和玉在族长何文清家吃过午饭，便向何文清，刘氏告辞：“谢谢伯伯伯母盛情款待，小玉感激不尽。眼看着天气要变了，估计一会要下雨了，现告辞，小玉有空一定会来看望两位长辈。”

直到和玉的马车消失在小路上，何文清，刘氏两人才转身回家。

“相公，小玉说的是真的吗？新作坊给我们家一成的股份？”刘氏轻声问何文清，好像不相信刚才和玉说的。

“是的，小玉对我们的好，我们要心里记住，可不能像文明两口子。哼，那两人不提也罢，一想起就生气。”何文清不屑的撇撇嘴说道。

刘氏本就是温润的性子，也认为自家相公说的对。

且说和玉坐在马车里，想着何文清，刘叔曾经帮助过自己很多。尤其是上次，家里遭强盗抢劫的时候，何文清再被强盗打了之后，还一人摸黑去官府报案，虽然没有起到多大作用，但是心意在，自己分点好处给他们并不过分。

看着越来越暗的天气，和玉怕淋雨，催促铁牛加快速度。紧赶慢赶，到了大门口，雨就下起来了。

老孙头听到敲门声，赶紧开门，因为老杨头早上看着小姐出去的，现在这个时间，应该就是小姐回来了。迎进来和玉，并给和玉一把油纸伞。

好冷，和玉快步走向屋里，接过韩姨递过来干燥的毛巾，擦干被淋湿的头发。弟弟妹妹，忙前忙后的伺候着，让和玉很高兴。

“韩姨，明个天晴后，收拾两间房子，过两天族长伯伯，刘叔过来，一起弄作坊的事情。”和玉对韩姨说道。

“小玉姐姐，我爹要过来吗？”何志亮问道。

“是的。我和你爹，刘叔三人合伙开个作坊，收拾完家里的事情，就会过来。”和玉看着志亮，笑着回答道，小孩子都是喜欢和自己的亲人在一起。

过了两天，何文清，刘叔还带着二柱一起过来了。和玉带着他们在厨房旁边做豆腐的房间看了半天，并亲自指挥做了一次豆腐。何文清，刘叔都是聪明人，一看就明白。

和玉在清水县县城街上盘下一个院子，最外面有三年间房，用做店面。和玉带族长伯伯，刘叔一起去看看一起看看。两人认为和玉选的地方很好。

三人都是行动派，说做就做。刘叔，二柱去买需要的材料，工具。和玉从家丁里抽出五个比较老实忠厚的一起来帮忙。

不一会儿，所需要的大锅，纱布之类的东西已经买来了，何文清开始招呼大家开工。

“伯伯，刘叔，做豆腐的过程中一定要注意卫生，要不然顾客吃了会生病的。现在是冬天还好，一旦到了夏天，就更要注意保持干净。最边上有个房子，就用做洗澡的地方，每个员工，冬天的时候，两天洗一次澡；夏天生的时候，早晚都要洗澡。你们先忙着，我会整理一份日常生产规范给大家。”特别是食品，和玉尤其重视食品卫生安全。

“还是小玉想的比较周到。”何文清，刘叔表示赞同。

“那这里就麻烦两位长辈了，我先回去整理。”和玉见自己在这边帮不了忙，便想何文清，刘叔告辞，回家整理这些材料去。

回到家，和玉就开始整理脑子里的一些生产方面的规则，成效不小。扭动酸痛的胳膊，到院子里走走。看到花园里，韩姨正在教何喜画画呢。

“大姐，你看我画的好看吗？”何喜拿着一张红一块，绿一条的宣纸问和玉。

和玉内心承认自己是没看懂这是什么，但为了不打击何喜的积极性，和玉仍然夸奖道：“好看，这花真漂亮。”既然是在花园里，可能就是在画花的吧。

“讨厌大姐，说谎。”何喜抓过她的大作，转过身去生闷气。

“这是怎么了，大姐说什么谎了？”和玉不解的问道。

“人家明明画的是天上的云，可你说是花，这不是在骗喜儿的嘛”何喜仍在生气的说道。

什么，这玩意是画的云彩，这也太抽象了吧。和玉承认自己被何喜的话雷了一下，颇有外焦里嫩的感觉，这喜儿是不是色盲啊。

和玉摘了一朵红色的花，问何喜：“这是什么颜色？”

“大姐真笨，当然是红色啊”何喜还在生气呢，不满的回答。还好不是色盲，和玉放下心来。

韩姨看到和玉不断变化，吃惊的表情，笑出声来。这来姐妹真是活宝。

再看人家韩姨画的，一看就知道是什么，不像何喜抽象派的，用色大胆。

“韩姨，你帮我画几幅，豆腐做的菜的画吧，我想裱起来，放在我们家的豆腐店里。”和玉从韩姨的画中得到启示。

“好啊，你等会啊.”韩姨说完闭上眼睛，像是在回忆豆腐做成的不同菜色的样子。不一会儿，一张是家常豆腐，一张是麻婆豆腐，一张是豆腐煲，最后一张是小葱拌豆腐。

和玉越看越喜欢，等画干了之后，就拿去裱画店。裱画店的掌柜子，一看的和玉，两只小眼睛差点笑没了。看到和玉拿的几幅画，说道：“和玉姑娘，明天就可以过来拿画了。”?和玉要给定金，掌柜子说道：“这点小钱算什么，明天拿画时一起付吧。”

第二天一早，和玉就去裱画店拿了画，挂在店面的大堂里。大堂已经装修好了，很简单的装修方式，一排长桌子。最边上是收银台，顾客以后买豆腐的时候，先付钱，然后拿着小票再去买豆腐。小二会根据票面上的金额和数量，给顾客装豆腐。

院子里得作坊，一天也弄的差不多了，今天准备试做一批，一举成功。后天是个黄道吉日，和玉准备后天开业。今天和明天先自己做做宣传，和玉拿着今天做好的豆腐，送给清水县街上的所有店铺，并告诉他们做菜的方法，让他们尝尝。像那些客栈，餐馆，都是和玉重点推销的对象。

和玉从一开始，就把豆腐作坊定位成平民食品，价格不高，前期定价十文一斤，稍后再根据市场情况，适当降价。

推销的时候，和玉还附送上自制的优惠卡，开业当天，享受八折优惠；购买超过五斤，可在上一个优惠价格上面，再送一斤，上不封顶；因为每个购买豆腐的票据上都有独一无二的编号，都是还有幸运抽奖，抽到后?，每天可以免费领取两斤豆腐。

人们被和玉这种新式的销售方式吸引，虽然大部分人不懂事什么意思，但是这并不会影响凑热闹的心情，也是和玉搞出这么多的花样的原因所在。

泰华楼的李掌柜听说和玉开作坊，送了一块门匾：玉记豆坊。真是想睡觉，有人送枕头，和玉正愁取什么名呢。和玉命人装在店铺的门头上，看上去很不错。。.。