当安总监下去之后，上午的课程也就差不多结束了。班主任上台做了一些课程的总结之后，大家就都开始吃午饭了。不过对于此范晨不得不在心里吐槽一句：“这菜品出了量比较大以外，味道距离分公司办会的那个酒店差老远了。”但是不管怎么说，范晨依然满满的吃了两大碗饭。主要是不吃真饿啊。

吃完饭之后，公司就给了一个小时的休息时间。由于离家太远了，范晨就在培训班点的桌子上趴着迷瞪一会儿。

在范晨的感觉当中，好像是自己刚刚碰到桌子，下午上课的召集音乐就响了起来。没办法的范晨只好强逼迫自己抬起头来。

刚开始班主任的介绍的过程中，范晨的眼睛看人还是重影的，直到后来用桌子上的矿泉水偷偷的擦了把脸才精神了起来。

这个时候，本节课的老师也走上了讲台。范晨一看原来自己还认识，就是新人班给自己讲过课的经理裴雪雁。

“大家好，我是裴雪雁。有认识的有不认识的。简单做个自我介绍。我是一三年加入的保险公司，目前职级是营业部经理，同时也是咱们公司的五星级授课导师。今天下午的课程就由我来和大家共同学习。

今天下午，主要就是和大家讲一讲增员的几类人群，以及针对他们你们都需要怎么去谈的问题。

首先问大家一个问题，就是你们认为都有什么样的人适合我们找他们来做保险？”

“没有工作的？”台下有人说到。

“也对，能具体一点吗？”裴雪雁笑着回答道。

“嗯，家庭妇女？”有人不确定的说道。

“也可以，还有吗？”

“待就业的大学生。”范晨说道。

“也可以，还有吗？”这个问题之后，台下久久无人回答。

看到这个情况，裴雪雁继续说道：“其实准确的来说，任何一个人都可以成为我们增员的对象，因为相比较大多数的工作，保险这一行业。都可以说是一个比较优质的行业。

今天我首先和大家说说保险行业的几大优势，以及几类比较适合的增员人群，当然这都是相对来说的。

首先，大家来看一下我说的这几种优势大家认不认可。

第一，从大方向来讲，我们这个行业属于国家大力支持的一个行业。06年，我们国家颁布了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，简称“国十条”，主要是为了推动和完善中国的保险事业。大家都知道，一个行业能不能快速发展完全取决于国家对他的政策情况。就犹如我们现在的电商行业。

第二，国民的需要程度。一个行业能不能有市场，取决于有没有人愿意为他们买单。现在我们的广大群众对于保险的认识逐年的在增加。就目前来看，保险行业的市场前景一片良好。

第三个，公司的优势。我们公司目前具备了寿险，财产险，养老险等等多样化产品。可以这么说，有关保险类的产品在我们公司都可以找得到。我记得多年前有这样的一句广告词，完全适用于我们公司现在的情况，那就是人无我有，人有我优。

然后我们再来看看我们工作的环境。

我们工作时间非常具有弹性，不像是你再别的地方上班，早上八点去，晚上五点回来。一天的时间都耗在了公司里面。我们只要是在早上能够来参加晨会，然后在十一点左右就可以出去展业了，同时也不耽误你接孩子，做饭等等一系列生活琐事。

第二个，我们还有完善的晋升系统。再别的公司，你要晋升可能需要你熬资历，等时间。或者是找人，花钱。但是保险公司不一样，只要你的业绩好，只要你能达到晋升的要求，你直接就可以晋升了，没有人会在你后面是绊子。而且也使不了。因为我们的晋升都是系统操作的。

第三个，我们还有一定的福利保障。你在外面做销售，或者做服务员。碰到了好的老板可能会给你买一份意外险。不好的老板啥都不会给你买的。但是在我们保险公司，只要是你入司了，有工号就会有一定的福利保障，如果你要是晋升了，福利保障还可以提高。当然，你要是非得要五险一金的情况下，我们公司是做不到的。你只能是去一些国企或者成为公务员那样的工作人员了。

第四个，我们的收入。这个就不用多说了。都是做销售的，应该也能明白。我们没有收入的上限。你挣多少钱完全取决于你卖多少保单，或者说是你增员多少人。

第五个，丰富多彩的活动。我不知道你们经没经历过，可能你们来的时间相对比较短，所以还没有经历。我第一次坐飞机就是在咱们的公司。但是我晋升部经理的时候，公司给了我一次外出培训旅游的机会。当时我记得应该是去河南哪里了。然后公司还会不定期的做一些奖励方案，如果你达成业绩要求，就会给你兑现。我现在去过香港，华东五市，张家界。今年在年初的时候我也达成了绩效要求，在六月份的时候我们回去日本旅游。所以说，在咱们公司。只要你有能力，你不止能够挣到钱，还能得到很多的福利。

以上这几点就是总结出来的保险公司的优势，大家也可以想一下，是不是这个样子。有的一些优势你们现在就能体验的到，有的一些优势你们还得等一等。但是无论是哪一种优势，只要你在公司一直做下去，你都会尝到的。

好了，关于公司优势的这几点我就说到了这里，大家关于这里还有没有不明白的地方可以提出来，我在给大家详细的说一说。”

说到这路，裴雪雁停了下来，喝了口水。同时台下的学员们都在一起开始了议论。但是一直过了五分钟左右的时间，也没有人站起来反驳。所以裴雪雁经理开始继续说道，

“好了，我看大家应该是没有什么问题了。接下来我就给大家讲一讲一下的几类人群是怎么和他们去谈增员的。

今天一共讲两种人，一种是全职的宝妈、另外一种是职场的精英人士。

这样，在开讲之前，我们休息一下。大家解决一下个人的问题。毕竟在接下来的工作中，增员是你们发展的一部分，而且是很重要的一部分。所以我讲的对你们来说也很重要。在开讲之后希望大家不要在随意的走动了。好吧？”

“好。”

“现在是两点二十，大家休息十分钟。两点三十。我们准时复会。”