耿老道：“小黎啊, 听说你要和阿芳合伙承包军工被服厂？”黎夏搭上了这条线，他倒是有点惊喜。觉得这个小老乡确实蛮厉害的嘛。

黎夏看看芳姐，“还在商量当中, 没有定下来。”

耿老人老成精, 这么看来这件事不是小黎主动的啊。那事情可就没那么单纯了。

芳姐老公脸上的表情也流露了一抹惊讶。他也以为是这个女商人主动搭上他老婆这条线的, 还不知道下了多少功夫呢。

毕竟不是自己人拿不到那个军工被服厂的。不过这会儿显然不是细问的时候。

耿老笑笑, 邀芳姐老公去他的小书房坐坐。

芳姐老公今天算是代表组织上来的, 自然和旁的客人不一样。

耿老这里有子侄辈待客，他消失个几分钟、十来分钟没什么关系。

当下两人便往小书房去了。

耿老和芳姐老公进去用几分钟的时间说完了正事，耿老从抽屉里拿出一张报纸递过来。

“喏, 我那小老乡在省报头版头条的专访。”

芳姐老公快速看完，这个合作对象选得其实还不错啊。根正苗红的, 也容易被军方接受。

关键, 这个人有一两百家店, 销路很容易打开。要是能把陷入僵局的军工被服厂盘活，就是他老子脸上也会有光哪。

但对方好像不是太热衷。

“想不到一个小女子, 短短两年多的时间能开到一百多家店，解决这么多就业。之前家乐福开业，引起很大震动。如果我们民族零售业也能做到如此，那就不用担心了。”

耿老道：“这报纸是过期的了。我侄儿从蜀中拿回来给我的，知道我就愿意看到家乡的孩子有出息。前些天我问那丫头, 她说到过年应该能有三百家店。”

“三百家？”芳姐老公震惊了, 然后看看蜀中省报的时间。这也就过去大半年, 又开了一百多家。

“耿叔, 她这速度是不是有些过快了？这有点冒进了。并不是店开出来就赢了。最近北京的百货、零售行业都有些萧条。尤其是家乐福附近的店, 简直是遭受了重创。”

耿老点头，“我跟那丫头说过, 她自己也早已意识到这个问题。所以年后的开店计划她都叫停了。她今年预备开的新店就在百多家。主要分布在蜀中地震带和几个临近省份。那丫头能想到在蜀中的八大地震带捐资打造能抗八级地震的学校，这个想法很了不起。”

有出息，能挣钱是一方面，社会责任感也很重要。这才是他欣赏黎夏的原因。

芳姐老公点头，“这个事我倒是听说过。听说她许诺未来20年捐出两个亿来做这件事。格局比较大！当然，如果能推广到全国范围就更好了。”

“光蜀中都要20年才能办到，要推广到全国那是下一步了。而且，也不能就指望人家一个人啊。你说是吧，小甄？再说别处也不像我们蜀中地震带这么集中和多。”

而在外头，芳姐和黎夏也要了一个临湖的小轩室单独沟通。

“芳姐，我想问一下，你怎么会选中我做合作对象的？”黎夏提壶倒了两盏茶。

芳姐道：“是晓楠向我推荐的你。说你有店、有钱，但在北京缺人脉。而且你之前还接纳了几百个退伍兵。我觉得你挺合适的。”

黎夏笑道：“我都不认识她，她还挺替我操心的。”

芳姐喝茶的动手微微一顿。她一开始是以为黎夏走了穆晓楠的门路。

后来在长安俱乐部一见，发现不是这么回事。

但黎夏也没有明着拒绝，只说她的条件需要回去考虑一下。

本来十拿九稳的事，一向都是商人捧着钱求着跟她合作的。

没想到常家那小姑娘过了一天又来做中间人，说黎夏之前摊子铺得有点开，没有闲钱。

但这个生意她还是看好的，一百万的承包费她愿意一年一付。第一年可以另拿一百万出来做启动资金。

当时穆晓楠说什么‘以为是打发叫花子么’，她才觉出不对来。

所以这几天她都冷着穆晓楠。原本看她是婆母的亲侄女才领着她，居然敢把自己当枪使！

“我是找人合作，觉得你合适所以问问你而已。”她又不是找不到旁人合作。

黎夏点头，“原来如此。我还是同样的条件，一年一付。不过第一年确实需要启动资金，我可以拿500万出来。”

后面的承包费用，应该可以用分红来冲抵了。

反正叫她拿2000万出来，那是不可能的。

芳姐思忖了一番，“做出来的成品军区可以消化一部分。多余的部分你的超市能不能出售？”

黎夏道：“我有一个朋友就是做服装的。她在我的门店设了专柜，借着超市人流量的东风卖得还不错。她是交纳货款的6%给我做租金。只要她单位面积缴纳的租金高于其它竞争的商家，我就不会撤她的专柜。”

芳姐惊讶地道：“你店里卖的东西都要向厂家或者供应商收钱么？”

“想摆在端头的，会另收端头费。入场费如今暂时是没有，不过进场的时候都会压货款。销量好的，我会让采购去议价。或者是少付一成预付款，或者是延长付款周期。销量实在不好的，就直接取缔了。因为我的店多，有向上游议价的底气。芳姐可以去了解一下，家乐福是要收入场费等一系列费用的。我觉得我们是可以在商言商，双赢的。”

芳姐这回彻底明白了，黎夏确实不是之前捧着钱都要和她合作的那些商人。

她有她的底气。不过她不愿意得罪自己，所以愿意拿出500万来做启动资金。

她有些犹豫地道：“你不看好军工被服？”

“我看好。军用物资老百姓都知道质量好。只要保质保量，往超市一摆是会有销量的。但我说我的钱紧张也不是虚话。不到万不得已，我是不会冒着极大风险挪用货款的。所以我才会向银行贷款几千万。我和供应商其实关系也不是很好，之前还有供货商买通癌症病人的家属黑我。一旦我挪用了货款，难保他们不会抱团要我提前支付货款。大不了他们舍了10%的违约金。但我一个月的货款足有5000万，再加上之前还压了一部分，供货商一涌而至我搞不好资金链就断了。所以2000万，我确实不能一下子拿出来。给你出主意的人，怕是要的就是我资金链断裂。不然，也是要我得罪你。”

黎夏说得十分诚恳，她说的本来就不是假话。

芳姐这才明白过来，在背后推波助澜的人是什么用意。

而且，做生意好像真的有很多门道。她是得找个合适的代理人才行。

好吧，500万就500万。这样就是闹开也属正常操作。其他的她再去想办法。多找几个人，这个事情的后患就真的化于无形了。

“如果你入股，有合适的职业经理人推荐么？”

黎夏挠挠下巴，“我以前没关注过这块。不过，如果我是股东了，可以多方寻觅人才推荐给你。而你如果要确定厂长人选，我希望也能知会我一声。那股份怎么算呢？”

芳姐已经清楚她知道了承包费用就是一年一百万。

相当于钱全是黎夏出，而且她手上还捏着销路。

“那你想怎么算？”

黎夏道：“你六我四，然后我们按这个比例拿出相应的分红给职业经理人。也就是说你出6%，我出4%。”

也就是说分红的时候黎夏拿36%，芳姐拿54%，职业经理人拿10%。

这个比例，芳姐倒是能接受的。

她点头，“可以。”她顿了一下，“就你刚说的撤专柜，你是股东应该就不会了吧？”

黎夏笑，“我自己还开了一家餐馆，也搭着超市的东风开分店。同样得pk呢。不过，军工被服只要质量好，我再让人推销一下，应该是不成问题的。或者，你可以拿一批货先试一下。”

芳姐道：“库房里倒确实有一批......”

黎夏低头喝茶。喏，还说什么可以去军区找销路，就是忽悠吧。

和平年代，国家不会养那么多兵的。

而且都拿出来转型了，就证明不需要了嘛。

“那芳姐先清点一下，然后找物流运输到蜀中省城。尽量考虑物流成本。呃，我会安排人去厂里验收质量的。”

“好。不过在此之前咱们得一起去军区签承包合同。”

黎夏点头。

两人再出去，便亲热了许多，都手挽手了。毕竟是要合伙做生意了嘛。

黎夏心头喟叹，又欠了耿家的人情。这回欠的还是耿老的。

她俩沟通的时候，芳姐的传呼响了。她是看过传呼机上的内容才决定答应自己的条件的。

这件事黎夏其实已经做出妥协、退让了。她让人出去在六个省会城市开店才给了600万呢。

这600万能源源不断给她挣回多少钱啊？

所以，现在和芳姐合作拿出500万，纯从经济角度来说是十分不划算的。

但就算是这样，怕也是多亏了耿老的周旋啊。

以前耿瞻那里欠的人情还没还上呢。

也只好先欠着了！

芳姐把她带过去，和她老公一处说话。

黎夏笑道：“甄局长好！”

芳姐老公甄士承道：“小黎你不用这么客气，276厂你还要多出主意呢。你芳姐她有心为那里头工作的士兵找出路，却于商业并不甚精通。”

“这都是应该的。不过前期咱们稳一点，就保质保量的生产军用被服就好。要做改革还是等新厂长上任吧。”

甄士承道：“哦，你觉得可以向哪些地方改革呢？”

“我觉得除了军用，还可以生产民用的嘛。不过，最好是派人去香港、深圳、广州这些地方学习设计，了解潮流动向。市场经济，得老百姓乐意才能让他们掏钱。所以前期，一动不如一静。不如借着军用物资质量好的名头销售一波，回笼资金再说。”

甄士承点头，“看来你芳姐找你合作是找对了。”

芳姐抿抿嘴没有吭声，是她丈夫拍板让她答应黎夏的条件的。说这确实是一个极好的合作对象，如果她想在老爷子跟前露脸的话。而且最好厂长的人选也由黎夏来推荐。

他还说穆晓楠这回是歪打正着，给她找了个极好的合作伙伴。

回去的车上，芳姐道：“为什么要这么给她面子？”

“是给耿老面子，而且这个黎夏确实是有本事的人。你何妨礼贤下士一回？”