璐璐到达达经贸大学时，谢婉婉已经提前返校了，正在寝室打扫着卫生。

她是前天从贵州老家出发，经过中途转车，今天早上才到达学校。

分公司办公室设在经贸大学里，璐璐当初从上下班的时间和路程方面考虑，办公室的三名兼职学生都是来自本校。

谢婉婉和李昊然的工作是管理办公室的日常事务和统计，每周要根据投币机上显示的数据和学校管理员对账。

另一名男生方超做监察员，监督统计员和各校管理员的工作。

经贸大学也有男女生各一名兼职管理员，他们和其他院校的管理员一样，每天的工作时间自主掌握，他们前期的任务是跟踪施工进度，工作正常运转后的工作是把投币机里面的硬币取出来存入银行，还有需要检查机器的安全性、周边的卫生等。平时不需要到办公室工作。

各院校的兼职学生，只有谢婉婉是大一的学生，其他招聘的都是大二生。

二大的学生所占的优势是对学校熟悉，对解决问题的能力也要比大一学生的强，而且以后还要在学校呆两年多的时间，人员上比大三、大四的学生相对固定。

谢婉婉家有姐弟俩，父母没有固定的职业，他们竭尽所能供养至她考入大学。

她进入大学后就开始勤工俭学在校外打工，为家里减轻经济上的负担。

璐璐了解她的家庭情况，要招聘兼职大学生的时候，第一时间就想到她。

得知蔚蓝分公司的工作稳定，工资发放正常，谢婉婉认为自己也能够得到锻炼，毫不犹豫的的答应下来。

今天返校的都是各学校正在施工的管理员，本来这次谢婉婉是可以晚几天回来的，当她知道璐璐初八返校后，就赶过来陪她了。

两人在食堂吃过午饭后直接去了办公室，刚到校，还有很多工作要准备。

她们到时，金圣杰已经在整理着明天拜访时要带的资料。

璐璐安排谢婉婉联系各院校的在校的管理员，让他们把这几天的工作进度汇报一下。

一下午电话铃声不断，有汇报工作的，也有返校来报道一声的听候工作安排的。

快到晚饭的时间，吴玉岚出外面赶了回来。

璐璐给她拜了个晚年。

吴玉岚见到璐璐很高兴，“大家都不要去食堂吃饭了，晚上我请客，给你们接风了。”

璐璐不用和吴阿姨客气，带头答应了下来。

吴玉岚坐下来连喝了一本水，才把记事本拿出来勾勾画画，给刘燕平打了电话，向她汇报今天的工作进度。

璐璐看在眼里，心疼她这段时间的辛苦，“吴经理，婉婉既然返校了，她之前也参加过管理员的培训，对跟踪工程进度的程序也清楚。你可以把手里的工作交给她一部分。”

这几天工期赶得紧，吴玉岚一天奔波于几个工地，谢婉婉能抵挡她的一部分工作，是再好不过的事了。

吴玉岚从办公桌上拿出文件夹交给谢婉婉，“科大那边明天开始施工，他们的管理员忙不过来，婉婉你去协助一下。这些材料你今天先熟悉。对照这张时间进度表监督，有工期达不到位的，你们立即汇报给我。”

回到寝室后，璐璐靠在床上研究明天去拜访院校的资料，想从他们的在校生数量中推算公司的需要的投资成本和要付给院校的管理费多少。

这时接到云飞打过来电话，“璐璐，几点到校的？”

“中午到的。正准备等会儿给你打电话呢。”

“我今天工作结束的早一些。你明天准备去哪家学校跟踪？”

“今天各院校才开始上班，明天我们是礼节性的拜访，尽量会多去几家，有意向与我们合作的院校，我们会重新找时间去和他们详谈。当然有现场直接定下来是最好的啦。”璐璐憧憬着明天成功的场面。

“祝你成功。”云飞为她加油。

第二天的收获果然很好。有大学城新校区的试点做为他们公司的名片，那些老校区认为安装投币洗衣机这是件很理所应当事情。他们新老两所校区还是同一所大学，又没有分家。

理工大学老校区后勤处的罗科长拿着新校区的合同复印件，让他们除了改动时间，其他的都不用动。

金圣杰他们手里的新宣传单上面有项条款，交给学院的管理费是每台机子300元，比新校区的少100元。不怪他们直接亮出新校区的合同，让他们按照新校区的合同内容签订。

金圣杰做出很为难的表情，没有对罗科长解释什么，只说要出去打个电话。

同一个院校要使用一个规则，这是刘燕平早定下来的。金圣杰和刘经理说了今天遇到的情况，请示这几天能不能都跑这种类型的老校区。

“要是认为形式好的话，你俩可以兵分两路，各带一名办公室的人员，你去开展新业务，占领市场。让璐璐做这些老客户。”

开发新市场，面临的困难多难度大，但相对回报是高提成多。金圣杰不仅满口答应下来，还对刘燕平的安排身怀感念。

他们在电话里谈的是其他事情，罗科长也不知道金助理打给谁的请示电话，说的是什么内容。反正只见金圣杰一扫刚才的尴尬，满脸堆笑进来了。

“罗科长，我刚才和我们的总经理回报了贵校的特殊性。刘总说在新区推广时受到理工大学和王处长的大力支持，为了答谢贵校，合同2与合同1内容相同。还让我代表她对你表示感谢，也感谢你们的继续支持。”

中午蔚蓝清洗公司宴请理工大学老校区后勤处的人员。吴经理带着李技术员和做售后的郑技术员作为蔚蓝清洗公司的子属公司代表也赶了过来。

下午罗科长让寝管办的周主任提供了学生宿舍的楼栋及楼层数。

赵于璐以周主任提供的数据依据定下安装量。两家签订了安装投币洗衣机的合同。

李技术员在寝管办的陪同下，带人去勘探施工地点。赵于璐带着其他人向罗科长告辞。