从市场考察回来，韦达人把邹新玉、鲁进找到他办公室，让财务、营销两个部门协同弄清汪少惠究竟结走了多少货款。

两天后数字出来了。汪少惠私自结走的货款达到72万元，这仅

是初步查实的，还可能有遗漏，彻底弄清后可能会更多。

韦达人面对72万的数字，为汪少惠的胆大妄为，为公司管理如此混乱而大为惊讶，同时也意识到要追回已经被汪少惠结走的72万元货款极为艰难。为了不正面和妹夫发生冲突，他让鲁进和邹新玉先后去催要。同预料的一样，汪少惠态度十分傲慢，根本不把这两人放眼里，一句“你让韦达人找我要”就将二人打发走了。

无奈，韦达人只得亲自出马。第一次他在电话里好声好气对妹夫说：“你出去单干可以，但是秋尔的货款你得交回来。”汪少惠在电话里竟大言不惭地回答：“这钱是我在秋尔的股份分红，不可能交的。”韦达人还没捞到往下说，他就挂了电话。再打，他干脆不接，韦达人干生气没办法。

像每次遇到不顺心的事就要跑到鸭场旁的洪泽湖边去散心一样，韦达人挑了一个天气晴朗的日子来到离市区不到40公里的鸭场。到达鸭场时，弟弟弟媳正在忙着给鸭子防疫。这几年，鸭场在达松夫妇的精心操持下，发展很快，效益也不错。韦达人不愿干扰弟弟夫妇俩工作，一个人来到每次常去的湖东北角转了转。可能是一望无垠的湖水开阔了心胸的缘故，晚上，他和达松夫妇俩小酎时心情好多了。

弟弟达松是个憨厚人，听哥哥说汪少惠拿着秋尔72万的货款不给，自告奋勇去找姐夫要。达人提醒他：“汪少惠这人不上路子，他轻易不会给这钱的，你要多动脑筋想想办法。”达松说：“我知道他有些痞，听说他的春尔公司还招了几个不三不四的人，这几个人都是他过去的狐朋狗友。我韦达松虽然不玩黑的，在这方面也不是一点路子没有，他要耍横，我不怕他。”

达人叮嘱弟弟，钱实在要不来，再想其他办法，不要和他打起来。

达松让哥哥放心，说他会掌握分寸的，反过来他又提醒达人:

哥，汪少惠有些不上路子。俗语说，狗急会跳墙。如果秋尔对他下手太狠，他被逼急了，什么下三烂手段都可能用上，你可要防他一手。”。

“你放心好了，他不敢对我怎么样！再说，我有张成功、鲁进他们，还有你这个贴心贴意的弟弟呢！”达人说罢，拍了拍达松的肩膀。

兄弟俩当晚谈了很久，都感到汪少惠这人难对付。

三天后，韦达人接到达松的电话。在电话里，弟弟气鼓鼓地对哥哥说：“钱没要到，还险些跟姐夫带的人打起来，我克制自己没动手，没想到，姐夫恶人先告状，告到妈妈那儿，说我带人揍他，妈妈在电话里把我臭骂了一通，听话音，咱妈可能还要找你。”

果然，弟弟电话挂了没多久，妹妹达玲就打电话来，说是妈妈让他抽空回趟老家，言语中颇有些幸灾乐祸的味道。韦达人知道，这是汪少惠的鬼主意。他把老婆推到前台还不算，又把老太太搬来当援兵，这家伙真是太无耻了。

那天晚上，韦达人有应酬，回到老家已经很晚了。他拖着疲惫的双腿刚刚坐下，母亲就劈头盖脸把他臭骂一顿，逼他表态这72 万元货款算是给少惠达玲的奖金，不许他再要。韦达人开始时怎么也不松口，但是老母亲一哭二闹三上吊，到最后也只好捏着鼻子同意了。

韦达人闷闷不乐地回到自己家里，倒头就睡，可却又睡不着。 72万的货款就那么轻而易举地被汪少惠赖去了，他心里越想越郁闷。汪少惠为了达到挤占秋尔市场的目的，什么手段都用上，再加上背后那个歹毒的宋肖，如果不认真对付，让他们的势头起来以后就更难缠了。

接下来的一周里，韦达人密切关注营销团队对春尔的终端封锁情况。开头几天，这项工作没遇到多大阻力，后几天，推进速度明显放缓。看这势头，这项工作越往后就会越难做。也难怪，汪少惠既然下狠心单干，肯定是做好了精心准备，何况他又是秋尔的销售副总，和盛州大小商超的头头脑脑都很熟悉。他的后台老板宋肖又在国有肉食品公司干了多年的一、二把手，人脉资源不是一般人能比的，哪能像鲁进说的那么简单，轻而易举地把春尔的产品挡在商超的大门之外。

韦达人的判断极为准确。春尔凭着汪、宋二人的人脉，再加上身为市场追赶者的压力和激情，春尔进入的商超越来越多。春尔产品进店后无一例外地采取傍名牌策略，像影子一样紧挨着秋尔产品摆放，让秋尔的业务员看了很不舒服，双方冲突时有发生。

那天上午，韦达人正在盛州下面的一个县级市场搞调研，接到鲁进打来的电话。电话里鲁进火急火燎地对老板说：“秋尔和春尔的业务员在新时超市打起来了，双方都打了 110，正在派出所处理呢。”韦达人问有没有人受伤。鲁进说：“有，都是些皮肉伤，估计没大问题。”韦达人又问双方为什么打起来。鲁进回答：“春尔的促销员明目张胆地宣传两个品牌是一家，秋尔的人和他们争执起来，双方越吵越凶，最后动了拳头。”韦达人让鲁进一定要劝秋尔的业务员保持冷静，千万不能发生肢体冲突。鲁进听了以后，委屈地说：“老板，我们的人够能忍了，你不知道春尔的人多猖狂。他们不仅说两个企业是一个老板，还动不动就搞买赠活动，一会儿买一赠一，一会儿买二赠二，把市场价格都搞乱了。我们业务员也嚷嚷着要搞促销，我没同意。”春尔在终端搞买赠活动引起韦达人警觉，他对鲁进说：“情况我都知道了，你先去派出所看看，设法把人领回来，我马上就赶回去。”韦达人挂了电话，急忙赶回盛州。车子刚驶出县城不久，他又接到鲁进的电话，说是秋尔和春尔的业务

员只是普通的打架斗殴，没有人员受伤，警察对他们进行了批评教育，把双方的人都放了，韦达人听后松了一口气。考虑到前一段时间对春尔的终端封锁工作没达到预期效果，秋尔如果不能在销售终端上有力地阻击春尔，盛州市场今年的销售目标将难以实现，韦达人随即决定中断此次县域市场的调研，回总部集中精力处理终端封锁春尔产品这项工作。

回到秋尔后，韦达人还没走进办公室，老远就看到已等候在门外的鲁进和邱磊。韦达人边开门边询问受伤业务员情况，鲁进对老板说：“这个业务员是个老员工，叫郑锋，身体很棒，从派出所出来后，我又带郑锋去看了医生，医生为他清洗了伤口，开了些药，回家休息了，估计不会有大问题。”韦达人熟悉这个郑锋，听说受伤的人是他，也就放心了。这个小伙子身体壮得像一头牛，一般的皮肉伤奈何不了他。

三个人进了办公室，开始研究如何在销售终端上有效阻击春尔。鲁进首先说了他的想法，他认为，若想对春尔进行全面封锁，最好的办法是将市内重点商场和超市的销售终端买断下来，秋尔花了钱以后，就可以理直气壮地和他们签定独家经销合同，明确约定其不得销售其他厂家生产的跟秋尔同类型的产品。鲁进的主意虽然不错，可买断经营要花钱，无形中增加企业的运营成本。韦达人有些犹豫。鲁进看老板下不了花钱买终端的决心，劝说道：“端午节很快就要到了，如果再不采取强有力措施，春尔的气焰就会越来越嚣张，让他们形成气候以后，就会对秋尔产生相当大的威胁了邱磊也在一旁劝老板不能因小失大，该出手时一定要出手，花点小钱就可以将春尔扼杀在萌芽之中，以绝后患。韦达人听了两人的劝说，又认真思考了一番，也感到在阻击春尔产品上市销售的所有措施中，最直接、见效最快的就是花钱买断终端这一招了。最后，他点头同意了这一方案，接着三个人又分析了实施买断方案后可能出现的一些问题。

讨论结束后，韦达人对二人说：“我们到超市买一些营养品，起去郑锋家里去看看。”鲁、邱二人也有此意，听老板这么一说，二话没说，跟老板出了门，一起来到不远处的一家超市，买了几样高级滋补品，邱磊开车，三个人一同奔向郑锋家。

定下买断终端的决心后，韦达人按原定计划，第二天一大早就带着张成功前往上海国展中心，参加第二届全国食品机械博览会。两人都是第一次参加如此大型的博览会，两天的观摩让他俩眼界大开。韦达人越来越清醒地意识到，随着企业生产规模的扩大，要想产品质量始终处于领先水平，必须要有先进的加工设备作保证。企业发展到了一定阶段以后，加工设备必须实现自动化，向现代化工厂迈进。

在展会上，两人还有意外之喜，展馆里不仅有机械设备展览，还有大量的包装材料。以前秋尔的蒸煮袋、彩袋、纸箱等包装物都是厂家上门推销和朋友介绍的，属于被动接受。这一次在展会上，他们看到了那么多又好又便宜的包装材料，两人十分开心，和几个厂家达成了合作意向。

展会最后一天的晚上，韦达人带着第一次来上海的张成功步行走到外滩游览。看到传说中美丽的外滩夜景，平时轻易不动声色的张成功也被征服了，嘴里直呼“太美了”!

韦达人还是三年前来过外滩，仅仅一千多天时间，外滩模样大变。新建的几十幢高楼拔地而起，傲然矗立，闪耀在高楼上的灯光也比三年前更明亮更鲜艳。江面上的船只星星点点，两岸的彩色灯光和它们融为一体，一齐跟天上的星河争奇斗艳。

“韦总，外滩的夜景太迷人了！天上的星星也无法跟江边五颜六

色的彩灯相比。“张成功赞叹地说。

'是啊。这些年我们国家发生的变化真是日新月异啊！只要走对了路，中国人的创造力实在太大，大到不可思议。”韦达人接过张成功的话头说，“真不知道，再有十年二十年，中国会变成什么样子！”

“我们一定要好好干，把秋尔做大，不辜负这个伟大的时代。“张成功感慨地说。

“对，能遇上这么好的时代是我们这代人的幸运。你那么年轻，就更幸运了，年轻就是最大的资本啊！”

“韦总，你们年龄稍大，阅历丰富，处理事情也更稳妥有经验。这一点，我们年轻人甘拜下风，应该多向你们学习丁张成功诚恳地对老板说，接下来，话题自然转到新冒出的竞争对手身上。“就拿最近春尔对秋尔发起的挑战来说吧，我就没有您沉得住气，老是担心汪少惠又出什么坏招。”

“这件事确实有些棘手。他是我妹夫，我的老母亲又袒护着他，有些事真不好办。汪少惠这个人很坏，我们不能掉以轻心。”韦达人提醒张成功。

“韦总，您说得对，春尔这个对手做事不守规矩，很难缠。我听说，汪少惠前些日子在外面放风，要在商超用大头针戳秋尔产品的真空袋。他们这一招够损的，肉制品能够长时间保存，靠的就是真空袋，它们一旦漏气，里面的产品就要腐烂变质，还怎么销售？春尔太缺德了，尽用这些下三滥手段。”张成功气愤地说。

“我看他不敢这样做，只要我们抓住他们的把柄就可以报案，问题严重了，公安局会抓人的。即便公安局不管，我们以牙还牙也去戳他们的产品，那就跟打架差不多，你一拳我一拳，谁都不占便宜。汪少惠是吓唬人的，他真要这么干，一定悄悄地干，不会对外说的。”

“韦总分析得很有道理，他是怕我们对春尔赶尽杀绝，吓唬我们的丁

两个人边聊边漫无目的地在外滩转悠，直到很晚才回宾馆。

到上海第三天，博览会参观得差不多了，韦达人和张成功没回盛州，又赶到杭州考察市场。

从沪、杭两地出差回来的第二天，韦达人刚来到办公室，还没来得及坐下，鲁进就垂头丧气走了进来，向他汇报说：“盛州主要商超的销售终端被秋尔买断后，春尔不知听了什么人的主意，开辟了大型商场、超市租赁柜台这个新渠道。这些租赁柜台不归商超管，全都是店主自主经营，拿他们一点办法也没有。”韦达人听后，对鲁进说：“春尔能进租赁柜台，我们也能进啊。”鲁进回答:“他们的动作特别快，仅仅一个星期的时间，全市所有的租赁柜台都被他们抢占了，等我们业务员发现了，再想去抢，已经没有机会了。”韦达人听后，心里暗想：汪少惠以前在秋尔做事常常拖泥带水，如今自己干了，做事动作如此迅速，可见重压之下，人的潜力有多大。

“鲁总监，对春尔这个对手我们大意不得，汪少惠在业内搞了那么多年销售，背后又有宋肖做狗头军师，占领租赁柜台这一招够狠的，我们得拿出更好的应对办法来。”韦达人对鲁进说。

“韦总说得对，他们占领了租赁柜台以后，一定会继续釆用傍名牌的办法，不断蚕食秋尔的市场份额，我们必须拿出办法，一举将春尔打趴下。”鲁进说。两个人意见高度一致，都意识到春尔这个对手不可小视，必须用奇招、狠招，可两人想了半天也没想出什么好招来。韦达人让鲁进回去后好好想想，明天再议。