第22章 自作主张的输入法【求月票追读】

上班这段时间，吴烨一直琢磨着开单，在公司翻来覆去背话术，看资料，学套路，记交易方式，流程。

要把第一单做出来，对于从来没有接触这个行业的菜鸟吴烨来说，哪怕是楚良捞了他一把，也不容易。

优秀的人，往往能做到很多人觉得做不到的事情，专注目标和目的。

吴烨想变成这样优秀的人。

何况，有了单子，还能加深和辐射一下李兰那边的关系，渠道，她还有不少同事呢。

在培训班，吴烨也很认真的在学知识，努力和老师打好关系，为的也是有一天能通过关系辐射，整个单子出来。

关系基本盘大了，才有更多的机会，而且，多学一点东西是没有错的。

哪怕是签单用不上！学到的还不是在脑子里，学会的东西别人偷不走。

就像是柯达说的，他吴烨确实很努力。

又问了很多关于交易，佣金，房屋的问题，才算是结束聊天。

谁让附近就这一套房子最好呢，还有其他的备选，吴烨都没有和他介绍其他的。

但是也架不住吴烨激动，因为这是头一回。

吴烨给张姓老板发了消息。

二部的资料册里，一大堆房子，一部的资料册，各种房子，商铺，写字楼公寓，并不多。

精品有精品的道理。

近朱者赤近墨者黑，也是对的，但是不管是变成红色，还是黑色，其实都需要时间。

让你感慨的同时，又控制不住的开心，就像吴烨现在这样。

效率很强。

张老板点点头，他心里有底了。

几千万的单子，要谈的东西很多，吴烨考虑着自己先上，谈谈再说，不行打电话场外求助。

吴烨的注意力被敲门声吸引，才意识到是客户来了。

接近一千平，总价差不多9千万，和旁边的均价比起来，这一栋楼贵了点。

其他人，有其他人的优点，吴烨从他们身上一个个慢慢学。

“沃德……法？”

“张总，您来了啊？”吴烨放下工具，看着信步进门的中年人。

虽然有点绝对了，但是物以稀为贵，销售一部不做普通的，做就做最好的，最贵的，佣金最高的物业。

看着吴烨手上拎着的蔬菜，王嫂有点诧异，没想到吴烨平时还做饭。

铛……又来了。

不出意外，还是得贷款。

洛白昨天说，老王似乎很不喜欢他，王嫂也不喜欢他，加到他态度都不怎么样。

张老板无声的笑了笑，感慨吴烨尽职尽责，还知道来实地检查质量。

老吴说的很多话，都在随着时间推移，慢慢变成对的。那些他曾经排斥的做事方式，现在也在尝试着做。

他也没有催客户，也没有说什么，不马上买可能就被别人买了的傻话。

事实证明，你爸爸还是你爸爸。

吴烨没去看消息，全神贯注的工作。

客户要今天去，吴烨还巴不得今天去，早点去早点看完，早点做决定。

“我回去以后，整理一份资料给你，你们给我出几个购买方案吧，我看看有哪些选择。”张老板回答。

吴烨前脚到了没多久，客户后脚就到了，刚好看到吴烨在检查房子。

衢雪说，客户如果谈不拢，搞不定，一定不是我们的原因，而是老板眼光不够。

哪怕是小物件，质量都挺好的，房子没有问题。

物以稀为贵，越少的东西，越好的东西，越具备更大的价值。

来的一共三个人，除了一个中年人，两个年轻人默默的跟着。

张总默默的叹气，全款他可拿不出来，贷款可以考虑，置换抵消不一定可以。

这不是单纯卖房子，单纯卖房子大家都会，买方老板选择其他人，而不是自己。

吴烨听到这个话，脑子里闪过柯达的吐槽：

所有人，只有吴烨宅家，还有楚良在忙碌。

人以类聚是对的，也是很现实的，不是一类人，凑不到一起。

头一回，控制不住激动，没经验也很正常，一回生二回熟，多几回就好了。

他很疑惑，也不知道为什么。

销售工作，很多时候都是有心栽花花不生，无心插柳柳成荫。

在精英圈子里混，花最少的时间，把别人的长处学到，把自己变成一个精英，才是他要做的事情。

【张总您好，我这边随时有时间的，您时间宽裕的话，这几天我们去实地看看，您再做决定。】

甚至可以拉第三方进来，做一个超级复杂的方案，然后达成交易。

努力的原因也很简单，一个是不想占大家奖金便宜，另一个就是想证明自己，还有一个就是不想浪费李兰的资源。

吴烨答应。

“自己做，吃的放心，还节约不少。”吴烨拿出钥匙开门。

只要客户想买，办法还是有很多，就怕他不买。

有的也但是全是精品。

爸爸是对的。

很好的一套房子。

吴烨：#

正是文思泉涌如*尿*蹦的时候，来个消息打断了。

他和吴烨握握手，吴烨给他介绍着房子的情况，面积不小，前前后后看了不少时间。

消息发出去不久，对方就回消息了，表示今天有时间的话，都可以去看看房子。

回到家的吴烨，收拾了家里，开始对着Word文档一顿输出，开始弄方案。

张老板看的是一套写字楼，地理位置也好，风水位置也好，配套也好，同一栋楼的邻居公司也好，其他的条件也好。

客户预算够的情况下，能卖最贵的就卖最贵的。

他还想聊，吴烨肯定同意了，就怕他不聊，不怕他多聊。

免得因为质量瑕疵，影响客户做决定。工具还是吴烨自己买的，一个不小的工具箱，主要是为了工作需要。

吃完饭，张老板还说有朋友也有想法，他这边办好了的话，就介绍客户给吴烨。

周未来就经常这样做备选方案，有可能客户看不上最开始喜欢的，选择备选方案也不一定。

“通常我们都是建议贷款，如果您这边能整理一份资产给我，做置换，或者抵消部分金额，卖方也可能会同意，我们不建议全款。”

吴烨为了缩短这个时间，努力的把基础打扎实，把他能控制的事情先做好。

【我这边没问题，我到写字楼等您？还是过来接您？】吴烨又发消息过去。

很少有客户买写字楼是全款的，还是总价这么多的情况下，交易方式就变得尤为重要了。

礼貌的感谢了一下张老板，吴烨送他离开，自己才开车回到公寓，顺便把菜买了。

挑了几套特别优质的商业，面积，环境，经过对比以后，吴烨做了几个备选方案。

【小吴哥，要对象不要？要的话给你介绍一个仙女！】这是田甜发的。

才假期第二天，群里除了涩图，全是同事出去玩拍的照片，各种晒图。

要比客户早点到，不要比客户晚到，从家里直奔目的地，路上堵车的时候，吴烨还挺焦急。

交易方式，资源等！总之，老板不是傻子，花钱买精品商业，他就很清楚好处是那些。

不少人很久很久才明白这个道理，想找人商量的时候，却已经找不到了。

楚良就做过，两个客户置换，价格差距有些大，拉了第三方，然后一次性做了两个单子。

当你以为客户不会来的时候，他可能就在一个你无法预料的时间，悄悄的来了。

也可能是老天对他善意的回报，也可能是运气到了，总之，他第一个客户总算是出现了。

心态还是很幼稚，没有那么成熟。

没得挑。

他其他的物业也抵不了多少钱，对方喜不喜欢还不一定。

就像是迫不及待见对象的男人一样，吴烨就喜欢这种雷厉风行的老板，一看就知道是办大事的料子。

一个圈子能不能容下你，取决于你和所有人，是不是在同一个水平和拥有同样的能力。

砰砰砰！

刚才看了好一会儿的张老板，提醒性质的敲了敲门，主要是为了提醒全神贯注的吴烨。

他们也没有打扰吴烨，看着他一点点的拿工具检查完，不断的的记录什么。

用国内几家大公司的股票换房子的都有呢，只要卖方同意，用什么方式卖都可以。

在附近找了个餐厅，张老板点好菜以后，就开始询问吴烨交易问题。

他脑子转的很快。

这套就是最贵的，也是最符合客户实际情况的，吴烨刚入行，还是很坦诚的，没有那么多套路和花花肠子。

这一套房子是这栋楼最好的一套，真正的楼王，贵了差不多四分之一。

和他一起来的几人，再一次检查了房子的质量情况，确认没问题，才在他耳边说了几句。

免得中途客户要去看其他的房子，手足无措的没有准备。

一路激动着回到公寓的吴烨，翻开资料簿，找到客户钟意的那套房子，看了又看，才给对方回消息。

铛……消息来了。

激动是显而易见的，哪怕是很客户，只是看看房子，不会买。

回到公寓，刚出电梯，吴烨就看到了王嫂，她正拎着一袋垃圾，半透明的红色塑料袋，全是白色卫生纸。

人对于第*一次，总是念念不忘的，吴烨也是这样。

到处检查了一下，吴烨把检查好的记起来，检查结果吴烨很满意，没有什么大的问题。

“小吴，耽搁了不少时间，我们找个地方吃个饭，再聊聊细节吧！”张老板邀请。

“嫂子好！”吴烨打了个招呼。

到了目的地以后，吴烨去了房子里，拿着工具检查了实际情况，看看是不是和资料上的一样。

王嫂有些尴尬，先顺势在楼道口丢了垃圾，才回答：“我们单休，小烨也自己做饭？”

吴烨点点头：“有，这种情况就比较麻烦了，涉及的东西很多，后续更麻烦一点。”

王嫂很赞同这个说法，不当家不知柴米贵，该节约就节约，这是对的。

挺贤惠的的小伙子。

真要是卖出去了，吴烨公司有的赚，老板也不会亏。

找吴烨他们，不止是方便快捷，更多的是因为不动产本身的价值，以及投资价值。

聊了几句，吴烨就进屋了，王哥不在家，少聊几句为好，免得误会。

什么介绍客户，介绍女朋友，介绍卖家，都是特么扯淡的，就是为了让你给他早点把事情办好。

这是吴烨从他学到的一点，狡兔三窟，多准备几手总是没有错的。

张老板那边，不表示自己开车过去，让吴烨到地方等他就好了。

楚老大的格言，用精英才能卖数量，用精品才能做价格。

吴烨想看看自己能不能搞定，能自己搞定的事情，就不去麻烦别人。

张老板微微点头：“刚到，看你刚才那么认真，就没有打扰你。”

“有没有公司股份参与进交易的情况？”张总问到。

吴烨回复没问题，洗漱，清理，换了身西装，确定那套写字楼钥匙就在门口，吴烨才拿上车钥匙出发。

大概他带的也是专业人士，吴烨默默的想到。

不少都是浸透的……还挺……吴烨过了一眼，假装没看到什么。

还是那句话，他们和普通房屋销售不一样很多地方不一样。

收到资料，就把对方要的方案做出来，能早点确定下来，才能开始准备交易。

吴烨撇撇嘴，我们家已经有一个仙女了……田甜可不可信？

【要！】

你这个自作主张的输入法……

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(本章完)