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起航1992

作者:千年静守 | 分类:都市 | 字数:1千万

第1314章 将计就计?

书名:起航1992 作者:千年静守 字数:2066 更新时间:2024-10-19 19:55:41

冯老爷子的办公室里,听张起航说完,老爷子的眼睛微微眯着,颔首道:“看来这几年来,没了部D的订单,长丰集团的财务压力比咱们之前想的还要大很多啊,要不然他们也不能给出这么也给条件。”

张起航点头道:“嗯,我也是这么想的。”

“至于收购长丰汽车……”冯老爷子皱着眉头道:“你觉得长丰集团能答应?”

“长丰集团能不能答应,这不是关键,关键是咱们能不能说服湘省。”

“你觉得湘省能答应?”冯老爷子有些不是很自信:“一直以来,长丰汽车可都是湘省的心尖尖、宝贝疙瘩。”

“您说的也没错,可现在的情况不一样了,”张起航笑着道:“搁在前些年的时候,长丰集团生产的越野车根本不愁卖,生产出来一辆立刻就能卖掉一辆,利润丰厚的不得了,每年给湘省上缴的税费恨不得用卡车装,那个时候的长丰汽车当然是湘省的宝贝疙瘩。

可现在呢,这几年来,长丰汽车还能从部D手中拿到多少订单?

如果不是越野车实在是卖不动了,湘省方面又怎么会推动长丰汽车与波导手机的合作?而从当初的对长丰汽车有求必应、主动上马送温暖到现在推着长丰汽车与波导手机合作,这说明了什么?”

最后,张起航做出了总结:“说明在赚不到钱之后,长丰汽车自己的腰杆子都不硬了,长丰汽车在湘省相关领导那里也从小甜甜变成了牛夫人,而咱们的这次合作,就是再让长丰汽车变成小甜甜。”

“小甜甜变成了牛夫人?呵呵……倒也是这个道理,”

冯老爷子明白林建国的意思了,笑着点头,不过他也有一些担心:“可这么一来,咱们恐怕要出不少钱吧?会不会给集团带来比较大的财务压力?”

“出钱?”张起航瞪大了眼睛:“瞧您这话说的,咱们为什么要出钱?”

到底是合作了这么些年的伙伴,冯老爷子先是一怔,随即猛然明白了张起航的意思:“你是说,让湘省方面出钱?”

“当然了,”张起航说道:“第一,咱们是技术和产品提供方;第二,咱们是在帮湘省建立起一个完整的、未来收益丰厚的汽车产业集群,只要看看咱们鲁省在华腾集团的发展过程当中受益多少,就能够推断出这个项目能够给湘省带来多少好处。

咱们带去了成熟的产品、技术、营销乃至全国的市场,在这种情况下,湘省方面还要咱们出钱?

凭什么啊?

信不信只要咱们华腾集团吆喝一声,各省前来接洽的领导能把咱们华腾集团的门槛都踩平了?”

至于这个项目成功之后能够给华腾集团带来的好处,张起航是干脆的闭口不谈,一句话也不说。

冯老爷子自然也听出了张起航这番话其中的猫腻,不过他也不在乎,作为华腾集团的一份子,他当然首先考虑华腾集团的利益,笑着点头:“倒也是这个道理,那就按照这个思路先跟长丰汽车方面沟通?”

张起航道:“沟通当然是要沟通的,不过不着急,从长丰汽车方面提出‘对赌’这一点来看,我觉得他们还没摆正自己的位置。”冯老爷子想了想,点头:“是这个道理。”

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既然觉得长丰汽车方面还没摆正自己的位置,那么接下来的第一件事自然就是要让他们摆正自己的位置、意识到在这件事上,是长丰汽车有求于华腾集团,而非华腾集团更需要长丰汽车。

接下来的谈判中,代表华腾集团出面与赵杰的沟通的杨志军首先表明了自己的态度:“赵先生,对于贵方提出的‘对赌’的说法,我方并不是很认可,可能贵方的领导有什么误会,我们华腾集团确实希望购买贵方手里的帕杰罗底盘和四驱技术,但对赌?呵呵……”

一边说,杨志军一边摇头:“赵先生,就算达到理想情况,你们一年从我们华腾集团采购8万套动力总成以及配套的电子元器件,可这些总共才能够给我们集团带来多少利润?

我给你们往大了估计,算他10个亿!

这就顶天了!

一个每年能够给我们集团带来10个亿利润的项目,我们集团当然会很重视,但我们华腾集团发展的蒸蒸日上,财务状况健康,企业运转良好,没有必要冒这么大的风险来跟你们‘对赌’吧?”

杨志军就怕“你们也配跟我们玩对赌?!”这话说出口了,不过不说也没关系,赵杰不傻,他自然听的懂。

赵杰当然听懂,所以他觉得自己的脸上火辣辣的。

实话实说,他也觉得领导们提出的“对赌”的想法有些异想天开:对赌?你说对赌人家就要跟伱对赌啊?

凭什么?!

他甚至觉得杨志军的话说的很多,就算这个项目一年能够给他们华腾集团带来10个亿的净利润……实际上根本不可能有这么多……人家华腾集团也犯不上为了这点钱来冒这么大的风险。

可没办法,谁让之前就是自己出面的呢,现在领导将这件事交给了自己,自己根本就没办法推辞。忍着心中的无奈,赵杰微微低头,对杨志军说道:“杨总,我明白您的意思,我也知道对于贵方来说,能够从这桩合作当中获取到的利益并不多,但请您相信,这已经是我们长丰汽车能够拿出的最大的诚意了。

我也得跟您解释清楚,我们提出的这个‘对赌’,其实与资本运作当中的‘对赌’有着本质的不同,请您以及张总相信,对于这次的合作,我们长丰汽车真的是怀着巨大的诚意。”

“哦?”

杨志军眉毛一扬,还是给了赵杰足够的面子:“这个……怎么说?”

赵杰这才松了一口气,道:“请你听我解释,是这样的,您也知道,这几年来,因为我们长丰汽车的市场表现不太好,我们集团内部也承受了很大的压力……”