昨天的启动会，等到最后一个人走的时候已经接近半夜的十一点多了。

对，你想的没错。就是范晨。因为第一次参加这种聚会所以略显兴奋，导致的结果就是玩欢脱了。

据后来范晨回忆，自己怎么回到家的都不知道，所以导致了今天的早会迟到了。

等到范晨来到早会的时候，大家都已经开始抽奖了。好在昨天常琪没有喝酒，还记得把范晨的奖票还给他，不然范晨自己根本就不记得自己把奖票放在了那里。

最终范晨抽到了五个可以带在手臂上面的运动臂包，就是跑步的时候可以放一下手机，零钱什么的。再多的东西也放不了啥。

但是对于范晨来说，只要是不花钱得到的东西都是好东西。所以自己还是很高兴。为此他还打算送给常琪一个，只不过他就收到了一个白眼的回报。

接下来几天的时间，范晨依然沟通着客户。主要的方向就是车险，因为汽车的保险是必须要交的，不然也不会允许它上路不是。

但是，不好的消息确实，范晨经过一周的努力，确是毫无进展。别说自己认购的重疾险了，就连一台车险都没有。

这让范晨很是失落。

这一天，范晨还在通过手机的通讯录以及微信朋友圈在思考，认识的还有谁有车但是没有沟通思来想去也没有，最后没有办法了，只能是坐在那里挠头。

突然间手机响了一声，范晨急忙拿了起来，在没有打开屏幕之前，范晨在胸口画了个十字，然后双手合十，嘴里大喊一声“无量天尊，请保佑我这是一个好消息。”

说完打开手机屏幕，发现还真是一个相对来说的好消息。

之前范晨再给胖子送年货的时候，遇到了一个姓王的大哥，由于这个大哥买完保险之后，他的代理人因为某种原因离司了，所以导致大哥不知道自己应不应该继续缴纳这份保险。

后来经过范晨的简单劝导之后，大哥终于有打算继续交了，可是不知道怎么操作。最后由于赶时间，所以加了范晨的微信就离开了。这不，今天就给范晨发来了一条信息。

“老弟，在不？我是那天在周老板店里碰见你的那个大哥。就是和你谈保险的那个人。”

范晨略微矜持了一下，然后回答道：“我在呢，我知道你，怎么了大哥？”

“你现在忙不忙？”

“还行，就是给我客户做服务呢？你有啥事儿吗？”

“那天经过你的劝导之后，我回家和你嫂子商量了一下，然后决定继续交保险。但是至少交费的那个银行卡丢了，现在新办了一张，不知道接下来怎么做了。我想你要是不忙的情况下，我去你那里你帮我弄一弄呗？”

“行，没问题。你过来吧！”范晨很痛快的就答应了。

“好嘞，感谢啊！”

“小事儿，对了，你知道我们公司的地址吧！就在……”

“知道，知道。之前买保险的时候就去过。”

“行，那我在三楼等你。你要是找不到，到三楼给我来电话吧。”

“好嘞，一会儿见啊。”

“好的。”

发完信息范晨一下子就蹦了起来，下了旁边的常琪一跳。

“你有病啊，一会儿垂头丧气的，一会儿精神焕发的。作啥妖儿呢？”

“对不起，对不起。”范晨急忙道歉“这不是这两天没有客户吗？然后之前碰到了一个代理人离司的客户，一会儿他过来找我帮忙。”

“帮忙就帮忙呗，又不是找你开单，你激动个屁。”常琪不屑地看着范晨说道。

“说你多少遍了，要淑女。”

“我愿意”常琪大声的说道。

“行，行，你愿意行了吧。”范晨这个时候也没有心情和常琪拌嘴。

但是刚刚消停了一会儿，范晨还是忍不住了。对着常琪说道：“你知道我为啥这么高兴吗？”

“不知道，也不想知道。”

“行吧，看在你不耻下问的态度上那我就告诉你吧。”范晨也不知道听没听见常琪的话，不过他也不在意，反正就是找个理由和别人分享一下他的快乐吗。所以接着说道：“虽然这个客户也是通过我朋友的店里认识的，但是毕竟也是我的第一个陌生客户。他来了，就说明他有很大的可能成为我的客户。以后即使他不买保险了，那不是还有他的亲戚朋友啥的吗！最后他会成为我的一个转介绍中心的。一想想以后我会找到更多的客户你说我能不兴奋吗？”激动的范晨抓住常琪的椅子靠背使劲的晃悠了两下。

“你确定他会成为你的客户吗？”

“我都服务了，他为啥不能成为我的客户呢？”

“商场里面卖衣服的看见有人经过就会喊两声，但是却不是所有人都进去买衣服的。所以说不是所有人都可能成为你的客户的。”

“那是服务不到位，要是服务到位了肯定会买的。”范晨听到常琪的质疑很是不爽，也是大声的反驳道。

“那你凭什么认为你的服务就会比他们好呢？”常琪依然不紧不慢的说道。

“我，我，我也不知道啊。”范晨连续说了两个我，但是却感觉常琪说得对，这让范晨顿时有些丧气了。

看到范晨低下了头，常琪确忍不住嘴角微微的上翘。听了一会儿说道：“傻眼了吧，教你两句听好了。”

看见范晨自己说的话并没有反应，常琪再一次提高音量重复的说了一句：“教你呢，听好了！”

然后也不管范晨有没有反应，直接开口说道：“首先你要专业，专业到人无你有人有你优。明白吧！

然后再细节处着手，进屋之后递个水儿，点个烟什么的。这个就不用我教你了吧。”

说完之后，看见范晨还没有抬头，常琪稍稍的有点慌了，心想：“不会是真备我打击到自信心了吧。这要是他一激动不干了，我不得陪张经理一个年轻的本科生啊。”

越想越慌，最后忍不住的常琪扒拉了一下范晨说道：“你不会真生气了吧，我也没说啥啊。这不就是怕你激动大劲儿昏过去吗？

喂，喂，说话啊。范晨，你睡着了？说话啊。”

没有说话的范晨这个时候终于有了反应，但并不是抬头。而是双肩细微的抖动了起来。

“不至于吧，你这是哭了吗？你也太经受不起打击了啊。”看到范晨抖动的双肩，常琪急忙站起来走到了范晨的身边说道。

可是没想到范晨的双肩抖动的越来越剧烈，常琪没办法，只好蹲在了范晨的右边低下头看向范晨。结果没想到的是，范晨不但没有哭，反而是在无声的笑着。

看到范晨的笑容，常琪明白了，原来自己被范晨骗了。所以常琪站了起来狠狠地打了范晨后背一下。

被打得范晨这个时候也明白了自己的骗局被常琪发现了。于是终于笑了出声：“哈哈哈哈，你可太逗了。就你，常小猪还能打击到我。那我这几年不是白活了。”

说完话的范晨没有听见常琪的回答，回头一看常琪已经回到了自己的椅子上面。范晨停下笑声，慢慢的凑了过去：“咱俩一人骗对方一次，扯平了啊。你不行生气的。”