不得不同意原来的采购价格。

这就是商业谈判惯用的手法。

大陆方没什么经验，还真被吓到了。

但这可吓不到武长风，武长风听了徐厂长将刚刚发生的事情诉说后。

武长风敲着桌子，对着岛津公司笑道：“这种快被玩烂的招数就拿出来了，上不了台面。”

“今天只谈五分钟，明天就变成四分钟吧？”

“反过来想想，五分钟也限制了你们，本末倒置可不行。”

雄一社长看着武长风风轻云淡的说着。

感觉变数来了。

到底是对岛津公司有利，还是对大陆方有利，今天一见分晓。

雄一社长说道：“这位先生，您去我们集团本部，有什么新的指示吗？”

武长风笑着回答：“我又不是你们的董事长，怎么能传话呢。我建议，你们去问问董事长。”

“呵呵。”雄一社长摇摇头。

“那就等等，一会有个来自集团的电话需要你们接听。”

刚说完。

门口跑进来一个职员，在雄一社长耳边嘀咕几句。

老者雄一看了武长风一眼，起身离开。

徐厂长小声问道：“许部长，什么情况？”

“打骨折！”

“啊?”

“不懂的先别问。”

“好吧。”

随后许部长对武长风问道：“大约能多少拿下，心里有谱没？”

“你们的预算到底是多少？”

“七千万美金。”

“现在报价高达一个亿？”

“岛津公司已经给了九五折。”

武长风哦了一声：“那没什么意义，差远了。”

许部长耸耸肩。

武长风再次开口：“那就七千万吧。”

“非常可以的！只要你有把握。”

武长风眯着眼睛：“看来还的进行一番谈判。”

半响。

雄一社长走了回来，脸色非常难看。

他感到非常的憋屈！

凭什么三元公司被抓住把柄，要我们岛津公司来承担损失啊！

雄一社长和几个高管聚在一起，嘀嘀咕咕半天。

顿时整个会议室的氛围变的极其沉重。

雄一社长脸上的表情简直像死了妈一样难看。

武长风在谈判桌对面打着哈欠，等了一会。

雄一社长重新坐在谈判桌上。

开口第一句就把许部长和徐厂长吓一跳。

对方说道：“对不起，让你们白跑一趟，我们岛津公司因为生产能力问题，无法满足贵方的订单。”

徐厂长当即要破口大骂。

我干你大爷！

这不是要拒绝出售设备的意思吗？

好嘛。

我们来了好几天了，你们怎么不提前说产能有问题？

现在给我来这出？

许部长也是一愣，万万没想到岛津公司这么不要脸！

他看了看武长风。

武长风双手交叉，抬头质问雄一社长：“这种连小孩子都不相信的谎话，以为我们会信？”

“想必日立集团已经给你们打电话通报了。”

“我劝贵方认真贯彻董事长的决策，不要背道而驰。在大是大非面前，个人意志，是无法抵抗来自集团命令的。”

武长风把话说的很明白。

别特么跟我扯没用的。

这已经不是你们不卖设备的问题了。

同一架战车上，谁跳车，谁死！

如果你们想不卖，早干嘛去了！

现在说什么都晚了，遇到我，是你们的命中劫啊！

雄一社长眯着眼睛，恨不得将武长风绞杀！

在他的眼里，怎么将大陆方吃抹干净的套路，已经演练非常多遍了。

这种一亿美金的大生意，先打个九八折也只是便宜了二百万美金，对于高端机械设备的买卖而言，这点优惠这太微不足道了。

然后经过前两个阶段的谈判，大陆方就会对于降价的心理预期已经很低了，而且也会被消磨掉耐心。

这个适合稍微降个二百万美金，大陆方就会觉得捡了大便宜。

如果大陆有点国际谈判经验，那么就拿出倒计时，定然会让其迫不及待的签下采购合同。

而岛津公司自然也就借此大赚一笔！

可以说这里面满满的都是套路。而对于缺乏国际谈判经验的大陆方来说，一步步走进圈套只是时间的问题。

当然了。

在武长风眼里看来。

岛津公司的策略是没有问题的，毕竟是做生意，谁不想多赚一点呢？

本质上，如果换成自己，自己也想多赚钱。

但是……

大陆真的不是你岛津公司应该捞钱的对象。

岛津公司对于亚洲四小龙出售的设备贵一点没关系。

人家有钱啊。

但大陆情况不同，这么大的市场，你还想高价进来，一手赚钱，一手占领市场。

想屁吃呢啊？

可以这么说，如果这次谈判的价格压不下来。

日后再有石化类工厂开工建设，这个设备的价格永远都降不下来了！

虽然说武长风抓住三元公司的把柄不放，用来威胁岛津公司。

确实是有点损了。

岛津公司属于躺枪。

非要找出来一个背锅的，那就是日立集团了。

三元公司没有上市，岛津公司也没有上市。

只要日立集团上市了。

一旦下属公司曝光产品问题，那股价就是凉白开加泻药，一路狂泄。

雄一社长深吸一口气，也深知集团的命令的无法违背，但还想争取一下，问道：“你到底想要怎么样？”

武长风笑呵呵的说道：“当然是好好谈谈采购设备的报价问题。”

武长风摆摆手：“现在，让我们重新开始。”

“请给我一个诚意的报价！”