“我~乏~了~”

萧潇的声音回荡在萧岩的耳中，语气绵长，其中居然还有一丝撒娇的意味！

天雷了个滚滚，这算什么事？

萧潇还是那个萧潇，还在那里闭着眼睛小憩，可是自己该怎么做？

走是走不了了，一咬牙，萧岩就硬着头皮朝萧潇走去！

“那个……潇妹？”

走到萧潇身边，萧岩试探着问到。

“说！”

萧潇依旧闭目养神，心中却在想，这书呆子总算知道过来了。

而对于萧岩对她这个新的称呼，没有反对也就是默认了萧岩在没人的时候可以如此称呼她！

“我知道有一种按摩之法可以舒经活络，对于缓解疲劳有很大的成效！你要不要试试？”

其实吧，这话问也白问，萧潇留他下来，还跟他如此说，不就是希望他与自己多呆一会儿吗？

至于萧岩留下来是与她谈天说地还是为她按摩解乏，这重要吗？

“嗯！”

对于萧岩的提议她只是淡淡地回了一句，心里却是紧张得不行！

对于她来说，作为萧岩的未婚妻，平素与他拉手都觉得羞死人了，就不要说现在他还要为自己按摩！

所以当萧岩站到她身后，慢慢将手伸到她的头上的时候，面上如水一般平静，心却在“扑通扑通”地跳个不停！

“感觉怎么样？”

平常时间萧潇若是觉得乏了也会让小蛮给她按摩，不过相较于小蛮，萧岩的手法自有独到之处。

这才一会儿，萧潇就觉得一身的疲乏都扫之一空，精神了不少！

“还行！”

让他好好坐着说话他不要，非得找点事做才安分，不过这一手按摩之法还是值得肯定的。

只是萧岩这人就是这样，不能夸，不然他的尾巴会翘到天上去的。

既然萧潇没说停下来，那就证明自己的技术还行，萧岩也就继续按摩。

“书局大后天开张！”

过了一会，萧潇开口对萧岩说到。

这才是今天叫萧岩过来的主要目的，说真的，很多时候她很是羡慕萧岩。

羡慕他能有自己这么精明能干的未婚妻，凡事只要他起一个头，自己就能给他办理得妥妥帖帖的。

试问天下人，这样的未婚妻谁不想拥有？

“嗯，知道了！”

“你就没有什么要说的？”

“你办事，我放心！”

书局的事萧潇已经让福伯全面接手，他作为萧家大管家，带去的全都是工作能力强的人，又有萧潇从中运筹帷幄，自然没有他要操心的事。

“你这甩手掌柜做得好！让一个女人为你抛头露面，还好意思说这话呢？”

“嘿嘿，这不是能者多劳嘛！”

一边给她做按摩，一边恭维到。

“对了，你不说我还忘了，咱们书店要引入会员制营销！”

“什么是会员制营销？”

听到萧岩的话，萧潇睁开眼直起身子回头看向他，一脸的问号！

对于萧岩层出不穷的各种奇怪的鬼点子，她可是见识过的，现在萧岩又说出了一种她听都没听过的名词，自然想他赶快解释一番。

“坐好！”

正给她按摩头部呢，她一下子直起身子，让萧岩的手都悬空了。

听到他的话，萧潇又恢复原姿态。

“所谓会员制营销的主要目的就是留住客人，与他们建立长期稳定的关系，使他们转变为忠诚客户。”

“书局发起的会员制所提供的特定书籍或服务，以满足这些长期忠诚客户一生的需要。”

“会员制营销的第二个主要目的是吸引新的客人，这种制度自身的价值会吸引其在我们书店消费的客人加入其中！”

“对会员制满意的会员会为我们的书局做宣传，从而吸引新的客人进店消费，如此往复循环，日进斗金不是梦！”

“那这个会员要怎么加入？”

萧岩提出的这个会员制，确实是一个不错的营销方法！

也让萧潇在心里感慨，还好与他不是对手，不然就凭借他头脑中这些超前的想法，怎么被他玩死的都不知道。

就比如这次书局开张，就不知道有多少同行要成为他的垫脚石！

以前她以为自己的手段已经够狠了，与别人竞争时使用各种手段让对手败下阵来，可就算败退，对方也还有东山再起的能力。

萧岩不一样，他的书局一旦开张，别人要么臣服于他，要么关门大吉，没有其他的路！

比起她，这才是真正的狠，直接不留活路，让对手万劫不复！

“咱们得会员分为初级、中级、高级等，每一个等级所享受的待遇都不同！”

“加入也很简单，只要消费满一定银子，就可以成为会员，消费越高，等级就越高，享受的待遇就越好！”

“这种会员制不仅可以在书局实施，也可运用到天合居的各大商铺中！”

“你觉得怎么样？”

说了这么多，萧岩倒是想听听萧潇的想法。

“很好的主意！这样一来，只要操作得当，就会有源源不断的客流，书局便会长盛不衰！”

第六十五章 开张大吉

对于这些主意，萧潇除了佩服还是佩服。

接下来两人又对会员制的具体事项进行了讨论，比如每一级会员加入的消费金额和对应的待遇细则。

还有会员卡的制作以及防伪等，又对书局开张的一些事进行了讨论，力求让整个开业仪式更加的完美！

两人讨论太过投入，若不是萧湘来叫两人吃饭，还不知道要探讨到什么时候。

商讨好新华书局开业的相关事宜，接下来的时间就是全力为开业做准备。

时间如流水，转眼两天时间过去。

目光放到务本坊，在新华书局门前，早已被得知消息的百姓围了个水泄不通！

“王兄，这边！”

人群中，一个书生打扮的瘦高个看见有自己熟识的人，便挤过去打招呼。

“赵兄，你也来了？”

“今日这新华书局开张，据说今日开张，所售书籍只为别家的价格的一半！为了一探虚实，就早早赶了过来！”

“价格如此便宜，怕不是以次充好吧！”

两人话刚说完，身边一位体态富贵、衣着华丽的老头就对两人说到。

“就是，总有人喜欢投机取巧糊弄人，殊不知这贩书一行就是被这种人给搅合得乌烟瘴气的！”

“这家书局前两人掌柜的不也是如此才导致关门大吉的！”

在老者旁边还有几个同样打扮的中年男子，对老者说出的话深表赞同！

“看几位打扮非富即贵，追求的自然是精品！可如我等贫寒人家，能读得起书就不错了，哪里还会去在意书本的好坏呢！”

两人都不是富家子弟，自然没那么多追求。

家有秀才举人，对于富贵之家是锦上添花，是光宗耀祖的。

可在寻常百姓家，光耀门楣的同时也是一种负担，因为读书人不事生产，一切花销都是家人在承担，一切都要省着来，与富家子弟比不得！

“嘁，穷酸！”

听了两人的话，那几个人似乎是不想与他们为伍，就相继往边上挤去。

这几个人本是长安城中的大书商，听到有人居然要在他们眼皮底下搞事情才相约一起过来看这家新开的书局的笑话！

这里人一起联手，垄断了长安方圆百里的书籍生意，多少人得要仰他们的鼻息生存。

突然听到有一家书局要搞事情，几人都来了兴致，相约一处，只为了看书局出笑话而已。

在他们的潜意识里，并不认为这家新开的书局会对他们造成什么实质的伤害。

就算它是国舅府开的也不行，在这个行业里，他们奉行的是顺之者昌逆之者亡！

从前是，往后也是，不要有人妄想打破这个规则，不然就要面对他们的全力围剿。

他们对付对手的手段也很是简单粗暴，就是打价格战。

他们中不乏传承百年的老店，底蕴雄厚，自然不惧与人为战！

如此一来根本没有人能经得住他们如此的围剿，更别说他们与朝中大臣还有千丝万缕的联系。

不顺从者，直接抓起来，随便安个罪名，往大牢一丢，还有谁敢不从！

“场面之壮观，前所未见！柔然，为师在这里替天下读书人谢谢你！”

在新华书局不远的街面上，正行驶着几辆新式马车，纷纷引得路人驻足围观。

车上，书局门前人声鼎沸，少说也有七八百人，全都翘首以盼，等着书局开门。

一家店铺开张，能有如此盛况，实属罕见！

坐在萧岩送他的新式马车上，孔贤觉得无比的幸运。

幸运有这么一个弟子，有好的会想着师傅，幸运有他，让大明的莘莘学子都能读上便宜的书籍。

刊印坊的成书出来后萧岩首先就送了几本到他府上征求他的意见，不用说，不管是纸张的质量还是刊印的效果以及书册的装订都堪称一流。

这种规格的放在长安最大的书店中都算得上精品，实在是没什么可挑剔的，唯一的缺点，就是太便宜了！

真的很便宜，就拿《论语》来说，别的书局卖的成本就要五两银子，而萧岩的定价直接就压在别人的成本价上！

不仅如此，萧岩还说了，这个价格还有得降，量大从优！

如此，他是真心实意地想对说一声“谢谢”，代表天下读书人对他说一声谢谢，萧岩当得起！

“老师莫要如此！当真折煞弟子也！”

这哪有老师向弟子行礼的，让人知道自己的脊梁骨还不被戳断！

“应该的！你开的这个书局可谓天下人的福祉，这点礼受得！”

孔贤心胸坦荡，一是一二是二，他觉得该感谢萧岩，就会去感谢他。

“这车子坐着真是舒适，只怕以后出门都离不开它了！”

说话间车子已行至书局前，停稳后萧岩扶着孔贤走下车。

“老师觉得好弟子送得也就安心了！”

作为弟子，有好东西当然要给老师分享，特别是上了年纪的，乘坐此车更为合适！

既然孔贤喜欢，那就说明萧岩送的礼物送对了，要知道孔贤可是很少收人礼物的。

“孔先生，这边请！”

见人都到齐，萧潇朝孔贤行了一礼，就率先朝书局走去！

“都散到一边，要买书一会儿到那边排队！”

此刻早有先到的萧府家丁赶到书局门前维持秩序。

听到萧家下人的话，众人纷纷往一边退开，把门前的位置让出来！

整个书局装饰一新，大门边上用上好的檀木刻了一副对联，上书“小小店堂诸子百家皆过客，皇皇寰宇三才万物入奇书”！

这大门上的楹联是萧岩想的，上面的字是孔贤题的，得到孔贤的题字后李老又带着他的弟子连夜将这幅对联赶了出来！

门前乱哄哄的局面倒不是说他们准备仓促，没有派人来维持秩序。

而是这些人来早了，听闻有便宜的书籍售卖，人人都唯恐来晚而被人抢先一步。

要知道这种机会可不多，若是错过了这一次，下一次又不知道猴年马月才会有！

位置空出来后，自有下人摆香炉设坛，掐准时间弄完一套流程。

最后在众人的见证下，萧岩几位东家一齐揭开店铺牌匾上盖着的红布，“新华书局”几个用镀金大字就出现在众人眼中。

在店铺名的下方还有“孔德轩题”几个小字，说明这块匾是由孔贤所赠。

上面的字龙飞凤舞，苍遒有力，在阳光下灼灼生辉！

“诸位，今日本店新开张，全场大酬宾，所有书籍一律九折……对，你们没听错，一律九折！”

等做完一切，萧岩走到台阶上，居高临下对着书局前的众人说到。

“不仅如此，为了大家着想，本店还特别推出了一项新举措，名为会员制！”

接着萧岩又给众人详细讲解了会员制的种种好处，在他舌灿如莲之下，众人自然对这即将问世的会员制度充满着期待。

所以等萧岩一说完，门口众人便沸腾了，此起彼伏的都是争着抢着要买书的声音！

“给我来十本《论语》！”

“《诗经》二十本！”

“四书五经各来十套！”

“……”

书局里的书籍样本众人都有拿到过，如此精美的书册居然只卖到别家书局价格的一半。

在众人看来，萧岩此举与傻子无疑，更别说还有会员制这种利人不利己的制度。

是的，在会员制的威力还没被激发出来时，众人都认为这会员制是亏钱的东西。

有便宜不占王八蛋！

于是众人便相互推搡着往书局走去，生怕晚了别人把书局搬空自己就没得份了！