就在范晨整理资料的时候，王健和张洁正在办公室商量如何利用王健现有的资源，打造自己的保险之路。

“姐，你说我要是有工号了。我第一件事是做什么啊？”

“这个，其实也很简单。因为你毕竟不能够经常来单位上班。所以你的专业的知识储备量就不足。这样你自己单独处理客户问题的时候就会很被动。所以我是这么想的。你主要就是负责找客户。然后把客户资料汇总到我这里。等到我有时间的时候，咱们一起去见客户。这样的成功概率就会很大。你认为呢？”

“你说的对，刚开始我也很是郁闷。毕竟现在我的工作还能扔下。但是我还想给我身边的人都送去一份保障。如果按照你这么说的话，那我就放心多了。不过这样一来平时就得麻烦你了。”

“没啥麻烦的，简单的说你是我的增员，我必须得帮你。实际来说，我也挣着你的增员奖呢。你挣的越多我的收获也就越多。这是共赢的关系。”

“有姐姐这句话我就放心了。那我现在做什么？”

“我刚刚让常琪给你准备资料了，现在应该也差不多了。咱们去营业部吧。接下来你就配合一下下号就好了。”

“行，那咱们过去吧。”说着张洁和王健就迈步来到了营业部里面。

刚一进门，张洁就发现了范晨。然后开口说道：“范晨，你干啥呢？”

范晨听见张洁的问话，没有回头的说道：“我这不是帮常琪整理资料呢吗。那孩子还有不少活呢。”

“正好，我给你介绍一下。这是王健，刚要入司的新人。”然后转身对着王健说道：“他叫范晨，在你之前刚入司没有多长时间。不过进步很快。以后你要是有什么不明白的地方可以问问他。毕竟你们年龄差不多，也好沟通。”

范晨在张洁说要介绍的时候就转过头来，并且也发现了王健。还没等说啥呢，就听见张洁都介绍完了。等到张洁的话音刚落，就听见王健对着范晨笑了笑，然后对张洁说道：“我们见过的。”

“哦，你们认识啊，那就更好了。正好你们可以相互交流一下。”

“嗯，好的经理。”范晨站了起来回答道，同时又对着王健说道：“保险方面有什么不懂的地方可以随时问我，虽然我也不一定会。但是也可以相互学习吗。”

王健笑着点了点头，并没有在说什么。

“对了，常琪！”张洁喊道：“刚刚让你准备的资料你准备完了吗？”

“准备好了，在范晨哪里呢。经理，有事儿你先找他。我这有个客户。”听见张洁的喊声，常琪在自己的位置上面露出来一个小脑袋，然后小声的说道。

“对。经理。你让她准备的资料都在这里了。你看看还缺什么？”范晨紧接着常琪的话说道。

张洁翻看了一下桌子上面的资料。发现什么都不缺之后。对着范晨说道：“正好，常琪没有时间。你就帮着办理一下吧。”

“好的，经理。”范晨很痛快的答应了下来。

接下来，就是一顿入司的操作。没到半个小时，所有多的工作都做完了。然后王健也提出来要回去上班了。毕竟还有一份正式的工作等在那里。

等到王健走了之后，范晨才想起来自己回到职场的目标。连忙跑到张洁的办公室，发现张洁还没走这才长长的出了一口。

张洁坐在老板椅上，看着范晨着急忙慌的走了进来，还以为出啥大事儿了呢。急忙问道：“怎么了？”

“没事儿，经理。就是看看你在不在。怕你走了。”范晨说道。

张洁微微一皱眉：“啥事儿，让你急成这样啊？”

“是这么回事儿，经理。我这不是有了一个增员吗？”

“嗯，然后呢？”

“我这个增员家里人虽然不反对他来做保险，但是也不支持他做。我想着，咱们这个月是增员月，应该也能有不少的人上岗。那再月底的时候能不能举办一次家属联谊会，通过这样的模式让新人的家里人能够对保险的认识度提高一些，也方便后期新人的留存不是？”

听范晨说完之后，张洁想了一下缓缓的说道：“这个问题我这几天也想过，但是现在有一个很大的问题就是，咱们的资源不是很足啊。毕竟本月已经在增员上面投入不少的钱了。虽然有公司支持的一部分，但是咱们还不旅游的方案呢。这在弄一个家属联谊会，钱少了没什么效果，但是钱多了问我们还没有。这怎么办啊？”

一听张洁的话，范晨也傻眼了。没有钱一切的一切都是梦幻泡影了。

听了能有一阵之后，范晨再次开口说话：“如果要是所有有增员的业务员平摊一些费用呢？然后营业部在支持一下可以不？经理。”

“可以是可以，但是你确定所有人都愿意拿钱吗？”

“也是。挣钱拼命挣，要是拿钱就像是要命似的。太难了。”

“这样吧，你在考虑一下。看看有没有什么办法能够少花钱还能够有效果。”看见范晨沉默了下去，张洁也没有别的办法，只好是随口说了一下。

范晨从张洁的办公室出来之后，满脑子都在想着怎么能够办一场家属联谊会的事情，就连不知不觉回到营业部都没感觉。

常琪还在自己的位置上面做着，之前看到范晨把王健送走之后，常琪就想出来和范晨聊会天，可是范晨刚一上楼又去了张洁的办公室。于是常琪就接着给客户打电话。好不容易看见范晨回到了营业部，常琪喊了两句发现范晨没有回应，于是气势汹汹的走到了范晨的身边，结果发现范晨不知道想啥呢，根本就没看到常琪的到来。于是常琪更加气愤了，趴在范晨的耳朵边大喊一声：“想啥呢？”

“我擦。”常琪的这一嗓子吓得范晨直接从凳子上蹦了起来。回头一看，原来是常琪，刚刚升起来的怒火瞬间就没有了，但是还是很不满意的说了一句：“吓我一跳，干啥啊？”

“我喊你好几遍了，你没听见啊？”常琪不满意的说道。

“大姐，我真没听见。我这想事儿。”

“你想啥事儿？”常琪一脸好奇的问道。

“我这不......”范晨把刚刚在张洁办公室的事情又重复了一遍。然后对着常琪说道：“就这事？”

“这点小事儿还需要这么费劲吗？”听完之后，常琪一脸懵逼的说道。

“小事儿？大姐，这可是几千元啊，哪有小事儿啊？”

“你没听过那样的一句话吗？”常琪没有理会范晨说的话，而是反问道。

“啥话？”

“少花钱，多办事。不花钱，也办事。最好是花别人的钱办自己的事儿。明白不？”

“不明白？”范晨摇了摇头。

“算了。下班之后你请我吃顿饭。我好好的叫你一下。”说完常琪一脸得意的回到了自己的位置上。留下范晨一个人在营业部凌乱。因为他啥也没听懂！