柳叶子拉着赵凤，给赵凤端了一个小板凳坐着，让她跟她的高度合适一点。

柳叶子先给大家描述了一下子赵凤的长相。

“来看，这个姐姐，头上有齐刘海对吧，我把这齐刘海掀起来，看，是不是齐刘海遮住的地方，不仅看起来白，还细嫩？”

周围人纷纷点头。

有人道：“那不就是不晒太阳吗，这谁不知道。”

柳叶子：“是啊，可是，谁能保证自己一点太阳不晒？”

一妇人道：“我很少出门，出门都是坐轿子，有太阳还有丫鬟打伞呢。”

柳叶子摇头：“谁说坐轿子晒不到太阳？谁说在家就没太阳？都有！就算下雨阴天也有，只要有光，都有，打伞更没用了！”

那妇人：“你这是什么道理？”

柳叶子：“这个道理，我是自己琢磨出来的，最有办法的，还是用衣服遮着，越厚的越好，脸上也不例外。”

“这怎么可能，还能不见人？”

柳叶子：“一白遮百丑不是吗，白的好看，但是呢，又不能整天顶着棉被是吧，我这芦荟膏，你要是每天擦了，脸上绝对不会被晒黑，就跟没晒太阳似的。”

周围的人脸上有些狐疑：“真那么有用？”

唐家四小姐马上站出来：“有用！还不止呢，我们家几姐妹都用过了，好用的很，可是就是量不多，本来，我三姐当初还说全买了柳家的芦荟膏，可惜我三姐现在去省城了，现在我们一听说又要卖了，等了好几个月，现在一大早就来了。”

跟着唐家小姐来的姐妹，也都纷纷点头。

“是啊，有芦荟膏的时候，人看起来都好看多了。”

柳叶子笑笑：“不止不会让人被晒黑，还能治痘痘，一天绝对见效。还有，眼睛嘴巴旁边有纹儿的，用了，不说马上没，肯定是会淡的。”

说完，柳叶子有道：“对了，那疤痕，作用也是很大的，坚持用，就可以用到淡化没有了。”

这话一说，其中有人心动了。

很多妇人小姐，脸上没有疤痕，但是手上细小的伤痕防不住啊，都说女人的手是第二张脸，谁不想把脸浓好的好看，再把手弄得好看？

赵凤在旁边道：“这个我作证，之前，我脸上被一个泼妇，抓了满脸的伤痕，就是用了这个，现在你们看我，脸上一点印儿都没有吧？

来，凑近看，绝对没有！”

柳大虎咳嗽了两声，心道还好自己媳妇怀着孩子，没来凑热闹。

说了芦荟膏的作用，柳叶子便开始说起今天开张的优惠。

“我们这芦荟膏，每次都得等两三个月才能有呢，一次也就那么多，这次还剩两百盒在。

但是看到今天，来的人还多，也为了让所有人都买到，咱们一人只能买两盒。

今天开张大吉，就打个折，原本是二两银子一盒，今天就一两六，两盒一起，只要三两。”

价钱一说出，围观的人就开始窃窃私语。

这个价钱是有点贵的。

柳叶子：“一分钱一分货，货也只有这么多，我们是做长久生意的，要真是没作用，那是肯定跑不掉了的，一家子都是谷雨县本地人。”

柳叶子又道：“除了芦荟膏，咱们这里还有各色胭脂，全是去山上采摘的天然花瓣做的，还有不同颜色，最主要用了不伤脸，还养颜，香饼也是最自然的花香。”

白二娘出来了，拿了样品展示。

柳叶子：“这是可以随便试着用的，想试看看的到这边来。芦荟膏就不方便试用了，在那边买，然后结账。”

柳大虎得到柳叶子的眼神后，让众人给让出一个地方，又放了一串红火小鞭炮道：“开张咯，要买的里面进，要试的也里面进！”

之前柳叶子说了那么多，还有不少人附和，里面有人也看到了程张氏和许文岳，心里已经信了许多，此时，也都迈着步子进去，看着简洁高雅的货架上，一个个包装典雅的胭脂，香饼，以及那边专门展示台上的两百盒芦荟膏。

赵凤忙不迭的带着她之前找到的人，去看那些胭脂。

“你们可记得，付账的时候，说是我介绍来的。”

那边，唐家小的几个小姐，外带自己的姐妹，已经爽快的拿了芦荟膏，一个个准备付账。

柳叶子和柳大虎站在前面结账的地方。

柳二郎拿着一个装订的花色本子，上面用水红的墨水准备写东西。

柳叶子：“二郎，大姐念一个名字，买的东西，你就记上，以后这就是咱们的常客，可以先预订芦荟膏，花的银子，一两银子算一分，攒到分数足够，就可以换东西。”

唐四小姐眨着眼，巴巴的看着我柳叶子。

“叶子，你跟我三姐那么好，就多卖我几盒吧。”

柳叶子笑了：“这个私下的事情，就以后私下说吧，现在我可是小掌柜呢。”

唐四小姐拿了两盒芦荟膏结账。

柳二郎默默写下她的名字，积三分。

后面的人也都一样，直到买胭脂香饼的人来了。

胭脂都是一个价格，一盒两百文，量不多，毕竟颜色要更迭，所以要有新鲜感，弄多了，许久用不完，怎么回来换新的呢。

香饼，要便宜些，这东西的灵液可以忽略不计，五十文一小块。

赵凤介绍来的人，结账时候，还说了是赵凤介绍来的。

柳二郎默默的在旁边画了一个猪鼻子。

柳叶子偷眼一看，差点没笑出声。

而许文岳居然也面不改色的拿了两盒芦荟膏来结账，在柳叶子冷漠的目光直视下，又默默放了回去。

等到热闹完了后，这一波人走了，基本上没有其他人来了。

芦荟膏已经卖出去差不多一半，胭脂和香饼因为价钱便宜，还卖出去的多些。

许文岳看着芦荟膏，眼里不舍：“那些人，会后悔的。”现在不买，以后又要等好久才能买到了。

最后，程张氏带着程大庄，拿了两盒芦荟膏和一些胭脂香饼，到柳叶子处结账。

柳叶子看到程张氏，笑了笑：“既然是你的话，这个就算我送你了。”

程张氏哼哼了一声。

“我还差你这点？今天你们家这个铺子开张，我来给捧场的，该多少钱就多少钱。”

柳叶子：“总共四两银子。”

一旁的小翠掏了钱。