周末时璐璐有两天休息时间，她提出要接替妈妈的工作，与金圣杰一起去做后续事项。让妈妈歇一歇。

刘燕平欣然答应下来。

可她却也没有闲着。她要利用这个空暇时间，回一趟军区家属院看望家中的两个孩子，顺带处理一下蔚蓝清洗公司工作上的紧急事务。

韩云飞也刚刚被任命为一营营长，单位有很多事情要他自己出处理，只是和璐璐通过几次电话。

知道璐璐参与到蔚蓝公司做事，每次都只关心一下璐璐的工作。有刘阿姨在海北，璐璐的生活是最不用操心的事。

投币洗衣机的项目在紧张有序的推进。

到了“元旦”放假，璐璐也没有抽出时间回家，她要利用这三天的时间，对两所在观望的大学还要去争取。还要对新招各校的大学生兼职管理员进行岗前培训，以及监督指导。

这让建军在电话里给她好一通的埋怨。

这次岗前培训的内容，主要是对管理员的业务培训和对他们的工作要求。

管理员前期要配合投币洗衣机的安装工作，运行后要负责本校洗衣机的正常运转。解决一些力所能及的问题，对于处理不掉的，要及时向蔚蓝清洗公司海北分公司汇报。

这些业务要求，对于在校大学生来说就是再简单不过，经过半天的培训，就开始各自上岗工作了。

在海北大学城的项目推进，刘燕平的宗旨是能争取的极力争取。对于那些说要自己解决的或者有其他公司竞争的，直接放弃继续跟进。

“我们是批量生产，有了这样的优厚条件，才能让出这么大幅度的利润。才能让出提供优质的后续服务。我们公司有这个自信。”

“不要浪费我们的时间，不用再去第二次。”

“春节后，新近的单位，交予的管理费一律降低标准。”

面对刘燕平的豪气，全体员工士气大增，那些没有安装的学校经过多方衡量利弊后，又有三家大学和蔚蓝清洗公司签订了使用安装合同。

在学校放寒假前，蔚蓝清洗公司已经在大学城十一家大学开展了业务。

第一期要投入安装3639台投币洗衣机。这个结果让刘燕平很满意。

海洁设备有限公司与蔚蓝清洗公司签订工程机供货合同。其中一条条款列明：两千台内首付50%，一年内分月还款；两千台以上，首付50%，两年内分月还款；五千台内首付50%，三年内分月还款。

从现在的形式来看，完成五千台的任务目标根本不成问题。

分公司安装工程开始运转，刘燕平自筹资金80万元，集资80万元。作为第一笔投资款。

这160万作为一大股，分20股，每8万即为一股。

集资时，刘燕平向马建通、吴玉岚、胡爱梅、马秀云、陈雪、石树芳、张松翠、沈云妮、杨媛雪、鲍淑颖他们十人都明白，每人占一股，美其名曰，一股搞个零花钱。

大伙都积极响应，沈云妮家的房子还没有买，她本来想入两小股，话还没有说出口被刘燕平把话堵上了。

其他九家都很快把集资款筹集好，只有杨媛雪家有些囊中羞涩，家中积蓄加上借亲友的在一起只筹到4万元，她红着脸说要入半小股，刘燕平二话没说，借给她4万让她一起入股。

刘燕平安排璐璐把第一笔资金单独做账，投入五个院校后，还余8.25万元作为管理员的工资和办公经费。

蔚蓝清洗公司去年的贷款到期了，银行同意继续给公司放贷400万。

公司还银行300万本息后。还有100万可以贷出，刘燕平把它作为第二笔经费投入。

在各大院校陆续放寒假后，安装投币洗衣机在大学城的推广工作也跟着基本结束。

第二阶段开始向全海北区各大院校推进。

刘燕平决定和马建通撤回蔚蓝公司，由璐璐和金圣杰全盘接收他们的工作，遇到问题再汇报解决。

在临走前的会议上，刘燕平告诉他们：“你们不用急着，稳步推进，打出我们的品牌。”

“下一步的工作主要针对已经安装使用过投币洗衣机的，这些院校的老校区。他们的新校区通过这一个月的时间使用看到效果，你们去了会有人给我们指路，也会有人给我们做免费宣传。”

“赵于璐你还要配合吴经理做好大学城工程队施工和后期的安装工作。确保在合同期内按时按量的完成任务。”

“是”璐璐答道。

“留校的管理员在假期里会负责监督本校的施工进度，你把进度时间表复印一份给他们。每天都要他们想吴经理汇报进度。”

“是”璐璐答道。

“没有管理员留下的院校，临时招聘的人员还不熟悉业务，前几天时间吴经理你要亲自监督。带带他们。”

吴玉岚称是，表示一定会严格按照与工程队队和安装队签订的施工合同时间表，监督他们的工作的进度。

刘燕平又告诉她：“吴经理，各校的管理员在使用的过程中，都提出过他们学校所存在的问题。趁着现在放假期间停止使用，你归总一下找出管理上问题和漏洞，拿出改进方案，彻底的解决掉它。”

私下，刘燕平向璐璐透底：“海北的市场已经被我们占领了近五分之一，已经达到初期推入的目标。无论从经验还是价格方面我们都占有优势。稳中求胜。”

“就是你刚才说的稳步推进，打出品牌的策略吗。”

“嗯，是的。还有现在资金跟不上，等我们缓口气，到时候集中火力拿下天海区各院校的安装权。”

“妈妈，贷款、集资、融资都在一种投资手段，现在的企业都依靠这些资金来支撑，国家也支持。”

刘燕平笑道：“开始时我们开店是特殊情况为了生存，现在我们就是为提高生活质量而做的，不能依这个作为我们家的主题。你，辉辉还有建军，我都希望你们好好学习，有份正式的工作，有个安逸的生活。把做生意作为一种消遣，一种享受来做。”