超级官商
作者:都泥 | 分类:都市 | 字数:126.2万
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第112章 暗度陈仓
在飞机上,丹霞用卫星电话给魏无双挂了电话,并将最近发生的一些重要事情向他进行通报,并借机撒娇,让边上看着这一幕的宝妮和布兰妮大笑不止。丹霞却不以为意,而是自豪的说:“‘万般皆下品,惟有读书高’,你们懂什么呀,我这是为他骄傲。”
丹霞借机调侃两女后取得主动,转了个话题,“好了,接下来继续商量大事。”她们商量的大事对梅杰林将是一场灾难,她准备要抄他后路。
对于德法电讯来说,进入美国市场才能得到真正发展,毕竟美国市场份额对任何一家大型跨国电信企业而言,都将是巨大蛋糕,而德法电讯要发展壮大就必须进入。对他们来说,或者借助斯普林特这家美国电讯巨无霸,但只能分一小杯羹,毕竟客大欺店这个道理他们都懂的。要么另起炉灶,扶持丹霞电讯进入美国市场搅局。
德法若与斯普林特合作不会出现商业风险,却无法达成巨大利益。而与丹霞电讯合作则充满危险,因新成立公司与斯普林特这种百年老店根本就无法竞争,这是一种商业利益上权衡。
如果不是因为丹霞这个人,他们必将是与斯普林特合作,这是毫无疑义的,到时得到利益少些也正常,毕竟美国是人家地盘,而德法只能通过市场换市场方式达成共赢。
可有了丹霞这个小母鲨就大不一样了,她的商业手段让德法两国的商业巨头十分惊艳,而丹霞此前竟敢在华尔街伏击摩根投资,这等于是太岁头上动土,还竟然伏击成功。这就表明丹霞这个人绝不简单。他们才不相信摩根只是输在资本市场上,更相信丹霞与摩根之间有着某种深刻的关系,这种关系才能让她得逞而不用担心遭致报复。否则,数百年的金融巨鳄哪里是一般人敢啃的?故而,他们对扶持丹霞组建电讯公司,并与斯普林特竞争,充满了信心。
另一个因素是他们知道丹霞背后有一个能将克林顿送进白宫的魏无双。这表明丹霞在美国政界有着牢固关系,一般人真不敢动她。有了政商两界深厚的资源,丹霞电讯与斯普林特就几乎处于平等地位。这也是他们坚定支持丹霞电讯的缘故。
行前,德法两国同行为丹霞电信提供了丹霞回美国后主要收购公司的名单,分析对手公司优劣势和发展前景,主要股东构成,领导者性格,以及建议丹霞电信该如何做等,十分详尽。“咱们对着这份名单找上门去就是了。同时,他们还专门为我们搞了个谈判支援小组,制定谈判策略,确立谈判方针和今后发展思路等,必要时德法还会派出技术专家,以丹霞电信名义参与到与对手间的谈判。”
“呵呵,看来德法两国对斯普林特挺痛恨的。”宝妮感叹说。
“他们是害怕斯普林特整合了美国电信,这样他们的机会就少了许多,法国电信和接下来的德国电信都将面临强大竞争对手,如能让斯普林特弱小些,对他们是有巨大好处的。现在有了丹霞电信,也就有了给斯普林特添堵的机会,当然要充分利用了。好了,这也是咱们的事,毕竟我们是主要股东嘛。关键是美国电信业如能成为一盘散沙,对各方都有利,对咱们更有利,因为我们才是直接受益者。”
丹霞开心大笑起来,现在面临局面比原先预想还要好许多,不用多久,一个电信巨无霸将在美国土地上屹立不倒。
布兰妮是丹霞第一助手,与她十分亲近。她这几天也在认真思考,虽觉得德法全力相助对丹霞电信肯定是件好事,
但世上没免费午餐,大家基本上都是从各自利益出发,来考虑行动方针的。
他们想挤兑斯普林特,肯定有两国自身利益,他们直接出面显然不合适,但若能让两个美国公司对掐,估计就没人会牵涉到国与国间的上纲上线。“丹霞,我相信在这点上,咱们利益和德法利益是相同的,但对方优先考虑的毕竟是各自利益,咱们有些事要考虑深远些,个人很难和国家集团相争,故而,要小心别最终弄成是‘为人作嫁衣’啊,必要防备还是要有的。”
听完布兰妮的话,丹霞和宝妮都点了点头,宝妮认真说:“丹霞,咱们抄了斯普林特的后路,但也要考虑其有可能出手的反制措施,以及对我们使暗招。”
丹霞自信的说:“放心吧,我是有好处就拿,咱们先当一当人家棋子,将好处先弄够再说。”对这些事,她一点都不担心。
飞机在纽约机场降落,丹娜前来接机。下飞机后,丹霞给魏无双报了个平安,接下来,她按照名单,给那些企业老总挂电话,开始了美国各地飞奔之旅。
合作条件是事先拟定好的,连合同都是范本,是在巴黎时由淑雅负责审定过的,丹霞只要提出条件,对方认可不认可就行,但她相信对方都会同意的。
这些公司在斯普林特巨大压力下,很难坚持下去,大部分都是被迫整合。这种事说得好听是整合资源和市场,说得难听就是大鱼吃小鱼。故而,现在丹霞给他们提供更好条件时,这些企业老总哪会迟疑?
仅仅两天,丹霞就与超过三十家公司见了面,许多公司都是电话刚挂完就去买机票,直接飞过来和她谈,合约文本看完后,直接签订合同,连考虑都不考虑。
丹霞以比斯普林特更优惠条件,收购了十家企业的核心资产。她仍以原企业管理者为CEO,不仅给他们股权,还让他们参与具体管理事务, 委以重任。另外二十家为关联关系,由丹霞直接为其提供流动和发展资金,剩下的一些企业则是进行紧密的行业协作。
三天后,一个名为“新世界电信联盟”的组织在纽约诞生。
宝妮负责请出老摩根担任名誉主席,丹霞担任联盟主席,布兰妮担任秘书长,并在纽约召开大会。三十家企业为核心企业会员,并决定吸收其他电信类企业参与,触角将向各州深入。
为了支持联盟内企业发展,丹霞宣布出资二十亿美元,成立丹霞新世界银行,总部设在纽约曼哈顿丹霞大厦内,由丹娜担任CEO,专门为联盟内电信企业提供贷款等金融服务。
此外,她还计划在硅谷设立软件园,进行电信类电脑软件开发,扶持中小软件企业,设立风险基金,开始介入电脑软件行业。
丹霞在美国的大动作,自然没能隐瞒过斯普林特公司。梅杰林接到公司报告后,勃然大怒,立即中止与法国电信的谈判,匆匆赶回国内巩固其传统势力和关联企业。但即使如此,丹霞电信也在美国开始做大,成为最有竞争力的电信公司,其与核心和关联企业的紧密联盟关系,将斯普林特希望整合美国市场的企图彻底破坏,其整合之路面临严峻形势,估计是很难继续下去了。
毫无疑问,丹霞的暗度陈仓,将斯普林特的后路给抄了。虽然她无法控制美国电信的传统行业,但却在新兴业务和新企业方面,打下极为深厚根基,这些被招募在旗下的新兴企业,开始上了丹霞电信这条巨大航母,在她庇护下成长。