“你好，我是谢明欣。昨天小范和我说你要买一份保险，但是不知道买什么。然后想让我和你说一下。”

“......”

“好，首先保险分为几种。意外，大病，医疗，教育，养老这些。这样你说说你大概能交多少保费，我根据你的保费给你设计一下。”

“......”

“两三千是吧？那我建议你就先购买意外和医疗吧。这样最起码你有个磕磕碰碰，猫爪狗咬的就不用怕了。然后医疗里面包含住院医疗。以你的保费，保障也会很高的。你以后万一需要住院的话也够用了。行吧？”

“......”

“行，那你和我说一下你的一些基本信息。然后我看看保费具体是多少？你也知道，年龄不同。即使是同样的保障保费也是不同的。明白吧。我需要你的出生年月日、身高、体重、健康状况，就是发没发生过什么疾病或者住院史。”

“......”

“好的，我记下了。我现在就给你做计划书，然后让小范给你发过去。如果你感觉还不错的情况下，我建议你下午最好来我们职场。我当面给你讲解一下，这样你会更好理解。”

“......”

“好，那我们下午再说。”

谢明欣把电话还给范晨之后，就用自己的手机设计起计划书来了。不一会儿，就把电子版的计划书发给了范晨。然后说道：“你先看看，我就走了。如果下午你小哥要是过来你提前给我打电话。我再过来。”

“好的、好的。谢谢欣姐。”

“谢啥，万一以后再有人问你买保险的时候别忘了我就行。毕竟也是业绩不是。好了，我先走了啊”

“放心，以后一定会麻烦欣姐。你也慢走啊。”

看到谢明欣走出了职场，范晨才打开手机，看了看计划书。虽然里面条款很多，但是最基本的信息还是能看懂的。当范晨稍稍了解之后，就把计划书发给了丁星。然后通过微信简单的和丁星解释了一下。最后丁星说下午要到职场再详细的了解一下。最后范晨问了问二舅和五舅身体怎么样，下午他出来谁看护的问题，两个人就结束了聊天。

紧接着，范晨就给谢明欣的电话，说是下午还得帮帮忙。听到谢明欣同意了。范晨连忙道谢。都忙乎完了，也就到了吃午饭的时间了。

到了下午，范晨用微信给丁星发了一个定位。然后就开始打回访电话。刚打了几个，谢明欣就来到了职场。

看到谢明欣，范晨紧忙拿着中午买的饮料走了过来。

走到跟前对着谢明欣说道：“这咋来这么早呢？我还想着等我小哥来了之后再让您过来呢。”范晨把饮料放在谢明欣的面前。

“没啥事，天还没到冷的时候，正好趁着中午这点热乎劲拜访一个老客户。”

“要不然咋都说欣姐挣得多呢。就这勤快劲儿。挣少了，老天爷都不愿意。”

就在两个人正聊着的时候，范晨的电话响了起来。拿出来看了一眼，对着谢明欣说道：“我小哥到了，我下去接他一下。您先等会儿啊。”

看到谢明欣点头，范晨一溜儿烟的跑了出去。不大一会儿。就和丁星走了进来。

一进屋，范晨就对着丁星介绍说：“这个就是我说的产品专家，谢明欣，欣姐。

欣姐，这个就是我小哥，丁星。”

“你好”听见范晨的介绍，丁星笑着对谢明欣说道。同时谢明欣也回到：“你好。”

“好了，小哥。咱们就不要太耽误欣姐的时间了。早点结束，早点让欣姐休息。你有什么问题就抓紧时间问吧。”

“没事儿，你有什么想问的都可以问。不然后期要是出现了什么问题反倒是不好说。”谢明欣很是耐心的说道。

“也好”丁星说道：“其实也没什么太多的问题。就是想着当面在听听介绍。总感觉花两三千买一个不见面的额东西心里有点不踏实。”丁星有点不好意思的说道。

“也是，保险这玩意儿不像是衣服啥的。样式、材料、工艺都能看得见。保险其实他就是一个无形的商品，你唯一能看到的就是一份合同。但是当你真正用到的时候，才会发现原来它是一个这么有用的东西。”

“希望我们都用不到”范晨在旁边小声的说道。

“当然，我们谁都不希望用到它，但是我们却不知道我们是否需要他。不过好在现在是大数据时代，根据大数据分析我们每个人一生中都会有患病的概率，而且还很大。当然，如果有人非要说她一辈子都不得病，我们也是没有办法证明的。唯一的证明条件那就只能是时间了。”谢明欣听到范晨的声音后说道。

“当然，以前真没想过有病。就是有病也就感冒发烧啥的。这次我爸和我五叔得病确确实实把我吓了一跳。而且听说得病之后不能买保险了，这我才问范晨。”丁星说道。

“老话说，人吃五谷杂粮哪有不生病的。只是看你的身体承受能力罢了。”

“嗯。行，那就麻烦欣姐给我讲讲我买的都是什么？”

“行，那我就和你说说。”说着谢明欣拿出了手机，找到了上午做的计划书。然后一一的为丁星讲解起来。

这时候范晨看着没自己什么事情了。就回到了自己的座位上继续给老客户打电话。当范晨完成了今天的工作任务。就发现谢明欣和丁星两个人已经聊完了。都坐在哪里玩手机呢。

当范晨刚刚走近的时候，就听见丁星说：“已经扣款了，我这有短信提醒。”

“行，意外险过了今天半夜十二点就生效了，但是医疗险会有20天的犹豫期，就是怕客户买完之后后悔，在犹豫期之内可以把你所交的保费全部退回来。”

“行，那我知道了。谢谢欣姐。”

“没事儿，有事可以给我发微信或者打电话都可以。我还有事，就先走了啊。”说完谢明欣就直接走出了职场。

范晨来到之后很是惊讶的问道：“你这就交钱了？没在考虑考虑？”

“有啥好考虑的，你说的和欣姐说的那些又不复杂。我都听懂了。那还考虑啥。对了，你二舅和你五舅后天出院。你来帮忙弄弄。我先回去了，二哥出车回来还没好好休息呢，我得换他去了。”

“行，那我送你下楼。对了，你都买啥了？”范晨一边和丁星下楼一边问道。

“我也记不住你们这玩意儿的名字，但是我知道都管啥。我给自己买了意外和住院医疗。意外医疗没买，农村人磕磕碰碰的没那么矫情。然后给你嫂子和孩子都卖了意外医疗和住院医疗。就这几样吧。”

“一共花了多少钱啊？”

“一共三千多一点。”

“那还好，等着年头好的时候，在把重疾啥的补上你的就够用了。”

“再说吧，赶上不是花的你钱了。”

“这话说的，你不是也有保障了吗？”

“欣姐说了，这都是消费型的，就是交一年管一年，一年一扔的。家里有啥啊，这么霍霍。”

“也是，那就再说吧。”

当两人来到楼下的时候，丁星再次提醒范晨后天出院的事情，然后就上车回医院了。

范晨到是没有跟着，一是还没下班。二是还得学学今天丁星交的保险产品知识。万一以后谁在需要的话，可以直接和他们讲啊。