“看见了吗？”看那个买衣服的姑娘满心欢喜出了门，老板娘问柳钰萤：“钱赚了，还让顾客高高兴兴的，学着点。”

“那您又说498，又说298的，那别人问我，我到底该说多少呢？”柳钰萤问。

“要价多少，这哪有个定论，那不得看对方什么身份和什么消费水平吗？那刚才这个姑娘，一看就是白领，对她们来说，收入也还不错，穿衣服多少有点讲究。但也不算高级白领，高级白领就进商厦买衣服了，就不来咱这了，她们又想要个好，又买不起太贵的，所以298对她们来讲，差不多就正好在接受范围内。”

“那您怎么知道正好她能接受呢？”

“傻呀你？你不会试探吗？你看她一进门，先挑款式试衣服，没问价格，就知道，她对价格并不是那么在意，大概就能判断出来了，如果298接受不了，她就讲价了呀，你不是大学生吗？这还用教你？”

对于这种见人下菜碟，看人要价的售卖方式，柳钰萤很不适应，家里卖豆腐也好，卖桃子也好，都是一个价格，童叟无欺，都是公平的。明明同样一件衣服，要根据不同的身份，要不同的价格，这让涉世未深的柳钰萤很不认同。

打工的第二天，店里来了一位打扮精致的女顾客，进门就把各个款式看了一遍，反复摸衣服的料子。最后，指了指柳钰萤身上的套装：“老板娘，这套怎么卖？”

“老板，您来多少套？”知道柳钰萤接不住这种大顾客，老板娘赶紧迎了上来。

“我不是老板。”那位顾客皱了一下眉。

“老板，”老板娘笑脸相迎：“不是我说，如果我没有猜错，您大概是开养生会所的吧？瞧瞧您这皮肤，紧致光滑，白里透红，像刚剥完壳的鸡蛋一样。要么说，货比货得扔，人比人得死呢，和您一比，我们都不好意思叫个女人。您要是不做养生，那可是全海城女人的损失，那，再看看您这气质，从里到外透着一股贵气，这可不是一般老板能比的，像我们，蒙您厚爱，也赏脸叫我们个老板，可我们哪配叫什么老板，您看，我们这这大挎包往腰上这么一挎，往这一站，这不就是个大土包子吗？和您这老板哪能比，您那来来往往的都是大客户，有品质有素质，有身份有地位，只有您这种有学识有能力，才貌双全的人，才能干那个大买卖。像我们这种人，那都不配的。”

“嗬，老板娘，够会说话的。”女顾客扬了一下眉毛：“多少钱一套？”

看那个女人浑身名牌，满身贵气，柳钰萤以为老板娘会狮子大开口，狠狠要价。

结果老板娘笑了一下：“老板，您这走南闯北，什么没见过，您的眼睛里，那可是一粒沙都揉不进去，看看，我们店里最好的衣服被您瞧上了，您会所里的姑娘们要是穿上我们的衣服，那准保个个有气质，也会给客户们展示不一样的风采。咱们的衣服，主打一个性价比，款式自然大方，显档次。您可着这条街去逛，不会再有比我这个店里更有档次，款式更好的衣服了。而且，您这身经百战，一抬眼，就能看到这衣服的底价，要不您的生意怎么能做那么大呢？这样，您要10件，100，10件以上，90。我可不敢跟您要一分钱的谎，一件衣服我就赚您2块钱。对您来讲，每一分钟都是金钱，我也不在这胡乱要价，耽误您的时间，我要耽误您的时间，那算谋财害命，我得天打雷劈，遭天谴。您要觉得合适，

您说要什么尺码，立马给您拿货，您要觉得不合适，就再去逛逛。”

“行吧，先给我来20套。”那位顾客笑了笑：“会做生意啊，以后我家的工装，就在你这买了，给我张名片，以后买工装让我的助理联系你。”

“好嘞，老板，这是我名片。”老板娘把名片递给那个顾客：“您车在哪里，我打好包，给您送过去。”

柳钰萤帮着老板娘按照对方提供的尺码，把衣服打好包，送到停车场客户的车上后，她不禁疑惑地问老板娘：“老板，您真厉害，您怎么一眼就看出来她是开养生会所的呢？”

“你以为我能掐会算啊？”老板娘翻了下白眼：“你以为我赚的钱都大风刮来的？哪个做生意的不是眼光六路，耳听八方？上次一个姐妹请我去她会所做美容，见到过她，她那个养生会所，装的那叫一个豪华，不过，消费也是真贵，也就是我那个姐妹请我，要我，我才不花那个冤枉钱。”

“那既然她那么有钱，您怎么不多要点钱呢？”

“多要点钱？我告诉你吧，越有钱越抠，她挣的都是非富即贵的人的钱，她那装修得富丽堂皇的，也没少砸钱，不过她得靠那个装修唬人，装修差了，那些有钱人谁还去？粉都擦脸上了，对于员工工装这种费用，那不还得能省就省？”

“可是，那您也不能赔本啊，您不说咱这套衣服成本价100吗？而且， 昨天您卖298，还说赔钱，怎么今天卖90，明明赔钱还说挣了2块？”

“那坐办公室的小姑娘，能和这身经百战的老板比？小姑娘懂啥，说啥信啥，把她哄美了就行了，这个老板那是吃素的？做生意的脑子里要是没有本生意经，谁能做得了生意？她如果不是对品质有要求，同时又对成本把控得极其严格，还用自己亲自来挑选工装？再说了，大家都是做生意的，就是个大小的区别，谁不知道谁啊？我要跟她说赔钱卖，她也得信啊。”

柳钰萤听得云里雾里的，回到店里，正好有一对母女等在那里，点名还是要柳钰萤身上穿这套衣服。

柳钰萤看她们穿得很朴素，人也很朴实，刚看老板娘90都卖，她就知道这衣服进价还会更低。她刚想开口报120，多少能赚点就行，老板娘看了一眼母女俩，抢先报了价：“398，少一分不卖。”

柳钰萤疑惑地看了一眼老板娘，她以为这个价格肯定超出了那个母女俩的预算，估计她们听完报价，扭头就得走。

果然，那母女俩互相看了一眼，放下衣服走了出去。

“看她们也没什么钱，您为什么要这么高的价格？”柳钰萤有点心疼那母女俩的眼神，想到了每次她跟妈妈去赶集，看到好看的衣服买不起时，也是这种眼神。

“放心，她们一会还回来，记住了啊，398，一分不能少。”

“为啥呀？”柳钰萤很不解。

“别管为啥，叫你这么卖你就这么卖。”