新城区海宁大道，有一座哈市最有名的地标性建筑，形似贝壳，远远望去像伏在蔚蓝的海面。那就是海之语水产品贸易公司的总部。

刚参加工作时， 我曾到这家公司拜访，没想到直接被轰了出来。“你们这样的三流银行还想跟我们合作。做梦吧！”当时我发誓再也不踏进这家公司半步。

“钱真是好东西，让我这么爱惜尊严的人都违背了誓言。”我抬眼望向大贝壳，心里仍有些不安。

“你好！我是明珠银行客户经理赵欣然。今天过来谈合作。”我再也不是那个生涩的小姑娘，举手投足知性干练。

“哦！是赵小姐，财务总监覃总交代过的。请进吧。”

我在一位身着职业套装的女秘书带领下来到了总监办公室。

“覃总，赵小姐到了。”女秘书轻轻叩门。

“请进。”财务总监是一位戴着金丝眼镜的中年男士。见我来了，忙起身道：“赵小姐你好！欢迎莅临海之语洽谈。”

这么客套尊敬，我反而显得不自在起来。

“覃总，按照我们李行长的吩咐，我今天把贵公司的理财方案带过来。我们的私人银行这次专门为你们设计了几款产品，年终收益率绝对比其他银行高。而且还保证你们的资金随时可取可用。”我开门见山地介绍此行目的。

“知道知道。我们都知道。但是我们这么大公司选择跟哪家银行合作，绝对不仅仅看回报收益，最重要看的是安全呀。要收益高，还不如投资再生产，把钱存银行多没意思。”傻瓜都听得出这话明显是对我不满。

“那是。”我只好陪着笑道。

“但是我们新来的叶总，非点名要你们银行做，还要放到老城区那么一个不起眼的支行。新官上任三把火，我不得不从呀。”

他顿了顿，接着说：“你说说，你和我们叶总是不是朋友？要不然十年的合作惯例到他这里就能打破了？”步步紧逼，我竟无言以对。额头都沁出乐汗来。

但这种场合我也从来都不怕。“是吗？覃总，我也正好奇来着。要不，您引荐我拜会拜会叶总？”

“今天就不必了。叶总刚好去渔港码头现场办公去了。这样，我今天把我们的金融投资要求列出个清单，你带回去。明天拿着新方案过来，等叶总定夺。”

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从财务总监办公室出来，我站在电梯口等候。突然看到一个穿着黑色西服的高大身影从茶水间一闪而过。那么挺直的背、走路的姿势……“阿豪！”我不禁念出了声。朝着走廊的尽头快步跟过去，却没有看到一个人。

“怎么会想起他？”我暗骂自己不争气。匆匆离开了海之语。

我把第一轮商谈的情况如实汇报给李行长。李行长听后满意地点头。推了推他的老花镜语重心长地说：“欣然呀。我再干几年就退休了。你还年轻，前途无量。我已经跟总行申请，只要你把这个单拿下，那就是我们明珠的大功臣，立即提拔你当支行副行长。”

这确实是个很大的诱惑。当时进银行我本来就是作为重点培养对象招进来的。没想到干了六年，还只是个客户经理。本来心里就不服气。海之语我必须要拿下来。

连夜做好方案。第二天一早，我又出现在那座贝壳建筑楼下，迈着自信优雅地步子走进了财务总监的办公室。

“覃总。我对照您昨天的清单和我们银行已有的服务项目，做出了一套组合方案。基本能实现你们提出的所有要求。”我笑着递上合作方案。

“嗯。不错。看来你业务水平还挺高。”他今天的头发梳得油光锃亮，看上去心情很好。“这样吧，我跟叶总打个电话，你亲自去跟他汇报。”

“叶总，您在办公室吗？明珠银行小赵过来了。”他恭敬地拨通了内部座机。

与电话那头简单地交谈了几句后，大手一挥道：“叶总在等你。这层楼的最里一间。快去吧。”

我忐忑地来到最里间办公室门口，敲门：“请问叶总在吗？”

“请进！”

我将方案抱在胸前，拘谨地走进了海之语新任董事长叶云修的办公室。刚进门，眼前的一幕就让我惊呆了——四周的墙纸是蓝色海洋的图纹，桌椅全都像珊瑚堆砌而成，地毯上散落着零星的贝壳，整张办公桌就是一块巨大的礁石。

“你好！欣然小姐。”伏在桌子上书写的人似乎察觉到我的异样表情，抬起头望向我。

这声音粗重又略带沙哑，怎么那么像阿豪在跟我说话。但面前这张脸，文质彬彬、高贵大方，与阿豪却截然不同。

“怎么？我很吓人吗？话都不敢说了。”我这才意识到自己走神了，连忙笑着解释道。“哪里？我是在想，叶总您这么斯文的外表，怎么声音却像军人一般浑厚？”

“是不是让你想起什么故人了？”他把玩着手中的笔，饶有兴致地问。

“叶总，我把合作方案带来了。还请您过目。贵公司提出的任何要求，我们银行都会全力满足。”我没有接话，只把方案递到他面前。

他只在方案上轻轻一瞥。便抬起头用异样的眼神盯着我，说道：“是吗？这么看来，只要我同意合作，赵欣然小姐救会全力满足我的需求。对吗？”他的眼中似是要喷出火来，让人望而生畏。

“我……我的意思是我们银行，我们是公对公。没有必要牵涉到个人。”

“好。那我们就公对公的谈。这个方案我不满意。得麻烦欣然小姐明天重新做一份过来。”

“可是你连看都没有看一眼，怎么就断定不满意？”

“对。欣然小姐今天的回答让我很不满意。”他用手指点了点方案，傲慢地说。

“那请问我该怎么回答才能让叶总满意？”我倒要看看他葫芦里卖的什么药。

“你要正面回答，会不会……满足我？”他戏谑地看着我，特意把“满足”两个字加重了几分。

“你……”我被惹火了，要不是为了维护自己的淑女形象，早就爆粗口了。跟各种各样的客户打交道六年了，从来没见过这么不要脸的。去他的副行长，这单不要也罢。

“叶总。我们是小银行，从来没有跟你们这样的大公司合作过。但你不要认为是甲方就可以随便侮辱业务员？我告诉你，这单我不接了。爱谁找谁！”

我怀着鱼死网破的心情甩下狠话，气得肩膀都在抖动。可他却丝毫没有被我惹恼。反而语调变得温和起来。

“很好！这才是赵欣然。”