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重生2003平凡之路

作者:张小乐乐 | 分类:都市 | 字数:41万

第七章卖车2

书名:重生2003平凡之路 作者:张小乐乐 字数:2637 更新时间:2024-10-10 15:43:04

陈兵年轻有冲劲,也非常有远见,他早早预见了中国老百姓越来越有钱,汽车早晚会成为必需品,汽车市场未来几年必将变得火热。所以他提前入场,想占据优势,却忽略了一个成熟的4s店想要运行没有这么简单,不是有钱就行。

'有客户来了,快去接客吧,我可听说你们有十台的任务,这还有半个多月,你得抓紧了'张乐指着门口刚进来的一个刚进来的客人说到'。

做销售这一行最好不要得罪任何一个人,因为每一个人可能都与你成功卖车无关,但他们都有可能与你卖不出车有关。

销售泄露底价啊!内勤卡一道手续,不让你准时交车。金融部门晚给你提交手续,让你在时限内通不过贷款,这些都很恶心,也很有效,有极大可能破坏你卖车。

因为刚刚开业,声势造的很足,所以这两天来看车的人挺多的,只是下单的少。

目前也就王哥手里有单,李峰、李萌一单也没开。

这时前台吴丽娟喊我:张乐,你帮我盯下台,我去个洗手间。

我:坐台我不擅长呀。

吴丽娟:小流氓,交给你了啊。

吴丽娟虽然年近30,但身材很好,皮肤也白,很耐看,正所谓年少不知少妇好,错把少女当成宝。少妇的韵味,只有老司机才能体会。张乐浅尝即止,再深入就让人讨厌了,一定要把握好尺度。

正在张乐在前台无聊的时候,大门处进来一家三口,看样子应该是父母和女儿。

'你好,我是销售顾问张乐,叫我小张就行,请问你们想看哪款车?'张乐热情的问道,笑容自然,发自真心,真是对待顾客如上帝一般。在这个销售顾问牛批到家的时代,张乐的热情就等于把车卖出去一半了。

年轻的女子问道:“你们这里有polo吗?

'有的,三位这边请。'

目前的情况就是年轻女子发问很有可能就是年轻女子开,而且还是符合年轻人开的polo。而一个才二十出头的年轻女孩子是没有多大购买力的,自然要父母给钱。

'几位之前对polo了解过吗?'

年轻女子:嗯,之前看过同事的,不过她是在京城买的,我也不是太懂,你能帮我介绍一下吗?

这是准客户呀。

'这款大众polo有着最年轻时尚的动感,造型独特优美,十分适合女孩子开。而且它的车身也是传承了德国大众工艺,一体成型的,非常牢固安全,这是在这个级别独有的,侧面都有防撞横梁,前面更是有着两个安全气囊,最大限度的保障驾驶人的安全。我想你们几位应该是这位姐姐开车吧?'张乐简单的介绍了下外形和安全性,就开引导年轻女子。

女子点了点头,弯下腰看了看车子内饰,张乐自然的拉开车门,'姐你可以进去感受一下,我们这款车的舒适性也是非常好的,而且咱们大众车是出了名的皮实'

女子坐了进去,握着方向盘,问道:“你们这车多少钱?'

张乐笑了笑,没有直接回答,反而问道:'你们想好要哪一款了吗,手动挡的还是自动挡的,配置不一样,自然价格不一样。'

站在一旁的中年人出声道:'手动挡的吧,便宜还省油。'

张乐看了一眼女子,发现她有一些不乐意,于是说道:叔叔,其实我认为女孩子开自动挡要好一些,操作简单,不会出现起不了步的情况,而且开着也省力,女孩子力气都小'

中年人皱了下眉头,然后又舒缓开来:你说得不错,女孩子尤其是新手很容易起不了步,上班路上车多,一听别人按喇叭,越着急就越起不来。不过开熟悉了就好多了,还省油些,操控感也强。

张乐直接问道:姐,你买车是用来上班通勤的吧。

女子不假思索道:是啊,我在京城上班,住的地方离公司挺远的,所以才想买个车。

'京城车那么多,那还不走走停停,离合一踩一放的,对于新手来说最容易出事了。而且我们这车才1.4l的排量,油耗不高,车子小巧玲珑的,操控感绝对没话说。选一个小排量的自动挡,是最适合姐姐这种城市白领的,车子又漂亮,又好开,还非常实惠。”

听了这些,女子的母亲也点了点头,推了一下中年男人说道:孩子他爸,小伙子说得挺对的。就你闺女那技术,开你的手动挡一直熄火,你给她买个手动挡,那地方又堵,就是你这个老司机,上次去还不是把别人车剐蹭了,依我看就买个自动挡的吧,也差不了多少钱。丽丽少剐蹭别人一次就回来了。

张乐笑着说道:阿姨说得不错,新手开手动挡,比开自动挡还费油。而且我们这车,油耗真不高,你开个一公里才三、四毛钱。

中年男子点了点头,叫做丽丽的女子也笑了。

谈到这里接下来就是钱的事了。

'小张是吧,我也只是听我同事说这车不错,今天才想来看看的。既然谈到这了,你就给我说说价格吧'

'也讲了这么久了,我们喝点水,坐下谈吧'

于是在张乐的引导下,几人坐在谈判桌上。

吴丽娟见状,急忙过来为每个人都端上茶水后,对张乐偷偷做了一个加油的表情。

'来,小张抽支烟,刚才你也累了'

张乐道了声谢问道:现在你们都对车子还满意吧!

丽丽笑着说道:嗯,不错,就这台白色polo,挺不错的。说说价格吧。

张乐点了点头,然后用谈判桌上的纸笔开始一笔一笔的算起账来。

'高配自动挡polo,十一万九千八,全险七千左右,上牌一千,服务费三千,咱们市小排量购置税减半也就是不到六千,全下来一共是十三万六千八就可以上路了。你们看可以吗?'

'小张啊,叔我就给你说实话吧,我们要买车,不过得去京城买,那边车卖的便宜。'

张乐早就知道会有这么一道难题,因为张垣市离京城也就200多公里远,车价相差较大的话多数人会选择去京城购车。

从一开始,得知丽丽是在京城工作时他就知道了会有这个问题,所以张乐已经想好了应对办法。

'叔叔,我理解你们,但是你们可能不太了解北京购车,我给你们说一下里面的门道,以免你们上当。'

'北京正规的4S店优惠力度确实比咱们市要大,这是肯定的,但是同时他们的其他费用也比咱们这略高,还要加上来回的路费,这样算下来,除非是买比较贵的车,或者是差价极大才划算'

'而且有的商家先以低价诱惑你们,等到你们千里迢迢的跑去买车,往往告诉你提车排队,插队就得加价,或者是合格证邮寄时出了问题,咱们没有合格证无法上牌,往往又得被坑一笔。你们到京城购车一来麻烦,二来那里龙蛇混杂的你们也容易吃亏的。”

丽丽道:真的假的啊,我同事买车就没事呀,我可以去他那里买。

张乐笑道:那你应该很清楚,你同事买的价格并不比我们这里便宜,甚至可能更贵。

'我也不跟你们说假的。我们店这几天才正式开业,厂家给了最大的扶持力度,价格方面绝对是最优惠的,而且polo才刚上市没有多久,供不应求,哪里都不可能优惠太多,而且我们的其他费用相比京城肯定是低不少的。而且咱们都是张垣市的,我绝对不坑你们,而且售后服务有保证,绝对让你们满意。如果有心订,我们就谈价格,不订也没关系,我就当交了丽丽姐这个朋友。'