搬出了家中长辈说的话，妇人脸色便有些不满了，“不过一些普通的胭脂膏而已，一百文太贵，比胭脂铺里还贵上许多，这样吧，一盒六十文，我给你买两盒如何？”

“大姐，若是买两盒，我顶多只能卖你九十五文，再少就不行了。”慕璃道。

“不行，一盒九十文，不然我就不要了。”妇人道。

慕璃就笑，没再说话了，那妇人见此，知道她不卖了，哼了声就走。

走了几步却没听慕璃叫停，又转头瞪了下慕璃：“你真不卖了？”

“真少不了。”慕璃淡笑道。

妇人哼了声转头便走。

“姐，为什么不卖给她啊，九十文一盒也赚了很多了啊。”慕风有些不解道。

制膏的原料，除去炉子跟锅不算，也就三百多文，但一次性就做出了二十三盒，一盒就算九十文，卖出四盒也回本了，剩下的就都赚钱，能赚好多钱呢，可为什么不卖呢？

“不能太低，我这胭脂膏的价格已经很便宜了，再便宜就会给人一种廉价感，以后再卖别的，就赚不了多少钱了。”慕璃低声对他解释道。

跟酿酒一样，先制出的都是最便宜的，米酒是最便宜的酒，她要的是打好招牌，以后再酿其他酒卖，因为她酿的又好喝，又比店里便宜些许，那些买了的人就会是回头客，等那时再把价格提高跟专卖店的一样，也就不会有人不买了。

这雪花膏也是同样的道理，胭脂铺里的最便宜也要七八十文，那都是最低廉的，而像慕璃制作出的，在店里没个两百文是买不了的。

若是这个价格再减少下去，买是能买得出去，但是从长远来看，对以后的胭脂膏类价格是不划算的。

慕风听得似懂非懂，不过他也明白了，东西再好，但若价格太低，也会给人一种这个东西不怎么好的感觉。

慕璃没理他了，因为又有一个年轻姑娘来。

这姑娘约莫十五六岁，衣着打扮看起来家庭环境不错，头发扎着双环，上还扎着两个绢花，穿的衣服料子也是不错。

许是怀着占便宜的心思来，一来就还没等慕璃介绍就已经拿了一盒起来抹了，“小妹妹，你这胭脂还挺润手的，怎么买啊？”

这小姑娘拿的不是试用装抹，慕璃微微蹙眉，但还是回答道：“一盒一百文。”

“一百文？”这么便宜？

这姑娘都有些吃惊了，不过看到她身上穿的料子不过是最普通的棉布料，身后两个吃着馒头的弟弟甚至衣服上都是补丁，料也是乡下没见识的丫头，拿着好货当次品卖。

“一百文，这可有些贵，这样吧，九十五文我买两盒。”这姑娘说道。

慕风眼睛一亮，这可是刚才那妇人怎么也不同意的价格，没想慕璃却摇头：

“抱歉啊这位小姐姐，这雪花膏一百文卖已经赚不了多少钱了，不给讲价的。”慕璃说这话的时候，那姑娘还因为不能便宜些而不满，但她话刚落，又道：“不过如何小姐姐买十盒回去的话，我倒是可以给小姐姐便宜十文文，但再多久不行了。”