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超级官商

作者:都泥 | 分类:都市 | 字数:126.2万

第101章 重组方案

书名:超级官商 作者:都泥 字数:2241 更新时间:2024-10-10 15:37:10

晚宴只是外交礼仪,吃完就差不多了,丹霞则和法国电信官员约好明日上午进行谈判。当晚,她们住进由法国邮政和电讯局安排的一家五星级大酒店,丹霞住总统套房。淑雅、布兰妮、艾薇和凯莉来到她房间内,商量明日谈判有关事宜。

布兰妮介绍了法国人的基本设想,双方组建一家合资公司,法国邮政和电讯局将相关业务纳入合资公司运营,股份是法国人占五十一,丹霞四十九。注册资金十亿美元,主要资金由丹霞承担,法国人以国有资产和垄断业务入股。

第二步是以这家合资公司与德国合作,丹霞投资再出二十亿美元,德国人也是以其德国电信业务资产和先进通讯技术入股。

“本来,他们是考虑与普斯林特公司合作,但担心美国政府会唧唧歪歪,且法德都有整合欧洲的想法。拉入咱们入伙确实有资金方面的需求,且还可以堵住美国政府的嘴。关键是咱们背景简单,没那么多弯弯绕。……”

布兰妮整整介绍了半个多小时,对各种情况都做了认真分析,十分到位。这也是她们三人打前站做出的工作成果。丹霞靠在沙发上认真听着,她多少也明白了法国人的真正想法。

“三十亿美元价码太高,这只是他们的想法,并表示可以谈。”凯莉补充说。

艾薇接过话说:“关键还是其他几个问题。其实,真要运营,钱反倒不是最重要的,德国和法国之间不仅开放通讯技术,更重要是这家合营公司今后可以在两国内享有市场,虽说是自由竞争,可这么大企业有几个人能竞争得动?”

她们议论了一阵,丹霞将头转向淑雅,“淑雅,你来说说看法吧,这都是家里的事了,得多动脑筋了。”

“其实,我才是刚听了这事,了解并不多啊,担心说不到关键处。”淑雅顿了一顿,接着说:“假如这家合营公司的未来目标是成为国际型特大企业,其业务发展是面向全球,估计法德还是会考虑普斯林特的。毕竟,普斯林特公司主要提供通讯及业务,它建立并运营着美国境内唯一全数字的光纤通信网络,在提供先进数据服务方面首屈一指,这对法德两国都很有吸引力。可咱们除了有钱,其他方面严重不足。”

“这倒也是!”丹霞摸出香烟点上。

“通讯是未来的朝阳产业,这个企业对我们很有吸引力。”布兰妮说。

“不知道法国人为何就不选普斯林特,反而是看重咱们?不就是三十亿美元嘛,又不是马上给,且下一步准备上市,还要增发优先股,主要的资金是到时才出呢,那些股份可值钱啊。”艾薇接着说,她对这个企业十分看好。

“有说过德国人进来后的股权分配吗?”丹霞坐起身子,将香烟掐灭,问布兰妮。

“本来,我们的意思是三家平分,但法国人提出要百分之四十,我们和德国人各三十,德国人同意了这个方案。”布兰妮补充说。

丹霞对股权十分敏感,她想了想说:“必须保证咱们第二大股东的地位,否则没意思,包括今后扩股上市后,咱们的第二股东地位必须保证。法国人让出两三点给咱们吧。第二条是法国和德国的通讯技术要向我们开放,咱们也成立一家通讯公司,有了他们的技术,咱们杀回美国去和普斯林特竞争,将这个百年老店挤垮,若垮不了,也要从他们身上分一杯羹。当然,我们保证不与新组建的法国电信形成竞争,但大家可以分分市场份额嘛,咱们一小点就够了。

她的思路很清晰,这几点确实是关键,至于三十亿美元投资,她倒不在乎。她正在想摩根的补偿问题,看来直接要钱更好。但假如对方给的股票价格足够低,拿出少量股份找个好卖点,卖出一部分就可以筹措到收购法国电信股份的钱了。

“其实,这是三赢局面。他们既然没选择普斯林特,一定有其内在道理,或许是对方开的条件太苛刻吧。如此一来,实际上是提供了让我们与普斯林特竞争的条件,到时变相等于是促成法国电信进入美国,至少是我们先将美国的垄断局面打开,对法国电信未来发展是有好处的。”淑雅接过话说,她是大律师,这些方面的道道不少。

“就按这个思路来谈,最好是明日上午能达成框架协议,明日晚上和密特朗总统会见时也有话好说,当然,这么做对法国人也是有好处的。”丹霞小手一挥,坚定的说。大家又商议了一阵,整理出一份框架协议草案,准备明日提供给法国人谈判。

第二日,丹霞一行来到法国邮政和电讯局内,今日谈判被安排在此。

双方坐成两排,丹霞这边全是超级大美女,让那些法国官员惊愕不已, 心说,这世界真是稀奇古怪,和美女谈判连火气都没了。当布兰妮代表丹霞将事先拟定好的框架协议内容递给对方时,他们只是议论了一番,就基本同意大致条款。

“股份增加两点问题不大,我们三十八,你们三十二,德国人三十,这没大问题,丹霞小姐表示三十亿美元投资维持不变,对此我们表示感谢。只是开放技术方面,该如何做,需要双方讨论一番,或者说是三方讨论,达成个协议。”

在布兰妮等众女七嘴八舌之下,这些法国大老爷们,没能坚持多久就基本同意了,关键是,他们此前和普斯林特谈得不太愉快,而那帮美国人傲气得很,提的条件又太苛刻,所以,法国人干脆另辟蹊径了。

能搞出一家电讯公司和普斯林特竞争,自是让人爽快,关键是打开普斯林特在美国电信的垄断地位,对法国电信未来进入美国极有好处。最终,法国人答应负责协调德国立场,全力支持丹霞组建电讯公司。

但对双方有可能出现的未来竞争问题,法国人的态度十分明确,必须先商定好,除美国外,新公司主要是在亚太地区,其他地区全部由法国电信负责推广市场,大家应尽量避免同行竞争。

双方谈的愉快,很快就谈妥草稿,最终决定放在总统府草签,让密特朗总统当见证人,并搞一个隆重的签约仪式,同时召开记者会向外界发布相关新闻。

当法国人将与丹霞投资达成的协议框架转告德国人之后,他们提出应该搞成三方协议,故而,当日下午就急忙乘飞机赶了过来。