直播间外，导演刘勇看到这一幕人都傻了。

“这评论、这销量，不对啊！”

看着一动不动的后台，刘勇急了。

他不停的在画面外给张云舒比手势，用无声的口型提醒她：

“话术，卖，东西……”

张云舒虽然呆滞，但是看到刘勇的口型，瞬间明白过来了。

她清了清嗓子，开始继续售卖东西：

“我看到有朋友们需要板栗和大米，有的有的，麻烦工作人员上链接。”

看到链接弹出之后，张云舒不死心，继续推销她的布料：

“大家可以看看我们的古法技艺的布料，这可是全网独一份的。”

“大家看我们的图案，这是脱胎于太阳……”

张云舒在画面中绞尽脑汁的推销。

画面外，刘勇担忧的看向了林枫，问他：

“林老师，这布料我看是卖不动了，怎么办？”

这一幕早在林枫的预料之中，他摆了摆手，开口道：

“稍安勿躁。”

刘勇楞了一下，心中纵然有百种念头，还是只能按捺了下来。

本来吴鹏和孙薇看到这一幕，已经靠了过来，想请林枫出主意的。

此刻，听到林枫和刘勇的对话。

俩人对视了一眼，只能搬来小板凳，乖乖的在旁边坐下。

这边直播间的观众们都愣住了，不解的开始议论。

“林老师这是什么意思？”

“放弃治疗了？？”

“不能吧？应该是相信张云舒能翻盘。”

“对对，我们云舒那么有经验，人又机灵，应该相信她。”

“嗯嗯，和林老师一起相信这孩子。”

“……”

这下，所有的眼睛都在盯着张云舒。

这边直播间的情况她不清楚，但是林枫、刘勇还有孙薇、吴鹏的眼神她能看到。

这不禁让她感到压力巨大。

但是，不管她怎么卖力的推销，这古法技艺的布，就是卖不出去。

这场直播，最终只能黯淡收场。

几乎是工作人员下播的同一秒，张云舒嘴角的笑就撑不住了。

今天发生的一切，对她来说，简直就是一个巨大的打击！

以前，每场直播都有亮点，有销量，可是这次，得到的反馈，除了贵，只有贵。

面对镜头，有一瞬间张云舒都有些怕了，怕自己步上李主播的后尘……

幸好过去的口碑好，而且大家也认可古法制布的含金量。

所以仅仅是在说贵，说自己买不起就算了，没有什么难听话。

张云舒回想起自己带着苗坪寨子、古法技艺走向国际的梦，恍惚了。

再回神，她就已经站在了林枫的面前，嘴巴瘪瘪的：

“林老师……”

然后，她就说不出话来了，再说要掉眼泪了。

林枫其实非常理解张云舒。

这孩子之前卖什么成什么，周围一片夸奖的声音，多少有点小傲娇。

此刻，意识到原来不是自己做什么都能成，肯定大受打击。

于是，林枫伸出手，摸了摸张云舒的脑袋，轻声道：

“不怕，老师在呢。”

这一安慰，张云舒眼睛一酸，水雾就起来了。

她低头，嘴巴瘪成了一条线。

林枫笑了笑，亲自搬来了小塑料凳，放在了张云舒的身边。

“坐吧，有什么事情可以慢慢说。”

张云舒坐下了，但是没有开口。

吴鹏急了，扯着林枫的衣角，问道：

“林老师，怎么这次的布卖不出去啊？那更贵的衣服不也卖出去了？好奇怪！”

林枫拍了拍吴鹏的肩膀，解释道：

“并不奇怪呀，之前铺天盖地的宣传，吸引了那么多的人过来，里面总有几个对古法技艺，对苗坪寨子的传统好奇的顾客。”

“所以，这5套成衣，自然有人买单。”

孙薇手心一紧，连忙问道：

“布料为什么卖不出去？它也是古法技艺，苗坪传统的一环啊！”

“再说了，成衣，不就是要先有布料吗？”

吴鹏和张云舒都想到了这一点，不解的看着林枫。

林枫轻轻一叹，对孩子们解释道：

“愿意花点小钱为喜好买单的客户。”

“她们一方面是希望别人认可自己的爱好，同时又怕麻烦和解释。”

“买套成衣，直接美美上身，别人看到之后，她只需要说这是什么地方出来的传统服饰。”

“再把张云舒讲的故事说一遍，外人就不明觉厉嘛！”

“即便不是，也不会揪着问东问西。”

“但是买成布料放在家中，怎么展示和处置就是一个令人头疼的问题。”

“所以，才会出现衣服好卖，但是布料不好卖的现象。”

话音落下，三个孩子有若有所思的点了点头。

张云舒抬头，看着放在房间中的布料，心中酸楚，轻声道：

“怎么办？之前在苗坪寨子，我信心满满，放出话去，要带着大家一起致富。”

“可是现在，就卖出去了5套衣服，看样子，可能复购也是个问题……”

吴鹏想起当初张云舒放话的时候，自己没少当捧哏，脑袋也跟着垂了下去。

林枫看着孩子们的样子，分别拍了拍他们的脑袋，轻声说道：

“想象是丰满的，现实是骨感的，遭受点打击没什么，重要的是要吸取教训。”

吸取教训？

张云舒茫然的看向了林枫，不解道：

“可是我到底错在哪儿了呢？”

“定价定高了？可是这个价格真的没有赚多少，再低就要赔了。”

林枫没有回答这个问题，而是反问张云舒：

“我们之前卖的是什么？”

“板栗、开口器、大米、腊肉这些。”

张云舒老老实实的开口。

林枫伸手拍了拍张云舒的肩膀，意味深长的到：

“这些东西归一个大类的话，就是土特产，这三个字一出，接的是地气啊。”

张云舒猛然抬头，脱口道：

“是哈？这个标签已经牢牢的打在我的直播间上了。”

“但是，我却就跟没有看到似的，卖个布料一直往文化传承、古法技艺这种更多象征精神文明的地方靠……”

张云舒的脸色明灭不定，但是没过几分钟，人就颓唐了下来：

“可是，不这样的话，我们的东西卖不上价格，就苗坪寨子的那点产量，卖不上价格，是赚不到钱的。”

孙薇在一边小鸡啄米一般的点头附和了：

“是啊，林老师，别看这个定价贵，你去苗坪寨子转一圈就知道了，我们没赚到什么钱。”

林枫点了点头，开口道：

“我知道，所以，归根究底，还得往提高生产效率的方向上走。”

“提高生产效率？”

张云舒挠了挠头，面有难色：

“这……人家传承了这么多年的东西，我也没有本事改良呀？”

吴鹏嘟了嘟了嘴，摇头摊手：

“对呀！老师，这不是为难我胖虎吗？”直播间的观众们也感到不理解。

“吴鹏这话糙理不糙啊！胖虎哭泣。”

“这件事确实很难，不像是几个孩子能解决的。”

“难不成林老师能有办法？？”

“大家不要给林老师压力，这种事情怎么好说的？”

“就是，林老师只是提出一个可行的方向，你们却要解决办法，真是的。”

“还不如大家集思广益呢，我们都是云股东，不是吗？”

“是啊，云股东们，开动脑筋了！”

“……”

观众们在议论，现场，张云舒和孙薇也开动了脑筋。

就连刘勇都跟着着急，抓耳挠腮的。

但是，众人想了想又想，却没有任何办法。

最终，还是吴鹏眨巴着眼睛，可怜兮兮的盯着林枫，问他：

“林老师，求求您了，有办法的话说出来嘛！”

吴鹏这话一出，其他三个人瞬间放弃了大脑，一起看向了林枫。

林枫看到几人的神情，无奈的笑了笑，道：

“行吧，我说个办法，不过，只是抛砖引玉啊。”

四个脑袋排排点，就跟林枫在喂鸡似的。

林枫叹息了，有点没眼看……

“是这样的，苗坪寨制作一匹布消耗的精力确实巨大。”

“从苎麻种植，到收获、纺线、成布、染色，一年到头就只能生产那么点，价格不得不高昂。”

“但是，如果我们把步骤拆开呢？”

林枫不疾不徐，循循善诱道：

“云舒，其实我觉得你有个思路是对的。”

“就是这个布用来做桌布，点缀在家中，确实好看又温馨。”

“但是，普通家庭中，谁家能消费得起520一米的桌布呢？”

张云舒挠挠头：“所以……？？”

林枫微微一笑，道：

“如果砍掉种植、收获、纺线、成布这条线，苗坪寨子主要染布，是不是成本就降下来了？”

“成本降低，我们的售价自然也低，到时候，只要喜欢，家家户户都能买上一块做桌布。”

林枫话音落下，张云舒眼睛睁得大大的，猛拍大腿，举一反三道：

“而且，这么做，还不影响我们高端成衣线的价值！”

林枫点了点头，这孩子开窍了！

直播间的观众们也纷纷竖起了大拇指。

“卧槽，这想法绝了！”

“不愧是林老师，这都能破局！”

“我就说林老师不光能提出问题，他还能解决问题！”

“666！说实话，这布我很喜欢，就是下不了手，但是现在可以期待买上一块了。”

“支持林老师，支持张云舒，我们把价格打下去！”

“……”

这时候，林枫又开口说话了：

“云舒，我知道伱想做高端奢侈品，并且我也支持你。”

“因为我们老祖宗的智慧值得这个价，撑得起这个底蕴。”

“但是，现在不是时候。”

张云舒刚刚还沾沾自喜，高端成衣线留下了。

可是林枫这么一说，她懵了：

“为什么呀？林老师。”

“因为我们的底蕴不够。”

林枫无奈的解释道：

“现在市面上的奢侈品，之所以能成为奢侈品，并不是它工艺有多复杂，含金量有多高。”

“而是它在人群中达成了一个共识，就是用着这个东西的人，有钱、有面。”

“可是我们的布拿出去，有什么呢？”

“只有少数人会赞美它美丽，赞美它历史悠长，会好奇它背后的故事。”

“没有共识，就是阳春白雪，曲高和寡。”

“成就不了传统共识中的奢侈品牌。”

说到这里，林枫看着张云舒，露出了一抹复杂的神色，道：

“不要忘记我们的初心。”

“要时刻记得，一开始，我们是想帮助大山里的村民们致富。”

“未来当然可期，但是现阶段，我们还是应该脚踏实地。”

这几句话一出，张云舒、吴鹏还有孙薇，都不约而同的低下了头。

这一刻，他们都感到了惭愧。

在苗坪寨子的这几天。

几人的脑海中，想的全是发现宝藏了，接下来要做大做强，一举成名。

但是却忘记了，自己当初为什么会出发。

一边的刘勇，看到孩子们这个样子，深深的共情了。

他想起自己也是在一路的摸爬滚打中，忘记了初心。

幸好是林老师带着孩子们在找回梦想的过程中，帮助自己回忆起了曾经。

以过来人的身份来看，刘勇悟了。

这场失败和挫折，对孩子们来说，有着非比寻常的意义。

这是初心教育啊！！

孩子会长大，会经历种种不可预设的事件，没有人可以时时刻刻的在他们身边纠正方向。

只有他们的初心，是高悬在自己人生中，能指方向的北极星！

这颗星星，现在被林老师擦亮了。

良久之后，张云舒抬起了头，惭愧又认真的对林枫说道：

“林老师，我不应该忘记自己的初心的，现在我知道错在哪儿了，谢谢您！”

吴鹏和孙薇也点了点头，心中默默的回忆了一遍自己的初心。

林枫看着三个孩子的神色，放心了不少，笑道；

“好了，那接下来，你们打算怎么做？”

张云舒想了一下，笑道：

“当然是扩大生产啦！”

“我觉得您的提议大有操作的空间，就是还没有想好。”

“到底是进一批成品布呢？还是引进机器？”

张云舒挠挠头，干脆道：

“这次我可不能搞一言堂了，我要听取乡亲们的意见和建议。”

说完之后，她站了起来，对吴鹏还有孙薇说道：

“小伙伴们，走吧，我们出发，去苗坪寨子调研民意去！”

吴鹏唰的一下，踢开了板凳，雄赳赳的叫道：

“那就走呗！”

“我就不信了，这片大山，还有我们盘不活的地方！”

话音落下，三个小孩相视一笑。

眼底的阴霾尽数褪去，留下的，是对明天的希望！

………………