“好啊，这名字霸气！”冉大器一个劲的叫好：“赛文魁，赛文魁，我看哪个读书人听了这名字不买上一令回去，用了我们瑞福祥的赛文魁，迟早高中状元郎！”

他把发红的巴掌停下来，亲切的笑着，热情的递给长孙弘一杯茶。

“长孙小哥，这纸浆出来了，我才明白你是有大才的人，过去多有得罪，有眼不识真人，您可大人大量，别往心里去，有不对的地方多多担待。”

“无妨，不知者不罪，我处在你的位置上，没看到真货，自然也是不信的。”长孙弘矜持的应道，大度而潇洒：“如今冉掌柜信了吧？”

“信了、信了，一万个信了。”冉大器把头点得飞快，几乎看得到残像：“不止信了，还服了！真服了！长孙小哥，我做这行大半辈子，从来没见过用木头块可以制浆的手艺，今天算是开了眼，长孙小哥，你这秘方……不是只能用一次的吧？是不是里面加了东西？”

“当然加了东西，独家秘方。”长孙弘在一张椅子上坐下来，伸胳膊捏腿：“不然岂不是人人都会了？”

冉大器兴奋的搓着手，模样活像一个得了大便宜的赌徒，满脸泛红，他亦步亦趋的紧跟着长孙弘的脚跟：“既然如此……长孙小哥，你看，你跟冉璞是同窗，我又是冉璞的亲叔叔，这么大的缘分，多么可贵。”

长孙弘端起茶杯抿了一口：“的确难得。”

“难得是吧？我也觉得难得。”冉大器露出商人惯有的市侩笑容，在长孙弘坐的的椅子边转来转去说着话：“既然这么有缘，何不把这秘方卖给我？你放心，多少钱我都给，我们瑞福祥开了这么多年的老字号，多少有些积累，绝不会亏待你。再说了，卖给旁的人，真的浪费了这么好的秘方，是不是？卖给我们瑞福祥，我们在各路都有销路，方可把小哥你的方子发扬光大，让大宋诸多州府都知晓你的赛文魁，扬名立万，名利双收呐！”

他舌灿莲花，侃侃而谈，一副掏心窝子的模样，语气耿直爽快，配上表现力极强的肢体语言，极富感染力。

长孙弘饶有兴趣的看着听着，心生感慨，如果把冉大器弄到后世去，当个销售副总应该是很称职的，别的不说，光是这份忽悠的能力，就超过很多人了。

“这样，小哥，你开个价，我们谈谈，合适的话我们就签份契约，大家爽爽快快的，多好。”冉大器继续喷着唾沫星子：“对了，这一次出的浆晒出来的纸，都算小哥你的，我一文钱不要，卖多少给你多少，我冉大器做生意，就这么直，就这么仗义。”

“这池纸浆本来就是我的好吧？”长孙弘哭笑不得，吐出一片茶叶来：“原料都是我买的，连柴火都是我买来的。”

“嗨，什么你的我的？大家都是一家人，不分你我的。”冉大器朝天空中挥着手，像是要抹去长孙弘刚刚说的那句话：“来，长孙小哥，开价吧，事不宜迟，我们直截了当点。”

这是要把我当雏儿宰吗？长孙弘冷笑一声，把茶杯放下，淡然道：“对不住，冉世伯，这秘方不卖的。”

空气一下就僵住了。

冉大器的笑容凝固在脸上，立在那里半响不能作声，他万万没有料到，这个衣着寒酸貌不惊人的乡下小子，居然可以抵御住他开出的诱惑。

当然了，如果他知道，这位乡下小子前世每天过手的钱财数额，足以买下好几个他的瑞福祥后，他就不会这么想了。

“不卖……不卖……”喃喃几句，冉大器回过神来后，急了：“这怎么能不卖呢？长孙小哥，这么好的方子，捏在手里岂不可惜？……那个什么，你们读书人不是说吗？读书当造福天下，小哥，这纸出来后，多少人用啊，难道不是积德吗？……钱不是问题，这样好了，你说，你说，只要我拿的出来，多少都行。”

他几乎跳了起来，脸红的像关公，嘴皮子都在哆嗦。

这是真急了。

长孙弘心里卯定道，冉大器真的急了。

“钱财身外物，拿来用处也不大，一日三餐温饱足矣，一晚上也仅能睡一张床。”长孙弘依旧慢慢腾腾的说话，吊胃口的样子令人看了就想打他：“不过冉世伯，这方子不卖，却是可以提供给你使用的。”

“哈？”冉大器再一次怔住了，人生回转得太快，大喜大悲如山势跌宕起伏，脑回路不够用了。

“提供给我用？”他吃吃的道：“提供给我用？”

“是啊，只给瑞福祥，旁人不给。”长孙弘悠悠的道：“不过，当然不是白给的，我要入股瑞福祥，不多，占三成股份即可。”

占股？

冉大器看着长孙弘那张讨厌的脸，方才回味过来，原来人家在这儿等着他呢！

不卖钱，只入股，这哪里是雏儿，明明是老鸟嘛。

“三成股？”冉大器眉头皱起来，心头算计得飞快：“是不是多了些？”

“很少了，你若不答应，我就找别家去。”长孙弘笑着说道：“我想别人看了样品，会很愉快的答应这个分成以上的份额。”

他把脚下的那盆纸浆踢了踢，加重了几分语气：“冉掌柜仔细想想，你是占了便宜的。纸一出来，成本低，价格上首先就能打压一片，这种纸成品快，质量好，靠数量跟质量又能打压一批，只要经营得当，很快就能占据市场，我算过了，从益州方向过来的纸，每天大概有四五艘船，上千令，这些都是出川往外运的，只要占去其中一半，瑞福祥就是潼川路数一数二的巨头，稍稍加一把力，甚至独占川中鳌头都不是妄想。”

他把手猛地往下一挥，把身子朝冉大器靠过去一点，笑容可掬的道：“到时候在江南广开作坊，到处撒点，反正方子只有我们知道，外人无法模仿，瑞福祥的旗号，再次入官家御用，当一当皇商也是极有可能的。”

皇商？

冉大器的眼睛，一下子红了起来。

(本章完)