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重生商业时代

作者:重装战姬 | 分类:都市 | 字数:43万

第一十一章讨价还价

书名:重生商业时代 作者:重装战姬 字数:2759 更新时间:2024-10-10 15:34:41

接下来,江云一行三人除了接受一众企业代表人的祝贺以外,还与众人交换名片,趁机扩展人脉圈子。

其余入围的企业,则要继续竞争余下十二条黄金时段广告。

周游继续主持拍卖了几条,他就交给了其他人主持。随同一众央视人员走了过来,分别与江云、黄莹、陈伟握了握手。

“恭喜大江酒业夺得今年的标王。”周游语气有些平淡。

没办法,2400万的价格,他无论如何也高兴不起来。

自从央视标王概念的策划人谭熙松离开央视以来,标王概念的价值就变得一年不如一年,而谭熙松离开的背后,更是隐隐牵扯着很多事情。

只不过,谁也没有想到,随着谭熙松的离开,竟然给央视留下了一个烂摊子。

“周主任过奖了,希望接下来的一年时间,大江酒厂与央视合作愉快。”江云丝毫没有介意周游的语气。

黄莹开始介绍起来:“这位是我们酒厂的厂长,江云先生!”

面对年轻时尚的女士,周游微笑点了点头,刚才他目光扫过黄莹时,就觉得十分惊艳。

黄莹接着介绍道:“这位是我们厂的宣传主管陈伟先生!”

周游也简单介绍了一下说道:“这几位是我们台里的记者,希望可以先做一个简单的专访。”

“求之不得。”江云笑着答应下来,他现在就怕大江酒厂的名气不够大,自然不会拒绝。

当下江云简单介绍了一下大江酒厂的情况,包括还在注册中的新品牌江小白与计划中打造的高粱种植基地,以及西部大开发工作组与市区两级政府的支持。

“大江酒厂希望能与央视一起获得成功。”江云突然大有深意的说了一句。

“哦!”一旁的周游愣了一下,什么叫跟央视一起获得成功!

“江厂长,为什么会这样说!”他好奇问道。

“标王概念热度的下降,想来不是央视希望看到的。”

江云淡淡的说道:“眼下央视需要一家,可以创造商业奇迹的标王企业。”

“大江酒厂正是最合适的选择。”

自从“标王”概念被央视炒热以来,不断有企业不惜一掷千金,获得央视“标王”的光环。

例如秦池酒业,曾经花费3.2亿巨资夺得标王。

那可是1997年的3.2亿。

当时很多知名企业全年营收,恐怕都没有这么多,而仅仅是一个“标王”,秦池酒业就豪掷3.2亿。

只是眼下“标王”的热度逐渐冷淡下来,一众企业则变得谨慎起来。

这对央视而言,绝对算不上什么好消息,甚至代表明年央视整体广告收入将会大度服下降。

对于央视来说,“标王”不仅仅是一个概念,还是下一个年度广告价格的标杆。

“经历过孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD的失败,标王的影响力,正在逐年下降。”江云诉说着一个事实。

江云看着周游不紧不慢的继续说道:“眼下央视需要另外一家孔府宴酒,向外界一众厂商证明“标王”的价值。”

1995年央视首届标王,孔府宴酒以3079万元高价夺得标王,使得“喝孔府宴酒,做天下文章”,几乎一夜之间,让这家名不见经传的企业家喻户晓。

得益于“标王”的利好,1995年头两个月孔府宴酒的销售收入,达到了惊人的2.7亿,全年销售收入更是达到9.18亿。

当年孔府宴酒上缴利税3.8亿,直接跨入全国白酒行业三甲,成为国内知名品牌。

这一届央视标王带来的商业价值,远远超过3079万。

而央视推出的标王概念,同样得益于孔府宴酒的成功,秦池酒才会接连花费6700万与3.2亿巨资,夺得1996年与1997年的标王。

至于孔府宴酒与秦池酒的衰落!

一个很重要的原因,是企业自身的盲目扩张,忽视生产、营销、物流、采购、研发、财务等等环节,最终轰然崩塌。

包括爱多VCD也是如此。

当然爱多VCD更多是败在内部股权纠纷上面。

同是标王企业与VCD生产商的步步高,并没有因为标王衰落,仅是企业发展中的转型。

或者说,步步高已经不需要标王带来的光环。

从这里就可以看得出来,央视与标王企业是一损俱损一荣俱荣。

江云的一番话,让周游感到十分意外。

他忽然意识到,这家名不经传的中西部地方酒厂,并非是迷信标王概念,更不是盲目夺得的标王,而是有着目地性的。

周游笑了笑,没有继续谈论下去,他还要跟其它企业代表见面,以及负责下面其它黄金广告时段的拍卖。

再说,降低“标王”概念,是各界与央视的认知。

所以很多话不能明说。

江云没有选择离开,而是在一位央视工作人员的陪同下,在梅地亚参观起来。

接下来,还有很多细节需要洽谈。

央视将会在当天下午六点召开一场新闻发布会,向外界宣布这次广告招标大会的结果与标王企业,甚至会在晚间新闻里面播出。

在此之前,江云一行人,可以好好参观一下央视的梅地亚中心,随便品尝一下央视的员工餐厅。

下午,还要与央视洽谈签署正式合约。

2400万元的价格,仅是对外公布的一个数字,绝不是最终合同上的数字。

说白了,跟菜市场买菜一个道理,央视也是可以讨价还价的。

这还是当年爱多VCD创始人发现的。

从另外一个方面来讲,如果仅是为了央视黄金时间段的5秒钟广告,就要花费2400万元。

哪怕是央视黄金时段的5秒钟广告,依然过于昂贵。

更不用说,前几届标王动不动就是上亿的价格。

所以“标王”代表的价值,远远不是那5秒钟时间的广告,而是央视媒体资源上的倾斜与支持。

一般来说,央视为了下一年度的广告收入,必然会投入大量媒体资源到标王企业上面。

这是央视惯用的运营手段。

从这一刻起,大江酒业与央视的利益,将会紧紧联系在一起。

虽然央视嘴上不说,但它比谁都希望标王企业,可以创造一个商业奇迹。

至于,眼下各界都希望淡化“标王”概念,甚至包括央视自己。

其实,根本不用担心。

上辈子,央视“标王”的衰落,不是因为央视的淡化,而是各大地方卫视与网络新兴媒体的崛起。

至少在媒体资源上面,央视绝对不会小气。

在央视的梅地亚中心大致浏览了一圈,中午,江云又品尝了一下央视准备的午餐。

直到下午,三人才开始与央视工作人员不紧不慢的洽谈起来。

刚一开始洽谈,江云就提出以2000万元的价格,作为最终合同上的成交金额。

另外支付方式上也需要做出一些改变。

从2001年1月份开始,大江酒厂逐月支付广告费用

也就是说,明年2月份,大江酒业才需要支付第一个月的广告费用,而不是按照央视规定的一次性至少支付全部金额的百分之七十。

另外除了原本对大江酒厂的媒体资源支持以外,他还要求获得一些次要时间段的广告位置。

一番操作下来,看的黄莹与陈伟目瞪口呆,怪不得江云一直不担心资金问题。

他这是打算前期一分钱都不掏,还要央视提供大量媒体资源,以及一些次要的广告位置。

二人担心央视拒绝的同时,心中又隐隐有着一丝期待与兴奋。

一旦央视答应下来,那么大江酒厂借助央视的媒体资源与推广渠道,短期内就能打开国内销售渠道。

哪怕是按照2400万的价格,大江酒厂每个月也仅仅需要支付200万左右的广告费用,而且还是从明年2月份开始。

当然前提是央视同意分期付款的方式。

一时间,二人眼神中充满了担忧。

相反的是,江云十分自信,仿佛一切都在掌握之中。