第329章 一个生日分三天过，闹哪样？

“老板，我觉得之前的设计款式依据稍微改动一下就能直接用。”

苏雨桐这几天也做了不少工作：“而且在销售这些产品之前，最好做一些专利申请，国外在这一块上还是相对比较严格，如果有外观设计专利在手里，至少不会被别人钻空子。”

这很有可能。

你搞出了新的款式，但是没有注册专利，别人模仿后注册专利，反过来打官司，你还要输了赔钱。

“嗯，在这一点上，你考虑的很周全。”

罗阳点了点头道：“回头找设计师看一下，参照西方人的体型以及喜好进行改动，先拿一批出来试探市场，如果改款比较成功，后面就可以全面铺开了.”

“董事长，在这一块上，东西方审美差别不大，午夜魅影的大部分款式肯定是热销产品。”

苏雨桐就事论事的道：“就算是一部分包含了东方传统元素的设计，一样具备神秘感，或许比其他款式更受欢迎也不一定.”

这几天恶补了午夜魅影的相关资料，所有爆款都翻看了一遍。

站在单纯的商业角度，她很佩服午夜魅影的设计师。

那些曾经或者现在依旧畅销的经典款式，妥妥的拿捏住了女人和男人内心深处的欲望。

设计师和她隔了一张办公桌，就坐在大班椅上。

“伱英文口语怎么样？”

罗阳打开电脑后对着苏雨桐道：“我现在就把商业方案发你电子邮箱里，这几天先看一看，回头可能要派你去米国一趟，和那边的电商平台谈一下.”

“还行吧，我雅思考了6.0，基本对话没什么问题。”

苏雨桐实话实说道：“但是在商业谈判上需要人协助，我需要学习的时间。”

“嗯，人才市场上找吧。”

罗阳笑着道：“不仅仅是商务人才，还有报关人员，咱们这也算是出口商品了反正我已经全权授予你组建海外市场部的权利了，你自己看着招。”

听老板说到这里，苏雨桐才递上手里的单子。

这是申请组建新部门的项目费用，罗阳只是简单瞄了一眼，随后就签批了同意。

随后两人又聊了十几分钟，差不多要结束的时候，办公室大门被敲响了。

“董事长，商总过来了，说是要向您汇报工作。”

只要罗阳在厂里，就没另一个小秘书什么事，孙静玉肯定是大小事包揽了。

“嗯，让他进来吧！”

对探头探脑的办公室主任说完之后，交代苏雨桐道：“你这边加快推进，有什么困难，随时打我电话。”

苏雨桐点头，拿着批好的申请单出去了。

“老商，前段时间辛苦了！”

见到商国正走进来，罗阳站起身，招呼他往茶海那边坐。

“这是我应该的。”

“怎么样，起步还顺利？”

“正要向您汇报呢。”

锋尚男装已经启动快十天了，作为负责人，当然要向罗阳汇报成绩。

毕竟总计划投入一个亿啊，虽然到目前为止只用了7000多万，但是商国正身上的压力还是很大的。

说话间，他递上了一份表格。

“罗总，这是上一周的销售汇总。”

在罗阳接过去看的时候，他同步汇报道：“目前单店销售额最高的还是魔都那家旗舰店，或许是受到了开业当天胡歌签约仪式的影响，上周销售额突破了27万，按照这个业绩，单店月销售能达到120万左右.”

商国正解说的时候，罗阳的目光也把第一批开设的十七家店铺过了一遍。

一周销售额，汇总下来的数字是232.22万，平均值13.66万。

单店最高27万，最低的，居然只有3万多

后面的数据分析就涉及利润分析了，因为受到品牌定位、产品设计、成本控制、市场竞争、销售渠道、供应链管理等因素的影响，锋尚男装目前体现出来的毛利润达到54.95%。

“54.95%”

罗阳端起烧开的水，一边烫茶壶，一边问到：“这个数据在行业内算高吗？”

“中等偏上。”

商国正实话实说道：“但是我们还没有开始计算库存，因为影响成品服装利润最大的因素就是库存，锋尚男装刚开始，当下还谈不上库存。”

“我知道，几乎所有商场到了夏季和年末都会有清仓打折活动，这就是去库存，是吗？”

罗阳不是内行，但也见过猪跑：“行业普遍性在多少？”

“没办法精确，只能有一个大致波动范围。”

商国正回复道：“库存做的好，甚至可以控制到15%以内，做的差的，尤其是跑量的那种快销品牌，库存甚至能达到50%”

“这么大的库存？”

罗阳也惊讶了：“生产出来的服装有一半卖不掉？”

“这是比较极端的情况了。”

商国正笑了笑道：“一般都不会这么高，据我所知，国内规模以上服装行业，在剔除库存因素后，毛利在15%~20%之间，净利润可以达到9%~13%。”

真是吃力不讨好的行业啊.

同样卖一个亿的货，情趣内衣可以有五千万以上的净利润，但是锋尚男装在情况还可以之下，也就一千两三百万净利润，两者之间的差距，实在太大了。

唯一的区别，恐怕就是提供了更多的就业岗位吧。

算了，还是不想这些糟心事了。

“罗总，品牌营销是一个长久的过程，锋尚男装账户上还有两千多万的资金，接下来至少一半要花在这个上面。”

商国正看出了罗阳的兴致不高，开口宽慰道：“一般来说，国内一个新建的品牌的高峰期在三到五年后，只要坚持品牌运营，做好基本功，在此期间会一直处于上升期”

百年老店就不指望了，人家不是一个人在砸钱，而是整个高端层面从设计到T台走秀，服装发布会、服装杂志、世界级明星代言几十上百亿的钱砸下去做品牌。

“反正锋尚男装也算是起步了。”

罗阳点了点头道：“你也不用有太大的包袱，接下来就按照原先的计划实施下去吧，至于三五年后，希望会达到一个比较好的成绩。”

“罗总，还有件事想和您商量一下。”

商国正没有急着去喝罗阳倒好的茶，而是先说正事。

“嗯，什么事？”

“您还记得上次提起的潮牌的事情吗？”

“记得啊。”

罗阳自己端起茶杯，先闻了闻香味，随后道：“我记得当时还拿出好几个款式来的吧？”

“马上夏天就要到来了。”

商国正一只手摩挲着茶杯，另一只手比划着动作：“我当时就说过，罗总你的设计创意相当前卫潮流，如果在今年夏天推出一批的话，很可能会火爆市场，引领一股潮流。”

“你是打算同时启动两个品牌？”

罗阳放下手里的茶杯，皱眉道：“你剩下那两千多万够吗？”

商国正在这时候笑了。

“罗总，第一批只开了十七家直营店，里面固然有一些商场进不去的原因，同时也有我特意预留的空间。”

“什么意思？”

罗阳愣了一下。

“一些不那么高端的商场，给的营业厅面积比较大。”

商国正的手指到茶海里沾了一点水，在桌面上边画边道：“我在锋尚男装边上隔断了一个小面积厅房出来，在第二批、第三批直营店铺开设出来的时候，正好同步推出我们的潮牌！”

用极少的成本来借鸡生蛋？

有想法。

罗阳的兴致随即提高了不少。

这一谈，就是将近两个小时，直到他的手机响起来。

电话是傅彬打过来的，他那边刚从市政府出来，询问罗阳回不回魔都。

“傅总，我手头上还有其他事情，就不和你一起回魔都了。”

“本来还想晚上和你好好喝一杯的。”

傅彬笑着道：“你的奇思妙想帮助国泰度过了一个不小的难关啊！”

“哈哈哈，500只羊而已。”

罗阳也笑着回应道：“真要喝酒，以后随时有机会。”

“小老弟谦虚了，这件事的处理方式得到了市领导的高度赞扬，认为我们公司展现了成熟的智慧以及大格局”

傅彬很诚恳的道：“今晚是没机会请你了，但是下周一定要抽个时间出来。”

罗阳笑着口头上答应了下来。

挂了电话，他和商国正的聊天也结束了。

“罗总，那我先过去了。”

商国正恰到时机的站了起来：“后续就按照刚才向您汇报的来推进。”

他出去没过两分钟，孙主任走了进来。

“董事长，我来整理一下茶海。”

“山羊购买是你一手操办的，回头我和财务说一下，奖励你两万。”

罗阳靠到椅背上，看着孙静玉忙碌收拾桌面。

“这是我应该做的。”

得到物质奖励，无论是身心都愉悦，之前的小小郁闷顿时消散了。

“这是专门为办公人员设计的夏装新款吗？”

刚才讨论事情，罗阳都没心思注意苏雨桐的穿着打扮，现在空下来了，这才有闲暇看凹凸有致。

“不是啊，这身是我自己买的，新款还没开始穿起来呢。”

孙静玉笑着回复道：“有些人说天气还没热起来，但是我觉得还行，就买了一套和工装差不多厚薄的试穿一下，下周平均气温更高”

罗阳微微有些愕然：“你这是打算做行政要求？”

“昂！”

孙主任挺胸抬头：“一个企业的员工不应该展现最好的精神面貌吗？”

这顶帽子好大。

罗阳懒得去管这些小事，也不想打压下属的工作积极性。

他这会儿的心思已经跑去了别的地方。

比如说接完傅彬电话后看到的那条信息。

沈静兰：罗总，我想提前过个生日，今晚有时间吗？

一个生日分三天过，你要闹哪样？

还有，要不要赶回去？