羊城，陈励并没有因为是临时抓壮丁来的而不认真看展台。

粤交会的主要目的是展示产品，供外国人参观，然后卖给外国人，从而获得外汇。

也就是出口创汇，这个年代创汇是一个大任务，你创汇越多，就国家就会越重视。

包括省地区（市）县也是，能够创汇就是给当地争光，就是大大的功劳。

但是，外国人不是看了展台上的东西就立即下单，而是会问你一堆东西。

展台上的人若是回答不上来，人家就会打消购买的欲望。

这个时候，外语的重要性就出来了，这也是八九十年代翻译吃香的原因。

对外交流必须得有翻译，没有几个外国人是懂中文的。

否则你说的外国人听不懂，外国人说的你听不懂。

只要积极促成外国人下单，你就是大大的功臣。

陈励他们展台，展示的是几台来自汉州机械厂的汽车变速器，有三种型号。

陈励在火车上就了解了其技术规格和功能。

展台上也有汉州机械厂的人，没人来参观的时候，陈励就跟对方聊天。

聊起自己在东临食品厂的工作，然后问对方厂子怎么样。

接着问展台上的东西是什么，干嘛的，技术规格如何等，进一步了解变速器的情况。

就在两人聊得正开心的时候，一声哈喽打断了他们。

“哈喽，欢迎光临！”

陈励几人很开心，有外国人来参观了。

“请问有什么可以帮你的吗？”

陈励赶紧用拗口的外语跟对方打招呼，请对方坐。

然后赶紧给老外倒茶，请他先休息一下。

变速器可以后面再介绍，先给老外把热情拉满。

“谢谢！”

老外接过茶，说了声谢谢。

“尊敬的先生，请问您来自哪个国家？”

陈励先跟老外聊了一些日常，然后开始介绍变速器。

介绍完后，老外没有说要买，而是准备再看看。

陈励也不恼，毕竟来参加粤交会的老外都是做生意的，不可能胡乱下单，人家也会货比三家。

只是，来了很多老外参观，却没有一个下单的，让大家的心情很失落。

毕竟谁都希望开门红，一鸣惊人。

一旦哪个展台第一时间谈成订单，就会被媒体报道，得到更多的关注。

而工作人员则会得到表彰，回去后得到重用。

陈励积极充当翻译，就是希望能够第一时间促成交易，得到关注。

他现在的处境可不妙，卢永强不理他，王涛想弄死他。

这次没能让王涛得逞，回去后还不知道王涛会怎么收拾自己呢。

只要他能在粤交会会上促成交易，就会得到办公厅领导关注。

到时候王涛想收拾他就要考虑一下办公厅领导了。

接连一个星期，都是每天都有不少人参观，却没有人下单。

陈励每天都会认真接待，他们这个展台就他的外语水平最好。

他必须给每一波来参观的老外认真地介绍汉州机械厂的变速器。

而且，经过这一个星期的锻炼，陈励的外语水平也提升了很多，交流起来比第一天的时候流畅多了。

晚上，陈励也会跟其他同事一起逛街，看看羊城的璀璨夜景，尝尝粤东的美食，了解羊城的发展。

虽然鹏城后来的发展很快，远超羊城，但眼下的粤东，还是羊城的发展最快。

一年两次的交易会在此举行，让全国各地的人都往这里跑。

而且，香江的东西进入大陆后，也要经过羊城才流向其他省份。

相比羊城，汉州的发展确实差了很多。

陈励有心改变，但也只敢在心里想想，汉州的发展建设，他根本插不上话。

92年以前，汉西的大多数领导的思想还是比较保守的，不愿意改革开放。

这也就意味着在92年之前，在汉西，想搞大发展很难。

像汉州这种省会城市，没有省市两级的全力支持，想大力发展根本不可能。

实际上，不止汉西，除了沿海几个省份，其他地区的领导们，大部分人的思想都很保守。

他们不愿意改革开放，反对改革开放。

老人家不得不先让沿海几个省份摸索，还搞了鹏城等几个特区进行试点。

第十天，终于有人下单了，一个老外经过多方对比，最终选择了汉州机械厂的变速器。

虽然这个老外只要了五十台，但总归是开张了。

在签约时时候，陈励让人拍照，然后把照片洗出来几张，准备后面做介绍的时候用。

接下来几天，不断有老外下单，每一次签约，陈励都让人拍照片。

随着展示的成交照片越来越多，下单的老外也越来越多，成交量在不断增加。

到粤交会结束的时候，陈励他们完成了六千台汽车变速器的订单，取得了不错的成绩。

不过，陈励觉得这个成绩还是差了一些，毕竟这是88年，不是84年。

要是84年取得这个成绩，确实很不错，但88年这个成绩就有点不够看了。

说明汉州机械厂在研发上的投入还是不够。

按照陈励的想法，要干废几百上千台变速器，才能提高变速器的质量。

只有变速器质量好了，才能获得更多的订单。

陈励看了一下，此次下单的都是东南亚和中东地区的人。

而且价格很低，要是没有国家补贴，汉州机械厂得亏死。

此次粤交会成绩斐然，不过中间出了一个笑话，好几家生产功放机的厂子被老外退单了。

因为有人拿着专利去找了老外，说他们订购的功放机侵犯了他的专利。

侵犯专利对老外来说是个很大的问题，所以老外把原本签订的订单退了。

那个手持专利的人接下了老外的所有订单。

然后，那些被退单的厂子将那人告到了领导方那。

那人当着领导的面指责那几家厂子，使用他的技术不给钱。

并问领导，申海汽车厂用了大众的技术不给人家钱吗？

最后，领导只能让那几厂子给那人技术使用费，让那人把原来老外定的份额给这几家厂子。

毕竟厂子不小，要养活很多人，好不容易有了订单，这么一闹订单没了，回去没法交代。

那人也不多要，出厂价5%作为技术使用费。

至于外贸订单，就不要技术使用费了，但得保证质量。

陈励觉得那人干得不错，国内很多厂子，基本都不重视技术的价值。

只要不是外国人的，拿过来用就是了。

经此一事，也会让参加粤交会的人知道，国人的技术，你用了也是要给钱的。

同时也让国家重视专利技术，保护专利技术。

陈励买了很多衣服，给家里寄了回去，因为还要给处里的同事带些特产，陈励根本拿不下。

陈励没有买电子手表，随身听等那些潮流东西。

这些东西又贵又招人眼，虽然他有那个钱，但会给人一种狗大户的感觉。

这样影响不好，不符合他的身份。

而衣服就不一样，这东西便宜，又是必备品，不吸睛。