燕来昭华
作者:七彩女仙 | 分类:现言 | 字数:50.8万
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第一百四十章 参与
周末时璐璐有两天休息时间,她提出要接替妈妈的工作,与金圣杰一起去做后续事项。让妈妈歇一歇。
刘燕平欣然答应下来。
可她却也没有闲着。她要利用这个空暇时间,回一趟军区家属院看望家中的两个孩子,顺带处理一下蔚蓝清洗公司工作上的紧急事务。
韩云飞也刚刚被任命为一营营长,单位有很多事情要他自己出处理,只是和璐璐通过几次电话。
知道璐璐参与到蔚蓝公司做事,每次都只关心一下璐璐的工作。有刘阿姨在海北,璐璐的生活是最不用操心的事。
投币洗衣机的项目在紧张有序的推进。
到了“元旦”放假,璐璐也没有抽出时间回家,她要利用这三天的时间,对两所在观望的大学还要去争取。还要对新招各校的大学生兼职管理员进行岗前培训,以及监督指导。
这让建军在电话里给她好一通的埋怨。
这次岗前培训的内容,主要是对管理员的业务培训和对他们的工作要求。
管理员前期要配合投币洗衣机的安装工作,运行后要负责本校洗衣机的正常运转。解决一些力所能及的问题,对于处理不掉的,要及时向蔚蓝清洗公司海北分公司汇报。
这些业务要求,对于在校大学生来说就是再简单不过,经过半天的培训,就开始各自上岗工作了。
在海北大学城的项目推进,刘燕平的宗旨是能争取的极力争取。对于那些说要自己解决的或者有其他公司竞争的,直接放弃继续跟进。
“我们是批量生产,有了这样的优厚条件,才能让出这么大幅度的利润。才能让出提供优质的后续服务。我们公司有这个自信。”
“不要浪费我们的时间,不用再去第二次。”
“春节后,新近的单位,交予的管理费一律降低标准。”
面对刘燕平的豪气,全体员工士气大增,那些没有安装的学校经过多方衡量利弊后,又有三家大学和蔚蓝清洗公司签订了使用安装合同。
在学校放寒假前,蔚蓝清洗公司已经在大学城十一家大学开展了业务。
第一期要投入安装3639台投币洗衣机。这个结果让刘燕平很满意。
海洁设备有限公司与蔚蓝清洗公司签订工程机供货合同。其中一条条款列明:两千台内首付50%,一年内分月还款;两千台以上,首付50%,两年内分月还款;五千台内首付50%,三年内分月还款。
从现在的形式来看,完成五千台的任务目标根本不成问题。
分公司安装工程开始运转,刘燕平自筹资金80万元,集资80万元。作为第一笔投资款。
这160万作为一大股,分20股,每8万即为一股。
集资时,刘燕平向马建通、吴玉岚、胡爱梅、马秀云、陈雪、石树芳、张松翠、沈云妮、杨媛雪、鲍淑颖他们十人都明白,每人占一股,美其名曰,一股搞个零花钱。
大伙都积极响应,沈云妮家的房子还没有买,她本来想入两小股,话还没有说出口被刘燕平把话堵上了。
其他九家都很快把集资款筹集好,只有杨媛雪家有些囊中羞涩,家中积蓄加上借亲友的在一起只筹到4万元,她红着脸说要入半小股,刘燕平二话没说,借给她4万让她一起入股。
刘燕平安排璐璐把第一笔资金单独做账,投入五个院校后,还余8.25万元作为管理员的工资和办公经费。
蔚蓝清洗公司去年的贷款到期了,银行同意继续给公司放贷400万。
公司还银行300万本息后。还有100万可以贷出,刘燕平把它作为第二笔经费投入。
在各大院校陆续放寒假后,安装投币洗衣机在大学城的推广工作也跟着基本结束。
第二阶段开始向全海北区各大院校推进。
刘燕平决定和马建通撤回蔚蓝公司,由璐璐和金圣杰全盘接收他们的工作,遇到问题再汇报解决。
在临走前的会议上,刘燕平告诉他们:“你们不用急着,稳步推进,打出我们的品牌。”
“下一步的工作主要针对已经安装使用过投币洗衣机的,这些院校的老校区。他们的新校区通过这一个月的时间使用看到效果,你们去了会有人给我们指路,也会有人给我们做免费宣传。”
“赵于璐你还要配合吴经理做好大学城工程队施工和后期的安装工作。确保在合同期内按时按量的完成任务。”
“是”璐璐答道。
“留校的管理员在假期里会负责监督本校的施工进度,你把进度时间表复印一份给他们。每天都要他们想吴经理汇报进度。”
“是”璐璐答道。
“没有管理员留下的院校,临时招聘的人员还不熟悉业务,前几天时间吴经理你要亲自监督。带带他们。”
吴玉岚称是,表示一定会严格按照与工程队队和安装队签订的施工合同时间表,监督他们的工作的进度。
刘燕平又告诉她:“吴经理,各校的管理员在使用的过程中,都提出过他们学校所存在的问题。趁着现在放假期间停止使用,你归总一下找出管理上问题和漏洞,拿出改进方案,彻底的解决掉它。”
私下,刘燕平向璐璐透底:“海北的市场已经被我们占领了近五分之一,已经达到初期推入的目标。无论从经验还是价格方面我们都占有优势。稳中求胜。”
“就是你刚才说的稳步推进,打出品牌的策略吗。”
“嗯,是的。还有现在资金跟不上,等我们缓口气,到时候集中火力拿下天海区各院校的安装权。”
“妈妈,贷款、集资、融资都在一种投资手段,现在的企业都依靠这些资金来支撑,国家也支持。”
刘燕平笑道:“开始时我们开店是特殊情况为了生存,现在我们就是为提高生活质量而做的,不能依这个作为我们家的主题。你,辉辉还有建军,我都希望你们好好学习,有份正式的工作,有个安逸的生活。把做生意作为一种消遣,一种享受来做。”