第38章 疯狂抢购，发了！

李长安将视线移转到另一边，在木材的后面，厚厚的一摞纸巾正堆积在桌案上。

这一看，可算是把李长安给乐坏了。

自从来到大玄之后，他才知道古人在如厕之后，居然都是用木片来擦屁股的！

幸亏他重生后是太子的身份，能花钱去买绸缎和棉布来擦屁股，不然李长安真的会发自心底的抗拒如厕这件事。

而且据他所知，在大玄之内，绝不只是他一人厌恶用木片解决。

桌案上被层层摞着的纸巾还只是最初的形态，没有后世的增白剂，所以颜色是木质所特有的棕黄色，而且质地并没有那么柔软。

但这又如何？

李长安伸手拿过一张纸巾，感受着手中那略带一丝粗糙，厚实又熟悉的触感，心底一时间感慨万分。

“陛下，卑职有一言。”

看着吕工有话想说，但有些唯唯诺诺的样子，李长安不由得一笑：“爱卿有什么话尽管提，朕不是不讲道理之人！”

有了这句话之后，吕工的心里悬着的石头总算是落了地：“陛下，若是我大玄将这种纸巾推广使用，恐怕再过几年之后，我大玄境内的木材将会被采伐一空啊！”

听出了吕工话里的焦虑，李长安笑了笑，接着说道：“吕爱卿，你可知进出口贸易的意思？”

“吕爱卿，大玄制造厂内的一切配方皆是机密，对我大玄意义非凡，切勿让任何人知晓！朕会派锦衣卫把手制造厂周边的一切，但你也万万不可掉以轻心！”

但是他倒一点都不着急，只有将饥饿营销发挥到了极致，日后扩大了产量，对外销售的时候才能够赚得越多！

当香皂销售火爆的消息被传到制造厂，吕工差点被震惊到下巴都要掉下来了。

“到了那个时候，还何须砍伐我大玄境内的木材，我们可以用极低的价格将一切原材料从别国买来，然后在我们大玄建厂制造，这样不仅可以为提高我大玄的财政收入，还能够为大玄提高许许多多的工作岗位！”

更何况这是一个全新的玩意，在这个世界从没有人见过，真要拿到街上去买，没有几个人敢去尝鲜。

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“假设一颗木材能做出一万张纸巾，购买木材的价格是一吊钱，但这一万张纸巾能卖出多少两银子？两者比起来恐怕是四两千斤吧？”

毕竟这是在给大玄赚钱，身为制造厂的总督，自然是他义不容辞的事情。

颐莲堂开业的第一天，全场爆满！

“卑职认为，我们完全可以趁热多推出几种类别的香皂，比如兰花香味、菊花香味、梅花香味……”

“陛下，恕卑职先前眼光拙劣，没有料到这香皂的销售竟如此火爆！”

但是每隔几天的时间，却总有人能弄到几块香皂来卖。

因为制作技术的原因，这块有半个手掌大小的大玄香皂使用时间并不长，如果每日使用，大概能用上两周的时间。

于是，吏部尚书家的夫人、工部大臣的女儿、兵部官员家中的小姐们，纷纷开始对外打听香皂这种东西。

什么叫做品牌定位和格调？

尤其是各大世家中出了名的那几位交际花，眼看着身边的姐妹们都用上了香皂，还没买到手的她们急不可耐，各个都展开了自己的交际网，像是打了鸡血一样的开始寻购起了香皂。

托着家里的关系，已经买到了香皂的女人们开始自动的帮忙营销了起来，所有人对香皂都是夸赞不已，香皂这个物件的名声开始越穿越开。

在大家闺秀们出门一起游玩的时候，居然已经开始将是否拥有一块香皂，来当做攀比和实力的象征了。

和第一天一样，又是一扫而空！

这就叫品牌，这就叫格调！

至于饥饿营销，那就是说这东西不是你想买就能买到的。

至于如何营销，如何将香皂的影响力拔高，李长安的心中已经有想法了。

也就是说，在这短短的一个上午的时间之内，李长安净赚了2万两白银！

香皂的主要受众群体是女人，更是那些大户人家娇滴滴的女人，她们怎么可能会将这种来历不明的新奇东西往自己的身上、脸上去涂抹？

直到有一周的时间过去，皇城内的这一股热潮终于算是燃烧的差不多了。

香皂开始批量生产售卖了。

和香皂这个价格相对比起来，卖香皂的净利润已经达到了恐怖的98%！

第二天，5000快香皂被锦衣卫一路护送着，从制造厂内拉到了颐莲堂内。

“大玄周边国家的富豪可一点都不少，而且这种纸巾只有我们能够制造，只要他们将使用纸巾变成了习惯，那我大玄今后便能够源源不断的向外售卖纸巾！”

那就是让当朝唯一的皇妃先用，然后让当朝丞相唯一的女儿张白洛去用，再将这些消息传到皇城、乃至大玄的所有贵族富豪们的妇人女眷那里，先让香皂在上层圈子里流行起来。

可是问来问去，谁都答不上这东西到底在哪才能买到。

等到香皂在上流社会中流传开来，再放开民用市场，那么绝对会一炮惊人！

消息被放出去了，经过了皇妃和张白洛的大肆夸赞，短短一天的时间，皇城内各大贵族富豪家中的女性圈子里，香皂就已经彻底流传开来了。

这其中，尤以朝中各位大臣们家中的女眷为主。

这不是生怕自己不破相吗？

种种因素结合在一起，再加上香皂的产量还没有提升上来，所以李长安采取的是饥饿营销，玩的是品牌定位，玩的是格调！

听到这里，吕工瞬间明白了这背后的道理，此时的他表现的十分激动。

“卑职遵命！”

什么叫做品牌的影响力！

什么叫做坐着数钱！

又过了几天的时间，皇城之内，已经有不少大户人家的女人们开始使用香皂了。

也就是说，在这个物资极度贫瘠的时代，李长安的一块香皂，售价是5000块钱！

但是李长安并没有像酒楼开业那样，在皇城的街道上大张旗鼓的叫卖。

但是，真的没货啊！

市场是有规律的，既然现在市面上的百合味香皂还在大受欢迎，那么就应该老老实实的再卖一段时间。

因为他从来没有想过，自己研发出来的这些奇淫技巧，居然还能对大玄起到如此重要的作用！

如果真的按照他的想法去做，那么先前李长安做的那些营销手段，就都失去效果了。

吕工一愣，接着开始躬身请教。

毕竟这群人在这个物资贫乏的时代没有什么好消遣的，唯一的爱好就是追求新鲜，互相攀比。

那就是这玩意是由皇家出品的，而且一定是有钱人才能买得起！

也正是在同一时间，在皇城最繁华中正街上，一家叫做颐莲堂的店铺开业了，主营香皂生意。

也正因此，不少的人看着香皂不耐用，害怕今后又会买不到香皂，便一口气买了几十块回去。

剩下的四百块，在十步一个官员的皇都里，根本就不够抢的！

这些天香皂的销售火爆，李长安都看在眼里，因为锦衣卫们每一条都在向他汇报。

……

熟知后世营销手段的李长安，怎么可能会采用这么低级的手段！

颐莲堂开业的消息，瞬间引爆了整个皇城名媛们的交际圈。

制造厂如今一天的产量不过八百块，其中的一半要运向各大城池，以供地方的富豪贵族们去争抢。

这股香皂的抢购热潮，让李长安不由得联想起了后世苹果手机发售的场面。

吕工的想法确实很好，但是时机不对。

再加上她们知道了当今唯一的皇妃也在用香皂洗澡，更是恨不得变卖掉所有的首饰，也势必要买回一块香皂来用。

这一波香皂的炒作热潮过后，皇城之内出现了一阵特别的现象。

店内的两千块香皂，在一个时辰之内瞬间销售一空！

每一块香皂的价格是多少？

10两银子！

按照粮食价格的换算方式，大玄的10两银子，相当于后世的多少钱？

整整5000块钱！

但是听到了他的这些提议之后，李长安却是摇了摇头。

等什么时候发现销售出现疲弱势头了之后，再推出新品才对!

李长安一副奸商的模样，狡猾的说道：“这些都不着急，再等一等，等到这批百合味的香皂卖不动了之后，等到大家已经不再喜欢百合味道之后，我们再推出新品也不晚。”

吕工激动的不得了，一口气说出了十几中品类的香味，而且还越说越兴奋。

趁着天色还没全暗，他直接找来了制造厂门前的锦衣卫，将他一路带到了皇宫当中。

听到皇上的话后，吕工先是愣了一下，随即立刻读懂了李长安话里的意思，下一秒，他不由得开始发自心底的佩服起来，同样笑着说道：“陛下英明！”

康宁宫内，充满了君臣二人的大笑声。

就在此时，一名锦衣卫驾着战马急速向皇宫内赶来。

就在昨日，西凉边境传来了最新的消息，八百里加急。

弗兰国的一支侦察队闯入了大玄边境，双方爆发了冲突，西凉战亡三十二名士兵，全歼了敌方一百五十人的侦查队。

(本章完)