开完会众人在镇政府食堂就餐，赵传溪的出现让包间里热闹不已。

毕竟是县委常委，平常不跟普通干部一起吃饭的。

好在没有喝酒，不然大家都要喝高了。

吃过饭，陈励去了一趟赵传溪办公室。

“在县里工作感觉怎么样？”

赵传溪聊起工作，他对城市管理改革抱有很大的期望。

陈励在城管所开会说的话他听说了，非常认同。

县里的城市管理改革成功了，龙泉镇也会跟着受益。

到时候他就可以再进一步变成常务副县长或县委副书记，甚至去一些条件差的县当县长也说不定。

毕竟是轰动全国的事情，如今又处在南方沿海城市改革热火朝天的时候。

这时候作为内陆省份，敢于改革就是一种敢干肯干的表现。

高层就会关注到自己，那么自觉未来的路就一片光明了。

“比在镇里难多了，在镇里，除了您和梁镇长及王主席，我就是镇里最大的领导。

镇里的各个部门和下面的村子都会给我面子。

但到了县里，我这个新机构的局长得虚心跟前辈们学习。”

陈励说得很委婉，有些东西不能毫无保留的说出来，不然领导会觉得你这个吃不了苦。

吃不了苦带来的结果就是你这个能力不足。

做一件事情，只有把各种困难战胜了，各种问题解决了，才能体现你的能力。

城管局的处境很不好，很多工作需要别的行局协助，但人家根本不搭理。

但这个问题又不能抛给县委县政府，不然就会显得自己无能。

赵传溪这么问也是为了帮自己解决困难，但陈励觉得咱们还不需要。

“看来你已经有了心理准备去，那我就不多说了。

不过有什么需要我帮忙的地方，只管说。

有空的话还是要多来龙泉镇，电器厂那边还是需要你多给指导的。”

赵传溪的目的还是电器厂，毕竟这是他手里搞起来的镇属企业，搞好了就是自己的政绩。

“谢谢赵书记，有需要的话我一定会找您帮忙，到时候你可别嫌我麻烦。

我这次来龙泉镇，电器厂也是重点。

下午我会好好看看，让后给他们提一些意见。

实际上，李镇长经常跟我说电器厂的事情，我这段时间又比较忙，一直没时间来看。

这不过完年回来上班就下来看看。”

陈励接受了赵传溪的好意，现在大家都是一方的，应该互相帮助。

电器厂不仅是赵传溪和梁宏达的政绩，也是他的政绩。

毕竟陈励还兼着电器厂的书记。

下午，一行人参观了电器厂， 然后继续在会议室开会。

“电器厂可谓得天独厚，从筹备开始，就得到镇里的鼎力支持。

因此，在确认目标的情况下，必须要尽快把目标实现。

这就要我们好好研究营销策略。”

陈励侃侃而谈，现在电器厂的机器已经弄出来了，也经过了严苛的检测，质量达标。

眼下，电器厂的最大任务就是把小型电动农机卖出去。

只不过，电器厂现在的销售情况有些惨不忍睹。

“眼下，电器厂最主要的任务就是把电动农机卖出去。

在这里我要好好给大家讲一下营销……”

陈励就着电器厂的问题，开始讲营销。

营销，首先要做的就是经营名声，也就是把自己的名声打出去，让广大群众知道。

然后就是销售把产品卖出去，要求电器厂领导和销售部门想办法把产品推出去。

电器厂作为一个新厂，要时刻关注广大农村百姓的生活需要。

电器厂目前生产的磨面机和粉碎机就是广大农村百姓迫切需要的。

但广大农村百姓并不知道电器厂有他们急需的粉碎机和磨面机。

就算知道，他们也用不上，因为他们那没有人卖。

电器厂上下要让广大农村百姓知道电器厂有他们急需的粉碎机和磨面机，并把粉碎机和磨面机送到他们的赶集的街上。

仅仅如此还不行，电器厂要让广大农村百姓知道磨面机和粉碎机对他们的生活会有非常的改善。

陈励让大家注意，广大农村百姓急需粉碎机和磨面机是从我们的视角看的，而不是从广大农村百姓的角度看的。

作为农村出来的人，陈励深知农村人喜欢攀比，喜欢跟风。

你有什么东西，又是家里必须的，只要不是太贵，都会想办法买。

陈励提醒电器厂销售人员，推销的时候首先要考虑客观条件。

也就是通电问题，电器厂生产的粉碎机和磨面机都是通电的，只有通了电的村子的百姓才能使用。

刚才陈励提到的办法都是针对这些已经通了电的村子的。

当然，没通电的存在也要留意。

接下来就是想办法让已经通电的村在的每一个村都有一户人家用上粉碎机和磨面机。

陈励特别提醒，这里说的村不是行政村，而是自然村。

按行政划分的话只是一个组，甚至有的村子，两三个才组成一个组。

前面提到农村百姓也喜欢攀比，只要有了第一家，第二家也不远了。

新东西谁都想尝试，但最多也就是两三次，多了主人家就会心疼，然后拒绝。

毕竟电费可不便宜，不停地使用也伤机器。

但谁家也不可能让村子里每家都来尝试几遍。

这还是小一点的村子。

要是大点的存在，机器根本就听不了，主人家也要被高昂的电费吓死。

要知道现在的电费可不便宜，没有谁家能一整天来着机器。

这就会促使其他村民尝试一两次后自己购买，进一步刺激其他人。

所以，电器厂的销售人员要做得就是努力促成每个通电的村在有一个家人购买。

另外，考虑到安装粉碎机和磨面机需要另外接开关和电线，电器厂在销售时要考虑到这方面。

同时教村民使用，让他们掌握使用方法，知晓注意事项。

对于在街道展示和销售，陈励觉得最好还是找代理商，把安装和教导的工作也交给他们。

代理商可以交定金，然后拿货，不用付全款。

这么做也是为了减少代理商的资金压力，促进他们多拿货。

但只限前几次，后面就要全款。

很多企业最后破产就是因为有很多货款没有收回来。

电器厂必须预防这些风险。

电器厂要快速推广，也要确保自己收到手里。